訂貨階段要考慮貨品結(jié)構(gòu)合理性，組貨必須成系列。良好的貨品結(jié)構(gòu)和貨品組合是連帶銷售的步，如果店鋪貨品結(jié)構(gòu)不合理，不能達(dá)到良好的互配互搭。因此抓連帶銷售要從貨品開始考慮以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品線是否完整;貨品結(jié)構(gòu)是否合理;貨品類別比例是否恰當(dāng);貨品之間的組合能力強(qiáng)不強(qiáng);是否能系列化滿足有效生動(dòng)的陳列出樣。第二、貨品陳列考慮成套銷售，所以必須有重點(diǎn)有系列1.把需要主推的貨品做重點(diǎn)陳列2.風(fēng)格組合合理，陳列系列化(PP)3.成套出樣并且經(jīng)常更新變化第三、導(dǎo)購必須掌握貨品賣點(diǎn)及組合搭配能力對(duì)于終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握服裝的搭配知識(shí)，為聯(lián)帶銷售打好結(jié)實(shí)基礎(chǔ)。這就要求員工在空?qǐng)鰰r(shí)間相互考核、搭配評(píng)點(diǎn)，這樣才能有效地提高終端店鋪銷售人員對(duì)貨品的熟悉程度。第四、從服務(wù)角度快速提升連帶率1.連帶銷售的三步曲：大部分導(dǎo)購憑著自己對(duì)搭配的理解為顧客搭配，而適合顧客的搭配才可以促進(jìn)顧客的連帶購買。①明確顧客的喜好。②為顧客提供增值搭配。③適度針對(duì)顧客反應(yīng)銷售。2.連帶銷售的幾種方法(須掌握)方法一：成套搭配，整體出樣方法二：禮品連帶，順帶銷售方法三：引導(dǎo)顧客，情景連帶方法四：利用促銷，搭配銷售方法五：關(guān)注同伴，連單翻番3.連帶銷售過程中的注意要點(diǎn)1)連單的目的是成就顧客的同時(shí)成就店鋪業(yè)績(jī)，所以雙贏才能持久。不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當(dāng)你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來滿足顧客的其他需要之前，請(qǐng)給他一個(gè)說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。2)不要有太強(qiáng)的目的性，可以站在顧客角度多給顧客正面及支持性建議，為顧客提供更多的選擇、配搭建議。3)邊說邊做，快速為顧客服務(wù)，要說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動(dòng)的感受，有助于你銷售每一件產(chǎn)品。第五、對(duì)連單進(jìn)行專項(xiàng)管理1.設(shè)立連單目標(biāo)?，F(xiàn)在有一些店鋪沒有連單率目標(biāo)，即使有也沒有進(jìn)行系統(tǒng)管理。我認(rèn)為連單目標(biāo)一定要有，并且最終分解到人、天及店;定期對(duì)連單率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析并診斷。2.針對(duì)連單率設(shè)立專門的激勵(lì)措施，以激發(fā)店鋪堵連單率的特別關(guān)注。各位：連單是個(gè)系統(tǒng)工程，擁有好的連單率，店鋪就擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。要快速做大客單價(jià)，我們要抓連單，人流少的時(shí)候，我們更要做連單，一單當(dāng)兩單才能降低人流少的消極影響。人好心好，嘴巴甜