課程介紹
在我國傳統(tǒng)觀念中，君子當(dāng)'訥于言而敏于行'，認(rèn)為說得好不如做得好；而'禍從口出'、'沉默是金'的觀念又使許多人不敢或不愿開口。再有，與我國的應(yīng)試教育有關(guān)。大家都學(xué)過語文，“語”是教學(xué)生何'說'，“文”是教學(xué)生如何'寫'，但我國的語文考試從來不考'說'，老師和學(xué)生都只重視'文'，寫的能力不錯而說的能力卻不行。應(yīng)該說許多人當(dāng)眾講話是不會講，而不是沒有勇氣，不敢說、不愿說、不會說的結(jié)果都是當(dāng)眾不開口。
那我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)當(dāng)眾講話？學(xué)習(xí)當(dāng)眾講話對表達(dá)能力的提高、個性的改善、社交能力的提升都有很大作用。當(dāng)一個人去除了在一群人面前說話的畏懼后，也會克服對自己、對別人以及對生活本身的畏懼。對自己有了全新的感覺和看法以后，會受到一種鼓舞，敢于去做以前從來不相信自己能做的事——這就是當(dāng)眾講話帶給一個人的全新自信。
銷售發(fā)展課程背景
人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。其他人都需要在銷售職場摸爬滾打十年、二十年，才能累計所謂的銷售小竅門，新勵成《說服力銷售》節(jié)約您二十年的時間告訴您銷售的秘密。可以讓您說服力影響力的快速提升，個人及公司業(yè)績翻倍，懂方法會談判，讀人心，善銷售。
為什么要學(xué)
課程內(nèi)容
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說服心理學(xué)
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)準(zhǔn)確性，專業(yè)知識鞏固等方面。
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建立和諧關(guān)系
如何將和諧落實到每一個細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人見證，增加信任感；有效傾聽，通過模仿法，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)再提出高質(zhì)量的問題；消除顧慮！
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競爭對手分析
開戰(zhàn)前在競爭分析上的分析是不可少的！有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己身份,和諧銷售不能有意見就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形,應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護(hù)與客戶的關(guān)系，維護(hù)得好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)新的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！
正在銷售的你，是否有這么想過？
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觀點(diǎn)清晰，語言流暢
您想提升自己的說服力嗎？您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？
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愁眉苦臉不敢拜訪
您還害怕銷售嗎？作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？
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業(yè)績平平不能溫飽
您還在看著別人業(yè)績上升，買房買車；而您的業(yè)績平平基本連溫飽都是問題而苦惱煩悶嗎？
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品滯銷收入不高
您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個，就是您的方法用錯了？還是自己不夠努力？
如何提高自己的銷售口才
說話的技巧
要提高銷售溝通能力，你就要學(xué)會直言、委婉、巧說反話、幽默與長話短說等等說話技巧。但你要謹(jǐn)記，直言不代表口無遮攔，委婉不代表虛與委蛇，巧說反話更不代表唯唯諾諾，銷售溝通應(yīng)是言簡意賅與有針對性的。
新勵成校區(qū)環(huán)境&班課教室
口才怎么學(xué)
1 口才怎么學(xué)？豐富自己的學(xué)識。如何做到健談，當(dāng)然要掌握一定的話題，多讀一些名人傳記，文學(xué)經(jīng)典。豐富自己的知識，知識越豐富，詞匯量就越豐富，說的話就更具有哲理性和層次感。
2 多看看鍛煉口才的視頻，以及現(xiàn)場的演講，以及把自己的普通話給練好了，然后鍛煉口才的時候要多看看別人再演講或者說話的時候如何去做的，掌握一些應(yīng)變的技巧。
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