區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與管理不僅僅是銷售達(dá)成的前提條件，同時(shí)也是判斷公司品牌影響力和銷售執(zhí)行力的一個(gè)重要指標(biāo)。下文介紹了深圳市場(chǎng)開發(fā)管理方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：

深圳市場(chǎng)開發(fā)管理內(nèi)容

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查千萬(wàn)不能漫天撒網(wǎng)，而是精準(zhǔn)出擊、有的放矢。市場(chǎng)開拓人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查之前，必須做足以下工作：1、確定調(diào)查區(qū)域；2、確定拜訪對(duì)象；3、準(zhǔn)備調(diào)查工具；4、準(zhǔn)備宣傳資料；5、預(yù)約拜訪對(duì)象；6、確定調(diào)查行程；7、制訂調(diào)查計(jì)劃；8調(diào)查計(jì)劃報(bào)批。

制訂開發(fā)計(jì)劃

市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃是在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上做出的，而不是憑空想象出來(lái)的。新辦企業(yè)或成長(zhǎng)型企業(yè)，也要學(xué)會(huì)集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，不要漫天撒網(wǎng)，多點(diǎn)開花。要集中全體市場(chǎng)開拓人員，進(jìn)行市場(chǎng)分析，確定**市場(chǎng)引爆區(qū)，制訂循序漸進(jìn)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，確保市場(chǎng)開拓開發(fā)一片就成功一片。

制訂合作策略

不論企業(yè)以什么方式進(jìn)入市場(chǎng)，就市場(chǎng)開發(fā)而言，企業(yè)一定離不開合作伙伴，即使是完全直營(yíng)連鎖企業(yè)也少不了物業(yè)、物流商的配合。如果需要經(jīng)銷商、加盟商合作，那就意味著要和更多合作伙伴開展合作。現(xiàn)代商業(yè)是互利共贏時(shí)代，一家獨(dú)大、一手遮天的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。因此，市場(chǎng)開拓成功與否，還取決于拓展企業(yè)與諸多合作伙伴能否建立公正公平互利互惠的合作模式。

制訂獎(jiǎng)勵(lì)政策

企業(yè)要發(fā)展，員工也要成長(zhǎng)。市場(chǎng)開拓是極具創(chuàng)新色彩的工作，也需要魄力和膽識(shí)。因此，企業(yè)要事先約定市場(chǎng)開拓人員的獎(jiǎng)勵(lì)政策。市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)勵(lì)不能搞事后算賬，更不能搞平均主義，一定要體現(xiàn)付出與回報(bào)成等比關(guān)系。市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)勵(lì)適宜于年度獎(jiǎng)勵(lì)制度，**是一定一年不變。市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)勵(lì)還要注重長(zhǎng)期效應(yīng)，不能鼓勵(lì)短期行為。獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該以市場(chǎng)銷售價(jià)值和回款額分別計(jì)算。并且應(yīng)該設(shè)立市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制，給予開拓者一定時(shí)限的保護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)，但市場(chǎng)成熟之后，企業(yè)有權(quán)收回原有區(qū)域劃分，讓銷售跟單員跟蹤服務(wù)，而市場(chǎng)開拓人員則應(yīng)該把精力轉(zhuǎn)移到開拓新的市場(chǎng)上去。

進(jìn)行市場(chǎng)開拓

如果說(shuō)前面的各種市場(chǎng)開拓準(zhǔn)備工作是序曲，那么市場(chǎng)開拓工作是大戲的主軸。市場(chǎng)開拓人員按照企業(yè)既定的方針、政策、計(jì)劃、方案，與意向合作者洽談、協(xié)商，**終簽訂合作合同，讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入開拓的區(qū)域，進(jìn)到更多客戶手上。這就是市場(chǎng)開拓要做的事情。這個(gè)階段的主要工作就是商務(wù)談判。商務(wù)談判的底線就是企業(yè)的合作策略。市

建立營(yíng)銷渠道

市場(chǎng)開拓就是一個(gè)由點(diǎn)到線，再到面的過(guò)程。隨著企業(yè)市場(chǎng)開拓計(jì)劃的推進(jìn)，合作伙伴的增多，產(chǎn)品客戶的增加，如何將產(chǎn)品快速送到客戶手上就成了當(dāng)務(wù)之急。建立企業(yè)的營(yíng)銷渠道，把點(diǎn)串連起來(lái)，把線連成一片，形成規(guī)模效應(yīng)。當(dāng)企業(yè)有一定的市場(chǎng)規(guī)模之后，就可以策劃經(jīng)銷商或代理商升級(jí)，讓有能力、有信譽(yù)、做得好的經(jīng)銷部擔(dān)負(fù)更大責(zé)任，諸如設(shè)立區(qū)域總代理、省級(jí)總代理或市級(jí)代理，給級(jí)別高的經(jīng)銷商更多折扣或返利。這看似企業(yè)讓利，當(dāng)然也確實(shí)是讓利，但是這一舉措也同時(shí)降低了企業(yè)營(yíng)銷成本或管理成本，能夠增加提貨、擴(kuò)大銷量，也能減少企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)成本。這也實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)了互利互惠原則。渠道管理在銷售管理章節(jié)中還會(huì)作進(jìn)一步介紹。

