廣州市場營銷沙盤培訓(xùn)

企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤演練課程帶你走進(jìn)激烈的市場競爭，無需擔(dān)心任何損失，卻能獲得寶貴的市場營銷經(jīng)驗(yàn)！**獨(dú)特的實(shí)戰(zhàn)模擬，我們將引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場，并掌握競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施的關(guān)鍵技巧。同時(shí)，我們致力于幫助學(xué)員制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，深刻認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部營銷與外部營銷的圓滿結(jié)合。我們相信，企業(yè)綜合競爭能力的源泉在于與客戶終身價(jià)值的緊密聯(lián)系，從而從單純注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲P(guān)注客戶滿意度。我們將幫助您將公司的資源與目標(biāo)緊密結(jié)合，將消費(fèi)者需求和市場機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為有利可圖的商機(jī)。面對(duì)日益激烈的市場競爭，只有選擇**目標(biāo)市場，制定**適合的市場營銷組合策略，才能成為競爭中的真正贏家！快來參加企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤演練課程，開啟成功之路！

一. 幫助學(xué)員理解課程總體內(nèi)容，學(xué)習(xí)營銷基本知識(shí)，建立重要概念

1. 客戶需求分析與產(chǎn)品市場分析

●核心需求與邊緣需求

●理性需求與感性需求

2. 客戶需求分類與市場細(xì)分的關(guān)系

3. 客戶感知與市場溝通的作用

4. 品牌的含義與建立品牌的過程

5. 市場定位與執(zhí)行的原理

6. 市場策略與財(cái)務(wù)回報(bào)分析

二. 客戶需求分析理論與建立模擬營銷系統(tǒng)

1. 介紹客戶購買的偏好

2. 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品特性在營銷組合中的位置

3. 認(rèn)識(shí)不同類型客戶的購買行為：

●增量與存量市場

●忠誠客戶與不忠誠客戶

4. 熟悉與建立營銷沙盤模擬

三. 營銷策略制定的流程，摸索制定公司所在區(qū)域市場的營銷計(jì)劃

1. 學(xué)習(xí)制定營銷策略

2. 為你的產(chǎn)品定位：選擇目標(biāo)客戶群

3. 分析目標(biāo)客戶的需求偏好

4. 根據(jù)客戶的偏好確定產(chǎn)品在目標(biāo)客戶心目中的形象定位

5. 塑造的營銷感知，確定有效的市場溝通策略

四. 根據(jù)學(xué)員制定的營銷策略，對(duì)策略進(jìn)行模擬與分析

1. 完成營銷沙盤的財(cái)務(wù)報(bào)表，核算業(yè)績

2. 財(cái)務(wù)回報(bào)分析：**財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷方向與營銷投入

五. 掌握市場細(xì)分與縫隙營銷的概念，認(rèn)識(shí)了解客戶偏好與掌握客戶數(shù)據(jù)的重要性

1. 為什么差異化與建立市場區(qū)隔如此重要

2. 建立客戶數(shù)據(jù)對(duì)營銷分析與運(yùn)營的作用

3. 原有定位突破縫隙市場或是重新定位的操作

六. 學(xué)習(xí)在充分競爭的區(qū)域市場進(jìn)行縫隙營銷

1. 明確定位，強(qiáng)占市場高地（優(yōu)質(zhì)客戶）

2. 產(chǎn)品推進(jìn)策略、定價(jià)策略、市場溝通策略

3. 競爭預(yù)測(cè)與競爭分析

4. 市場溝通的靈活性與整體性營銷策略的平衡

七. **有效營銷策略，擴(kuò)大市場占有率的做法

1. 競爭分析

●根據(jù)競爭分析決定調(diào)整產(chǎn)品定位

●根據(jù)競爭分析決定進(jìn)攻和防守策略

●相應(yīng)制定營銷策略計(jì)劃

2. 尋找核心客戶以外的邊緣客戶，采取相應(yīng)的營銷行動(dòng)計(jì)劃

3. 比較分析不同的細(xì)分市場的收益

●如何以點(diǎn)帶面拓寬產(chǎn)品的目標(biāo)市場

●分析不同客戶的價(jià)值：當(dāng)期價(jià)值？長期價(jià)值？

●從客戶價(jià)值分析到市場策略制定

4. **財(cái)務(wù)分析制定贏利措施

●擴(kuò)大用戶群？提高毛利率？

●降低營銷成本？提高營銷收益？

●提高運(yùn)營成本回報(bào)？降低運(yùn)營成本

八. 市場營銷突破

1. 市場營銷突破的黑手黨提案

2. To B企業(yè)營銷的瓶頸突破方法的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

3. 找出企業(yè)營銷的瓶頸

4. 市場上建立決定性的競爭優(yōu)勢(shì)

5. 構(gòu)建支撐市場營銷決定性競爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)內(nèi)部能力