經(jīng)銷商常用的促銷策略一：特價促銷
特價是指在短期內(nèi)**直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)待顧客，達到促進銷售的目的。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，在各行各業(yè)被經(jīng)銷商普遍采用。在開展特價促銷時，要給特價促銷找一個合適的理由，不能讓顧客認為是商品賣不出去或質(zhì)量不好才降價。特價促銷幅度要適當，太小，對顧客的吸引力太小，促銷效果不明顯；太大，能在短期內(nèi)大幅度提高銷售額，但同時利潤損失慘重。因此，特價促銷的價格一定要有競爭力。
經(jīng)銷商常用的促銷策略二：折扣促銷
使用折價促銷策略需要選擇好時機，否則促銷效果事倍功半。折扣促銷對消費者來說有變相降價的意思，所以折扣促銷只能是用部分產(chǎn)品或特定的幾款產(chǎn)品，勿用全部產(chǎn)品都進行折扣。
經(jīng)銷商常用的促銷策略三：贈品促銷
它是利用消費者占小便宜的心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。瓷磚、燈飾等泛家居產(chǎn)品屬于耐用品，比較適合用贈品促銷方式。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。贈品促銷還要核算促銷成本，贈品價格太高，雖然能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在顧客的注意。
經(jīng)銷商常用的促銷策略四：聯(lián)合促銷
它的**大的好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。具體體現(xiàn)在：費用分攤，降低相應(yīng)的促銷成本；消費融合，實現(xiàn)品牌互動；功能互補，提升促銷效果；風險共擔，抵御市場沖擊。做聯(lián)合促銷要選擇合適商家，該商家銷售的產(chǎn)品與瓷磚要有關(guān)聯(lián)性，一般建議瓷磚聯(lián)合促銷都選賣建材或家具等商家合作。聯(lián)合促銷一次可以聯(lián)合多家商家，但是多家商家要是賣不同產(chǎn)品的才行。
經(jīng)銷商常用的促銷策略五：**促銷
**就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏大”的心理，****贏取現(xiàn)金或商品強化購買的欲望。參加**活動不受參與對象的學歷、能力、知識、素質(zhì)等的限制，是一種完全憑借運氣的促銷活動，因此，**活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。要根據(jù)產(chǎn)品的價位來設(shè)置獎項，活動獎品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎，**率必須高，小獎要多。此外，獎品的形式**選為商品或旅游等服務(wù)而非現(xiàn)金，這樣更有利于減少企業(yè)的促銷成本。
經(jīng)銷商常用的促銷策略六：捆綁促銷
一般是利用熱銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品，比如買熱銷的仿古磚享受滯銷的大瓷片的折扣優(yōu)惠。附帶促銷往往給顧客帶來意想不到的驚喜，它的關(guān)鍵是在顧客沒有買產(chǎn)品之前不告訴他有這個優(yōu)惠信息，這是附帶促銷和折扣促銷**本質(zhì)的區(qū)別。附帶促銷值得注意的是一款熱銷產(chǎn)品**多帶兩款滯銷產(chǎn)品，一般來說一款帶一款效果是**的。附帶產(chǎn)品一定要是客戶有需求的，否則，促銷效果很難體現(xiàn)出來。
經(jīng)銷商常用的促銷策略七：微信、短信促銷
這是比較時髦的促銷方式，也是成本較低的促銷手段。無論是聯(lián)合當?shù)卮蟮奈⑿殴娖脚_，還是**短信的形式，**是結(jié)合其他促銷方式進行，如**促銷、特價促銷等。短信促銷對已經(jīng)建立起信任關(guān)系的老客戶比較奏效。
經(jīng)銷商常用的促銷策略八：借勢促銷
也可以說是事件營銷，就是借助事件的影響力來達到促銷產(chǎn)品的目的。比如在奧運會期間，陶瓷行業(yè)就有不少企業(yè)巧妙運用了這一手法。一些企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)被運用到奧運會的場館建設(shè)中，他們就可借奧運之勢大搞促銷活動。
經(jīng)銷商常用的促銷策略九：增值服務(wù)
它是指在產(chǎn)品本身價值的基礎(chǔ)上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費者，這種促銷方式比較適合運用于泛家居行業(yè)，比如消費者購買瓷磚產(chǎn)品，滿1萬元以上，提供免費送貨上門、鋪貼服務(wù)等。增值服務(wù)可以讓消費者感覺撿了個大便宜，由于商家提供的一般都是貼心、人性化的服務(wù)，消費者容易對品牌產(chǎn)生好感，后期可能還會為你帶來客戶。
經(jīng)銷商常用的促銷策略十：現(xiàn)金返還
面對商家頻繁的打折和返券，消費者的興趣和熱情漸漸消退，其中諸多的貓膩和限制也讓消費者厭惡。因此，現(xiàn)在很多企業(yè)開始實施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。現(xiàn)金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費者任意支配；而不會像返券那樣在購貨時受到時間、地點和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯。
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