營(yíng)銷渠道管理講座哪個(gè)好

一、案例分析

1、市場(chǎng)細(xì)分

2、目標(biāo)市場(chǎng)

3、產(chǎn)品定位

二、產(chǎn)品市場(chǎng)管理概述

1、產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維

1)企業(yè)在追求什么？

2)產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3)如何理解產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功？

4)如何理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？

5)咨詢案例分享：如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系

2、產(chǎn)品市場(chǎng)管理

1)什么是市場(chǎng)管理（Marketing Management）？

2)市場(chǎng)管理的定位、使命與責(zé)任

3)什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場(chǎng)管理（Product/Technology Marketing Management）?

4)市場(chǎng)管理與市場(chǎng)需求管理的關(guān)系、市場(chǎng)管理與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)系

5)市場(chǎng)管理的整體流程框架、輸入與輸出

6)產(chǎn)品市場(chǎng)管理組織運(yùn)作模式分析（三種典型模式）

7)產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任與定位（三種典型定位分析）

三、產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----市場(chǎng)評(píng)估

1、概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出

2、市場(chǎng)評(píng)估

1)環(huán)境分析

2)競(jìng)爭(zhēng)分析

3)市場(chǎng)分析

*客戶$APPEALS

*$APPEALS的維度及構(gòu)成要素

*$APPEALS差距分析

*客戶訪談模板及要點(diǎn)

*演練：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)

4)公司自身分析

3、市場(chǎng)評(píng)估輸出

1)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

2)機(jī)會(huì)與威脅

3)市場(chǎng)地圖

4)業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估

5)演練：市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估

四、產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----市場(chǎng)細(xì)分

1、概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出

2、市場(chǎng)細(xì)分的定義

3、不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分

4、市場(chǎng)細(xì)分主要活動(dòng)

1)定義市場(chǎng)

2)描述市場(chǎng)地圖

3)市場(chǎng)細(xì)分

4)市場(chǎng)調(diào)研與驗(yàn)證

5)選定細(xì)分市場(chǎng)

5、演練：如何對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

五、產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----制定業(yè)務(wù)計(jì)劃

1、概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出

2、業(yè)務(wù)計(jì)劃概覽

3、確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)

4、審視營(yíng)銷目標(biāo)

5、制定初步的方案

1)安索夫（Ansolf）矩陣和差距分析

2)確定備選方案

3)選擇目標(biāo)

4)關(guān)鍵的前提假設(shè)

5)預(yù)備行動(dòng)指標(biāo)

6)技術(shù)生命周期

7)利潤(rùn)區(qū)

8)價(jià)值準(zhǔn)則

9)以客戶為中心業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

6、制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃

1)**回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)

2)確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)

3)確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位

4)按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來(lái)制定戰(zhàn)略

5)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

6)演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

六、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃

1、產(chǎn)品路標(biāo)是什么？

2、路標(biāo)規(guī)劃的輸出是什么？（平臺(tái)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃、資源缺口計(jì)劃）

3、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃流程

4、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過(guò)程解析

1)技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系

2)產(chǎn)品平臺(tái)的形成過(guò)程

3)產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）

4)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練）

5、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃決策評(píng)審

1)決策機(jī)制（決策團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制）

2)決策標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)審關(guān)鍵要素）

6、分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系

1)市場(chǎng)策劃部門(mén)、產(chǎn)品規(guī)劃部門(mén)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)

2)決策組織及其支撐機(jī)構(gòu)（參謀機(jī)構(gòu)與秘書(shū)機(jī)構(gòu)）

7、如何根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃啟動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)研究

8、演練：選取客戶公司的產(chǎn)品制定開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)

七、總結(jié)