廈門店長培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

新零售時(shí)代下，店長管理門店的思維也要進(jìn)行升級，從定位“領(lǐng)導(dǎo)”升級到門店“教練”，從管理“態(tài)度“到管理“效益”的轉(zhuǎn)化。大多門店店長會(huì)把工作重心放到事務(wù)上，抓人、抓心、抓機(jī)制，現(xiàn)如今，要重新定義管理的核心，要抓人效、流量、目標(biāo)、場景，從“人、貨、場”去重塑和升級。但大多門店店長是因?yàn)殇N售能力不錯(cuò)而被提升為管理者，從“銷售英雄”轉(zhuǎn)化到“大當(dāng)家”的角色，很多店長會(huì)面臨心智和能力的障礙，從運(yùn)營面：團(tuán)隊(duì)組建、人員管理、培訓(xùn)規(guī)劃、目標(biāo)管理、流量管理、庫存管理等沒有章法，從技能面：成交管理、流程梳理、標(biāo)準(zhǔn)建立、機(jī)制建立、溝通表達(dá)等沒有章程，沒有理性的數(shù)據(jù)概念，憑感覺帶團(tuán)隊(duì)和管理門店，導(dǎo)致門店一線員工流失、業(yè)績管控能力不強(qiáng)等致命問題。

本課程旨在讓店長提升思維認(rèn)知，從經(jīng)驗(yàn)型店長成長為知識(shí)型管理者，提升店長領(lǐng)導(dǎo)影響力，并推動(dòng)人效及業(yè)績的爆發(fā)力提升店長運(yùn)營能力、管理能力、店務(wù)能力、數(shù)據(jù)分析能力等能給到店長在運(yùn)營、管理、銷售上的落地實(shí)戰(zhàn)工具提升管理者高效能工作，建立為目標(biāo)而戰(zhàn)的結(jié)果導(dǎo)向。

第 一 講：新零售時(shí)代高效能店長所需要的“DNA”

一、新零售、新經(jīng)濟(jì)、新場景、新規(guī)則下的能力塑造

1.從“埋頭實(shí)干”到“抬頭看天”的管理思維升級

2.店長角色定位：保姆式管家到教練式指導(dǎo)的能力升華

3.能力匹配、心智匹配是高效能店長的兩大核心

二、管理者“照妖鏡”：認(rèn)知自我、認(rèn)知門店、認(rèn)知員工

1.銷售型店長、管理型店長、經(jīng)營型店長本質(zhì)上的區(qū)別

2.從銷售思維升級到經(jīng)營思維的7大體現(xiàn)

3.“取得成果”是體現(xiàn)管理者的**高價(jià)值

三、用營銷和創(chuàng)新打破管理的盲點(diǎn)

1.自我變革的重要性，管理要看人性

2.領(lǐng)導(dǎo)力的自我修煉和對外表達(dá)

3.解決問題的能力是高效能店長**核心的“DNA”

第二講：標(biāo)準(zhǔn)化店務(wù)建立機(jī)制

一、店面營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)流程

1.營業(yè)前人貨場的準(zhǔn)備

2.營業(yè)中行為管理的理念和標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

3.營業(yè)后門店管理常規(guī)管理動(dòng)作把握

二、門店現(xiàn)場管理核心要點(diǎn)

1.門店環(huán)境5S管理

2.“4個(gè)1士氣鼓舞計(jì)劃”實(shí)施

3.示管理角色和以身作則魅力

三、異常事務(wù)處理

1.面對異常事務(wù)應(yīng)有的觀念

2.異常事務(wù)的范疇

3.異常事務(wù)前、中、后的控制要點(diǎn)

第三講：門店貨財(cái)相連管理技能

一、現(xiàn)場商品的管理

1.基本，安全和危險(xiǎn)存量的判別

2.“化整為零的商品管理方法”---SKU的運(yùn)用

3.創(chuàng)造高單率的法寶---商品組合的神奇力量

二、精于算計(jì)加強(qiáng)庫存管理

1.貨品怎樣**打組合拳實(shí)現(xiàn)高盈利

2.如何將季末滯銷品“變廢為寶”

3.怎樣制作商品進(jìn)銷存帳（附表）

三、終端促銷管理

1.促銷活動(dòng)規(guī)劃技巧

2.案制定不可忽視的8個(gè)因素

3.促銷成效分析

第四講：為目標(biāo)而戰(zhàn)的“薪”思維

一、店長要建立數(shù)據(jù)化管理、時(shí)間管理、目標(biāo)管理思維

1.門店業(yè)績倍增的三大關(guān)鍵點(diǎn)

2.掌握追蹤和分析數(shù)據(jù)技巧

3.建立聚焦目標(biāo)展開過程的結(jié)果導(dǎo)向

二、數(shù)據(jù)化運(yùn)營管理模型

1.如何利用數(shù)據(jù)進(jìn)行“人、財(cái)、貨、場”的管理

2.用數(shù)據(jù)來擺脫感性管理

3.三大工具讓店長隨時(shí)緊盯業(yè)績目標(biāo)

（門店年目標(biāo)追蹤表、員工月目標(biāo)追蹤表、員工產(chǎn)值評估表）

三、圍繞年目標(biāo)打造狼性“薪”團(tuán)隊(duì)

1.目標(biāo)精細(xì)化管理是為了預(yù)防運(yùn)營的缺口

2.圍繞年度目標(biāo)策劃業(yè)績推動(dòng)方案

3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立高業(yè)績的“蓄水池”