會議營銷培訓(xùn)課程

會議營銷是終端動銷的重要組成部分，也是企業(yè)重要的外部營銷手段，**多種多樣的展現(xiàn)形式，以爆發(fā)性眾推的數(shù)據(jù)庫整合方式為主要營銷手段，為眾多企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績，是當(dāng)今各行業(yè)渠道和終端的營銷模式。

本課程**大量的豐富的實(shí)踐向?qū)W員進(jìn)行全方位展示會議營銷的精髓，更為重要的是解密會議營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實(shí)操要點(diǎn)。幫助企業(yè)管理層和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，迅速拉升銷售業(yè)績。

一、過去做了什么

1. 在你眼中的會銷是什么樣的

●解析會銷的定義；

●會銷常見的弊??；

2. 過去曾使用過何種會銷模式

●單一型和復(fù)合型；

●常見的模式：沙龍、聯(lián)誼會、懇談會、推介會、招商會等；

3. 過去是如何確定會銷的主旨

●兩個(gè)中心：客戶、產(chǎn)品；

●會銷特點(diǎn)解析：客戶群體、現(xiàn)場成交、決策過程；

4. 過去組織的會銷取得的效果

●自我評估與群體自評

5. 你認(rèn)為會銷核心優(yōu)勢在哪

●與其它銷售方式的對比：電銷、FaceToFace等；

二、現(xiàn)在該怎么做

1. 欲成其事先利頭腦（會銷評估）

●四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：合作、細(xì)節(jié)、效果、反饋；

●如何根據(jù)企業(yè)和市場的實(shí)際進(jìn)行有效評估

2. 沒有**只有更好（玩轉(zhuǎn)會銷）

●七大要素：主題、群體、邀約、控場、溝通、談判、追蹤；

●結(jié)合七要素對企業(yè)以往會銷自評（研討發(fā)布）

3. 成功來自完美掌控（勝券在握）

●六個(gè)重點(diǎn)：定位、選擇、整合、組織、預(yù)熱、準(zhǔn)備；

●3+3+2客戶精選，會銷破局的關(guān)鍵；

●如何針對本企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行會前把控（小組研討）

4. 死守目標(biāo)絕不動搖（設(shè)計(jì)關(guān)鍵）

●會銷核心思路與客戶需求導(dǎo)入；

●現(xiàn)場成交：成交關(guān)鍵、購買理由、價(jià)值塑造、群體效應(yīng)；

5. 一路同行永不停步（重在協(xié)作）

●協(xié)作致勝：會議經(jīng)營、分工協(xié)作、氛圍營造、角色定位；

三、未來如何破局

1. 會銷的秘笈

●七個(gè)環(huán)節(jié)掌握完美會銷流程；

●正規(guī)軍與專屬忠誠客戶群體；

2. 梳理獨(dú)有的思維

●打造真正屬于你的會議營銷體系；

●培養(yǎng)契合本企業(yè)實(shí)際的會銷思維；

3. 明確未來的方向

●打破自我設(shè)限，設(shè)定中短期發(fā)展規(guī)劃；

●梳理接地氣的企業(yè)產(chǎn)品推廣規(guī)劃（思路）；

4. 落地方案的設(shè)計(jì)

●根據(jù)企業(yè)實(shí)際設(shè)計(jì)落地方案