深圳市場(chǎng)開發(fā)管理培訓(xùn)課程

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深圳市場(chǎng)開發(fā)管理老師介紹

莊志敏——著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與品牌運(yùn)營(yíng)專家

莊志敏，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與品牌運(yùn)營(yíng)專家，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃師。擁有二十余年一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和十余年的專業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)歷。

研究方向?yàn)闋I(yíng)銷理論的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用技巧。包括：大客戶營(yíng)銷中的深度拜訪、銷售終端的銷售工具運(yùn)用、策略性溝通與談判技巧、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系建立、品牌運(yùn)營(yíng)及戰(zhàn)略營(yíng)銷中的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理等等。

公開課程《戰(zhàn)略營(yíng)銷》系列課程，已成為清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)、西北大學(xué)、上海交通大學(xué)、廣州、青島大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院研究生院、南昌大學(xué)、中歐商學(xué)院、山東大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)等十多所知名大學(xué)相關(guān)學(xué)院MBA總裁班講授營(yíng)銷課程。

內(nèi)訓(xùn)課程《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》系列課程，已先后為工業(yè)品企業(yè)、消費(fèi)品企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、汽車行業(yè)、金融保險(xiǎn)、醫(yī)療醫(yī)院及政府機(jī)關(guān)等進(jìn)行過(guò)近千場(chǎng)的專業(yè)培訓(xùn)。

課程講授緊扣營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，**典型案例的深度剖析并結(jié)合營(yíng)銷理論的高度歸納，具有極強(qiáng)的可操作性，深受企業(yè)總裁和營(yíng)銷精英的喜愛和歡迎。

姚路加——海外渠道營(yíng)銷專家

20年農(nóng)資農(nóng)牧銷售與管理經(jīng)驗(yàn)

200家農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢內(nèi)訓(xùn)

300場(chǎng)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)會(huì)銷年會(huì)策劃演講

中國(guó)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢培訓(xùn)品牌講師

姚路加老師2001年進(jìn)入營(yíng)銷行業(yè)，2003年晉升大區(qū)經(jīng)理，2004年晉升銷售部總監(jiān)，2006年晉升為副總經(jīng)理，2008年創(chuàng)辦河南邦爾化工有限公司。他帶過(guò)的團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)、有激情有能力，在市場(chǎng)上馳騁縱橫、攻城略地，被譽(yù)為“野狼戰(zhàn)隊(duì)”。姚老師20年專注于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（農(nóng)資、農(nóng)牧等，下同）發(fā)展，專注于農(nóng)業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)和訓(xùn)練，專注于農(nóng)業(yè)公司的營(yíng)銷策劃以及公司年度客戶大會(huì)的策劃和演講，幫助農(nóng)業(yè)公司訓(xùn)練。

李治江——連鎖門店體驗(yàn)營(yíng)銷研究專家

家居行業(yè)知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國(guó)美電器（零售賣場(chǎng)）、聯(lián)強(qiáng)電通（代理商公司）等企業(yè)負(fù)責(zé)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，熟悉國(guó)內(nèi)渠道銷售（B2C）各個(gè)環(huán)節(jié)的贏利模式與運(yùn)營(yíng)管理方式；

十余年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，從基層業(yè)務(wù)員做起，干過(guò)銷售，做過(guò)企劃，當(dāng)過(guò)內(nèi)訓(xùn)師，單槍匹馬跑市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過(guò)歐普照明標(biāo)桿市場(chǎng)經(jīng)理殊榮；

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)科班出身，畢業(yè)于國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，扎實(shí)的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場(chǎng)》、《新營(yíng)銷》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書《家居建材門店銷售動(dòng)作分解》于2012年由北京大學(xué)出版社出版。

張慧海——海外渠道營(yíng)銷專家

張慧海老師，具有15年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，曾任全球**大家電品牌新興市場(chǎng)營(yíng)銷中心副總監(jiān)以及國(guó)內(nèi)安防行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)海外銷售總監(jiān)，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多同時(shí)具有消費(fèi)品和工業(yè)品海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型老師。

張老師長(zhǎng)期任職海外一線，擅長(zhǎng)海外渠道建設(shè)，海外工業(yè)品營(yíng)銷，戰(zhàn)略客戶管理及海外品牌營(yíng)銷，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等領(lǐng)域，長(zhǎng)期受商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局邀請(qǐng)為各省外貿(mào)企業(yè)和深圳高新企業(yè)協(xié)會(huì)授課

目前已培養(yǎng)學(xué)員超過(guò)3000名，服務(wù)企業(yè)超過(guò)1000家，其中包括一汽、魯泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)、中國(guó)紡織機(jī)械集團(tuán)，昆藥集團(tuán)、東風(fēng)汽車、洲明股份、航天科工十院等知名企業(yè)。

深圳市場(chǎng)開發(fā)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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