“得渠道者得天下”，廠家如是，運(yùn)營(yíng)商、代理商等亦如是。“區(qū)域市場(chǎng)耕耘的好與壞”與“分銷(xiāo)渠道管理水平高與低”密不可分，“分銷(xiāo)渠道管理”已是不得不面對(duì)之課題。下文介紹了分銷(xiāo)渠道管理方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：
分銷(xiāo)渠道管理
一、選擇渠道成員
渠道成員的選擇是非常重要的。因?yàn)檫x擇并和渠道成員共事，不是為了一筆生意或一樁買(mǎi)賣(mài)，而是要“聯(lián)姻結(jié)親”，長(zhǎng)期攜手合作。成員選擇將決定消費(fèi)者需要的產(chǎn)品是否能及時(shí)、準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，影響到分銷(xiāo)的成本和顧客服務(wù)。如果選擇不當(dāng)，可能引起巨大的資源投資失誤；如果選擇得好，則可以錦上添花。
二、激勵(lì)渠道成員
中間商需要激勵(lì)以盡其職，使他們加入渠道的因素和條件已構(gòu)成部分的激勵(lì)因素，但仍需生產(chǎn)者不斷的督導(dǎo)與鼓勵(lì)。
三、評(píng)估渠道成員
對(duì)渠道成員的評(píng)估主要有以下內(nèi)容：
（1）銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況
（2）平均存貨水平
（3）向顧客交貨的速度
（4）對(duì)損壞和遺失商品的處理
（5）促銷(xiāo)方面的合作
（6）貸款回收情況
（7）為客戶提供的服務(wù)
分銷(xiāo)渠道管理培訓(xùn)課程
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《渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)技能培訓(xùn)》 主講：凌潔冰 **節(jié)：如何**調(diào)研獲得優(yōu)質(zhì)的渠道資源？ 第二節(jié)：渠道開(kāi)發(fā)技術(shù)解析 第三節(jié)：如何做好渠道日常維護(hù)？ 第四節(jié)：如何解決渠道沖突？ 第五節(jié)：如何提升渠道的競(jìng)爭(zhēng)力？ 第六節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商？ |
《電商渠道營(yíng)銷(xiāo)與管理》 主講：劉華鵬 第 一講：電商渠道營(yíng)銷(xiāo)的流程與步驟 第二講：電商渠道營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素 第三講：電商渠道營(yíng)銷(xiāo)的客戶體驗(yàn)管理 第四講：典型B2B電商平臺(tái)比較分析 第五講：電商渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣方法實(shí)操 |
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《海外渠道運(yùn)營(yíng)及客戶關(guān)系管理》 主講：張慧海 導(dǎo)言 海外渠道客戶管理誤區(qū) 一.海外市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入 二.海外銷(xiāo)售啟動(dòng)及市場(chǎng)激活 三.海外渠道銷(xiāo)售計(jì)劃管理 四.海外渠道客戶關(guān)系管理 五.從客戶到品牌經(jīng)銷(xiāo)商 六.海外市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 七.海外渠道客戶資產(chǎn)管理 |
《分銷(xiāo)渠道管理》 主講：周如善 **部分管理批發(fā)商 批發(fā)商的3大角色 批發(fā)商商業(yè)模式 批發(fā)商的商業(yè)指標(biāo) 向批發(fā)商銷(xiāo)售 第二部分管理服務(wù)（項(xiàng)目）提供者 服務(wù)提供者的5種角色 服務(wù)提供者的商業(yè)模式 服務(wù)提供者的商業(yè)指標(biāo) 向服務(wù)提供者銷(xiāo)售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商業(yè)模式 零售商的商業(yè)指標(biāo) 向零售商銷(xiāo)售 |
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分銷(xiāo)渠道管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
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諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
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