房地產項目招投標
來源:教育聯(lián)展網 編輯:佚名 發(fā)布時間:2023-10-19
本課程包括項目的地理位置、土地使用情況、規(guī)劃設計要求、項目規(guī)模、建設內容等。這些信息可以幫助投標者了解項目的基本情況和需求。市場環(huán)境:了解當地或行業(yè)的房地產市場環(huán)境可以幫助投標者把握市場趨勢和競爭情況,制定相應的競標策略,提高中標的機會。
本課程包括項目的地理位置、土地使用情況、規(guī)劃設計要求、項目規(guī)模、建設內容等。這些信息可以幫助投標者了解項目的基本情況和需求。市場環(huán)境:了解當地或行業(yè)的房地產市場環(huán)境可以幫助投標者把握市場趨勢和競爭情況,制定相應的競標策略,提高中標的機會。
項目招投標培訓課程介紹
項目招投標培訓內容
第 一部分:房地產招投標管理4大實踐
一、房地產領 先的招投標組織架構與流程制度
1、房地產招投標職能部門的設置
2、集團與區(qū)域的采購模式分析
集團:運營中心管理職能
區(qū)域:區(qū)域公司的職能
龍湖集團與區(qū)域公司在采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和技術上的分工
集團采購&戰(zhàn)略合作伙伴&地區(qū)公司年度采購的區(qū)別
3、龍湖招投標職能部門的崗位人員設置
4、龍湖招投標職能部門與上下游部門的關系
二、3種招標方式的利弊及適用邊界
1、龍湖的3種招標方式
邀請招標&議標&訊價(比價)
龍湖對3種招標方式選擇的標準
經典案例:“龍湖晶藍半島”景觀示范區(qū)招標
2、3種方式的利弊和應用說明
三、龍湖的招投標全過程管理
1、龍湖地產招標基本過程 經典案例:“晶藍半島”市政工程招標案例
龍湖關于招投標過程的配合
2、龍湖地產招標計劃的編制
招標計劃編制的10大要領 經典案例:龍湖招標計劃的編制
基于計劃實施招標的5大意義
3、龍湖對分供方考察的2種核心方法
方法1:按項目特點制定考察標準 經典案例:總包考察案例
方法2:參與考察部門積極配合完善真實的考察報告
經典案例:龍湖的考察報告
4、龍湖獨樹一幟的招投標啟動會
招標小組的組成
招標的3大策略
招標周期預估
龍湖招標啟動會會議記要7大核心要點
5、龍湖招標文件的編制
招標文件的標準化 經典案例:龍湖招標文件講解
技術標編制的準確性對招標結果的影響
經典案例:市政招標技術標編制過程回顧(涉及景觀同市政的分界線劃分)
以目標成本為高壓線的經濟標編制
重要招標項目的招標文件說明和答疑
6、評標
評標4大原則和6種方法
對有意向單位發(fā)出的經濟約談
定標會 經典案例:龍湖評標報告文本說明
四、談判策略、談判技巧與方法
1、談判戰(zhàn)略制定的4步曲 2、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
3、有效談判的3種技巧 4、價格談判的5大操作要領
5、談判中需要避免的9個事項6、價格談判的5個步驟
7、價格解釋的5大要素 8、談判過程中的“10要”和“10不要”
9、有效談判的7種成功標尺 10、談判的4大替代方式