廈門年度營銷計劃培訓(xùn)班
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-09-25
?過去的實踐表明,許多企業(yè)每年都制定了宏大的目標(biāo),但往往都難以實現(xiàn)。這引發(fā)了一個重要的問題:為什么年年定目標(biāo),年年不達(dá)標(biāo)?這個問題可能有兩個原因:一是計劃本身存在問題,二是計劃的實施中出現(xiàn)了困難。
過去的實踐表明,許多企業(yè)每年都制定了宏大的目標(biāo),但往往都難以實現(xiàn)。這引發(fā)了一個重要的問題:為什么年年定目標(biāo),年年不達(dá)標(biāo)?這個問題可能有兩個原因:一是計劃本身存在問題,二是計劃的實施中出現(xiàn)了困難。
那么,如何在總結(jié)和調(diào)研的基礎(chǔ)上,制定明年的營銷計劃呢?如何確保年度計劃得以落地執(zhí)行,從而保障年度業(yè)績的達(dá)成呢?
這就需要一線部門與二線部門緊密合作,共同圍繞年度目標(biāo)展開協(xié)同。我們的課程將從多個層面入手,包括年度計劃制定、業(yè)績分解以及業(yè)績追蹤等方面,幫助企業(yè)制定具有挑戰(zhàn)性的年度計劃。我們將確保計劃轉(zhuǎn)化為每個部門、每個員工的具體行動,并**高效的業(yè)績追蹤工具來推動計劃的執(zhí)行。**這種方式,企業(yè)能夠快速提升業(yè)績,推動團(tuán)隊形成高度凝聚力的“狼性文化”。
我們理解,制定年度計劃并確保其落地執(zhí)行是一個復(fù)雜的過程。因此,我們提供專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn),幫助企業(yè)邁出成功的一步。我們的目標(biāo)是幫助您的企業(yè)取得更大的成就,并在市場競爭中占據(jù)**地位。
參加我們的課程,您將學(xué)到如何合理制定年度計劃,如何分解業(yè)績目標(biāo)以及如何跟蹤業(yè)績進(jìn)展。我們的經(jīng)驗和工具將為您提供有力支持,幫助您實現(xiàn)年度目標(biāo),大幅提升業(yè)績。
年度營銷計劃培訓(xùn)課程介紹
年度營銷計劃培訓(xùn)內(nèi)容
【開篇】
一、年度計劃制定中的主要問題
二、導(dǎo)致年度計劃偏差的原因分析
三、正確的年度營銷計劃步驟
四、成功的年度營銷計劃管理
第 一 講:市場調(diào)研與自我分析
一、市場調(diào)研的層次性研究
二、行業(yè)市場調(diào)研與需求預(yù)測
三、競爭對手研究與格局分析
四、主要競爭對手的市場策略分析
五、上一年市場及業(yè)績結(jié)構(gòu)分析是前提
六、圍繞業(yè)績目標(biāo)的完成,已知的商機(jī)有哪些
七、本年度的綜合自我分析
1、高層的思考;戰(zhàn)略與目標(biāo),計劃與預(yù)算,班子與體系
2、中層的思考:區(qū)域與年度業(yè)績、計劃與預(yù)算、人員與組織
3、基層的思考:前期業(yè)績及策略檢討,發(fā)現(xiàn)問題所在
第二講:年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
一、年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容
二、計劃制定中的前提及其流程
三、年度計劃制定的“三看四比”
四、確定公司或團(tuán)隊的業(yè)績目標(biāo),制訂目標(biāo)業(yè)績及保底業(yè)績,這是做預(yù)算、資源投入及制訂考核方案的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
五、研、產(chǎn)、銷的縱向協(xié)同
六、基于計劃的企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)同
輔助部門的協(xié)同的要點
七、目標(biāo)體系的確立與管理計劃
1、明確“戰(zhàn)略意圖”與戰(zhàn)略主題
2、公司級KPI
3、關(guān)鍵舉措:
八、激發(fā)貢獻(xiàn)的意愿
第三講:年度營銷計劃的分解與下達(dá)
一、目標(biāo)與計劃分解的溝**程和具體方法
二、目標(biāo)業(yè)績與保底業(yè)績做分解
1、產(chǎn)品分解
2、客戶分解
3、時間分解
4、渠道分解
5、區(qū)域分解
6、行業(yè)分解
7、人員分解
三、建立相應(yīng)的明確量化的考核標(biāo)準(zhǔn)
四、相關(guān)組織保證與預(yù)算安排
第四講:年度營銷計劃的溝通與執(zhí)行
一、確立共同的目標(biāo),達(dá)成共識
二、年度計劃的溝通策略
三、基于企業(yè)周期的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行
四、基于區(qū)域的結(jié)構(gòu)規(guī)劃
五、基于區(qū)域策略的人員與資源
六、執(zhí)行上的行動規(guī)定
1、區(qū)域分類的執(zhí)行尺度
2、區(qū)域前臺的執(zhí)行規(guī)定
3、總部職能部門的執(zhí)行尺度
第五講:年度營銷計劃的追蹤與調(diào)整
一、年度計劃難以執(zhí)行的問題與原因
二、確保計劃執(zhí)行的過程考核
三、過程考核三大工具
1、高效的業(yè)務(wù)會議
2、清晰的數(shù)據(jù)預(yù)測
3、到位的績效溝通
四、年度計劃追蹤的“臉譜圖”
五、年度計劃的日??己艘c
六、及時掌握執(zhí)行情況和排憂解難
七、明確計劃調(diào)整的前提,保證計劃的**性
1、調(diào)整的原則:七分事前,三分事后
2、計劃調(diào)整的流程與注意事項
第六講實戰(zhàn)演練
年度計劃制定,計劃分解,目標(biāo)分解,宣誓表達(dá)意愿
以企業(yè)為藍(lán)本,讓全體學(xué)員親身參于到計劃制定、計劃分解、計劃執(zhí)行、計劃追蹤的各個環(huán)節(jié),并讓學(xué)員主動承擔(dān)責(zé)任,主動將計劃付諸行動。
第七講課程總結(jié)