廈門年度營銷計劃培訓(xùn)班
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2023-09-25
?過去的實踐表明，許多企業(yè)每年都制定了宏大的目標(biāo)，但往往都難以實現(xiàn)。這引發(fā)了一個重要的問題：為什么年年定目標(biāo)，年年不達(dá)標(biāo)？這個問題可能有兩個原因：一是計劃本身存在問題，二是計劃的實施中出現(xiàn)了困難。
過去的實踐表明，許多企業(yè)每年都制定了宏大的目標(biāo)，但往往都難以實現(xiàn)。這引發(fā)了一個重要的問題：為什么年年定目標(biāo)，年年不達(dá)標(biāo)？這個問題可能有兩個原因：一是計劃本身存在問題，二是計劃的實施中出現(xiàn)了困難。
那么，如何在總結(jié)和調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定明年的營銷計劃呢？如何確保年度計劃得以落地執(zhí)行，從而保障年度業(yè)績的達(dá)成呢？
這就需要一線部門與二線部門緊密合作，共同圍繞年度目標(biāo)展開協(xié)同。我們的課程將從多個層面入手，包括年度計劃制定、業(yè)績分解以及業(yè)績追蹤等方面，幫助企業(yè)制定具有挑戰(zhàn)性的年度計劃。我們將確保計劃轉(zhuǎn)化為每個部門、每個員工的具體行動，并**高效的業(yè)績追蹤工具來推動計劃的執(zhí)行。**這種方式，企業(yè)能夠快速提升業(yè)績，推動團(tuán)隊形成高度凝聚力的“狼性文化”。
我們理解，制定年度計劃并確保其落地執(zhí)行是一個復(fù)雜的過程。因此，我們提供專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助企業(yè)邁出成功的一步。我們的目標(biāo)是幫助您的企業(yè)取得更大的成就，并在市場競爭中占據(jù)**地位。
參加我們的課程，您將學(xué)到如何合理制定年度計劃，如何分解業(yè)績目標(biāo)以及如何跟蹤業(yè)績進(jìn)展。我們的經(jīng)驗和工具將為您提供有力支持，幫助您實現(xiàn)年度目標(biāo)，大幅提升業(yè)績。
年度營銷計劃培訓(xùn)課程介紹
年度營銷計劃培訓(xùn)內(nèi)容
【開篇】
一、年度計劃制定中的主要問題
二、導(dǎo)致年度計劃偏差的原因分析
三、正確的年度營銷計劃步驟
四、成功的年度營銷計劃管理
第 一 講：市場調(diào)研與自我分析
一、市場調(diào)研的層次性研究
二、行業(yè)市場調(diào)研與需求預(yù)測
三、競爭對手研究與格局分析
四、主要競爭對手的市場策略分析
五、上一年市場及業(yè)績結(jié)構(gòu)分析是前提
六、圍繞業(yè)績目標(biāo)的完成，已知的商機(jī)有哪些
七、本年度的綜合自我分析
1、高層的思考；戰(zhàn)略與目標(biāo)，計劃與預(yù)算，班子與體系
2、中層的思考：區(qū)域與年度業(yè)績、計劃與預(yù)算、人員與組織
3、基層的思考：前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在
第二講：年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
一、年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容
二、計劃制定中的前提及其流程
三、年度計劃制定的“三看四比”
四、確定公司或團(tuán)隊的業(yè)績目標(biāo)，制訂目標(biāo)業(yè)績及保底業(yè)績，這是做預(yù)算、資源投入及制訂考核方案的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
五、研、產(chǎn)、銷的縱向協(xié)同
六、基于計劃的企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)同
輔助部門的協(xié)同的要點
七、目標(biāo)體系的確立與管理計劃
1、明確“戰(zhàn)略意圖”與戰(zhàn)略主題
2、公司級KPI
3、關(guān)鍵舉措：
八、激發(fā)貢獻(xiàn)的意愿
第三講：年度營銷計劃的分解與下達(dá)
一、目標(biāo)與計劃分解的溝**程和具體方法
二、目標(biāo)業(yè)績與保底業(yè)績做分解
1、產(chǎn)品分解
2、客戶分解
3、時間分解
4、渠道分解
5、區(qū)域分解
6、行業(yè)分解
7、人員分解
三、建立相應(yīng)的明確量化的考核標(biāo)準(zhǔn)
四、相關(guān)組織保證與預(yù)算安排
第四講：年度營銷計劃的溝通與執(zhí)行
一、確立共同的目標(biāo)，達(dá)成共識
二、年度計劃的溝通策略
三、基于企業(yè)周期的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行
四、基于區(qū)域的結(jié)構(gòu)規(guī)劃
五、基于區(qū)域策略的人員與資源
六、執(zhí)行上的行動規(guī)定
1、區(qū)域分類的執(zhí)行尺度
2、區(qū)域前臺的執(zhí)行規(guī)定
3、總部職能部門的執(zhí)行尺度
第五講：年度營銷計劃的追蹤與調(diào)整
一、年度計劃難以執(zhí)行的問題與原因
二、確保計劃執(zhí)行的過程考核
三、過程考核三大工具
1、高效的業(yè)務(wù)會議
2、清晰的數(shù)據(jù)預(yù)測
3、到位的績效溝通
四、年度計劃追蹤的“臉譜圖”
五、年度計劃的日?？己艘c
六、及時掌握執(zhí)行情況和排憂解難
七、明確計劃調(diào)整的前提，保證計劃的**性
1、調(diào)整的原則：七分事前，三分事后
2、計劃調(diào)整的流程與注意事項
第六講實戰(zhàn)演練
年度計劃制定，計劃分解，目標(biāo)分解，宣誓表達(dá)意愿
以企業(yè)為藍(lán)本，讓全體學(xué)員親身參于到計劃制定、計劃分解、計劃執(zhí)行、計劃追蹤的各個環(huán)節(jié)，并讓學(xué)員主動承擔(dān)責(zé)任，主動將計劃付諸行動。
第七講課程總結(jié)
