兩周實(shí)操細(xì)節(jié)，秋季新款如何打爆

艾瑞巴蒂，好久不見(jiàn)！感覺(jué)又有一段時(shí)間沒(méi)給大家分享了，每次都是學(xué)員找我診斷店鋪，正好觸發(fā)了我的一個(gè)點(diǎn)，這次我又要靈感突發(fā)了。跟大家嘮嘮這個(gè)時(shí)段，我們?nèi)绾紊霞苄缕吠瑫r(shí)又該如何打爆？我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多操作店鋪的商家朋友，尤其是新商家，很多的操作都是沒(méi)有計(jì)劃性。這也就導(dǎo)致上傳了寶貝以后無(wú)展現(xiàn)、無(wú)流量、無(wú)轉(zhuǎn)化的三無(wú)現(xiàn)狀。今天我就和大家分享一下，一個(gè)新品要如何操作，才可能打爆。

做過(guò)店鋪的商家朋友都很清楚，一個(gè)新品的前一個(gè)月的數(shù)據(jù)是很重要的。因?yàn)樘詫殨?huì)根據(jù)你的成長(zhǎng)權(quán)重，來(lái)看是否要給你流量扶持。

前一個(gè)月的數(shù)據(jù)，我們可以以“周”為單位，分四個(gè)階段來(lái)觀察，同時(shí)我們的點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、產(chǎn)出、售后服務(wù)評(píng)分都會(huì)是淘寶關(guān)注的重點(diǎn)。這四周的數(shù)據(jù)邏輯不變，那么下面給大家分析一下該如何操作。

一周：

大家都清楚，新上架的寶貝是沒(méi)有銷量、評(píng)價(jià)的，所以這個(gè)時(shí)間段，點(diǎn)擊率是表示你的寶貝是不是受買家喜歡的重要標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)時(shí)間我們的流量精準(zhǔn)性就很重要了，標(biāo)題的優(yōu)化，主圖優(yōu)化一定要到位，這些在發(fā)布寶貝之前我們一定要做好優(yōu)化。如果你的優(yōu)化不到位，那么流量不精準(zhǔn)，即使有點(diǎn)擊那也不會(huì)持續(xù)。下面我跟大家說(shuō)的這些問(wèn)題，大家肯定都有所了解，但是我還是要跟大家說(shuō)明，也是一定要做的。

1、產(chǎn)品是一切的根本

被顧客認(rèn)可的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品，可以長(zhǎng)久存活的產(chǎn)品。選產(chǎn)品一定要重視，現(xiàn)在很多的商家朋友，其實(shí)很多時(shí)候就是輸在了**步。淘寶上面產(chǎn)品千千萬(wàn)，**不缺的就是產(chǎn)品。大家想一個(gè)問(wèn)題，搜索關(guān)鍵詞出來(lái)成千上萬(wàn)的商品，你價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)沒(méi)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)沒(méi)優(yōu)勢(shì)，物流沒(méi)優(yōu)勢(shì)，你覺(jué)得會(huì)賣得好嗎？所以選款一定要慎重，我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)能體現(xiàn)出來(lái)，那么我們就能脫穎而出，贏在**步。

圖1（圖片來(lái)自淘寶，僅供參考）

2、搜索

雖然淘寶流量越來(lái)越碎片化，但是搜索流量還是占據(jù)主導(dǎo)，而淘寶的搜索引擎是經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞的，所以，標(biāo)題是展現(xiàn)精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵地帶。關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，決定著我們的買家是否精準(zhǔn)，進(jìn)而影響我們的轉(zhuǎn)化。標(biāo)題優(yōu)化的宗旨確定核心關(guān)鍵詞，然后所有的屬性都要圍繞這這個(gè)核心關(guān)鍵詞展開。關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化，展開講的話這又說(shuō)不完了，思路給到大家，具體的優(yōu)化大家可以看一下我之前分享的文章。

圖2（圖片來(lái)自淘寶，僅供參考）

3、主圖

其實(shí)就跟談戀愛(ài)一樣，一見(jiàn)鐘情鐘的是臉不是情，**印象都不好，怎么可能有機(jī)會(huì)給對(duì)方展示你的內(nèi)在美。主圖就像是我們的門面，是影響寶貝點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素之一。就算是你做到了首頁(yè)，如何在幾十個(gè)寶貝里突穎而出呢？除了基礎(chǔ)銷量，價(jià)格、評(píng)價(jià)之外，主圖的影響是**大的，所以主圖的重要性也就不言而喻了。那么該如何做出一張高點(diǎn)擊的主圖呢？在做我們的主圖策劃之前，要先觀察同行，提煉出同行不同的賣點(diǎn)，找到差異化的一部分。但是，只參考同行的話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，想要和同行做出差異化，這里還是基于我做店的經(jīng)驗(yàn)，給大家分享一下，方法：搜索關(guān)鍵詞首頁(yè)的寶貝主圖整理出來(lái)，仔細(xì)找不同。

圖3（圖片來(lái)自淘寶，僅供參考）

一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格是否搭配！給大家思路，如果能做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)差。當(dāng)然，說(shuō)歸說(shuō)，還是需要大家實(shí)踐的。這個(gè)過(guò)程中大家一定要不斷地測(cè)試，調(diào)整，可以用直通車去測(cè)試主圖，不要犯你認(rèn)為的錯(cuò)誤，任何的銷售都是基于消費(fèi)者的。（選款測(cè)品很重要，關(guān)于新品我有一個(gè)周做到流量上萬(wàn)的技巧，大家可以加我微信：wugeds618發(fā)送：計(jì)劃，送你。）**周的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，靠的就是你的基礎(chǔ)優(yōu)化工作。**了**周的考核，淘寶會(huì)給你匹配相應(yīng)的流量扶持，接下來(lái)就是第二周。

二周

淘寶對(duì)你**周的基本考核過(guò)了，搜索引擎對(duì)你的寶貝有了一定的了解。在第二周，就要重點(diǎn)對(duì)收藏、加購(gòu)等數(shù)據(jù)進(jìn)行考核，對(duì)你的寶貝再一次進(jìn)行評(píng)估。所以這個(gè)階段做好收藏、加購(gòu)的數(shù)據(jù)非常重要。我還是給大家分開說(shuō)明。

1、詳情頁(yè)

流量引入了，就是如何讓顧客停留和轉(zhuǎn)化了。詳情頁(yè)是我們的流量轉(zhuǎn)化主戰(zhàn)場(chǎng)，詳情頁(yè)優(yōu)化工作在上架之前就應(yīng)該做好的，做詳情頁(yè)的時(shí)候，盡量圍繞一個(gè)主賣點(diǎn)展開。比如說(shuō)手機(jī)，也比如礦泉水廣告，當(dāng)所有人都只停留在普通礦泉水的時(shí)候農(nóng)夫山泉的廣告是：“大自然的搬運(yùn)工”，更精準(zhǔn)的體現(xiàn)了產(chǎn)品的品質(zhì)和賣點(diǎn)。

那我們?cè)搹氖裁闯霭l(fā)點(diǎn)來(lái)尋找顧客**關(guān)心的點(diǎn)呢，還有我們?cè)撊绾误w現(xiàn)？給大家一種方法，收集同行的好評(píng)和差評(píng)，尤其是差評(píng)，沒(méi)有什么比差評(píng)更能反映客戶對(duì)產(chǎn)品的期望了。另一個(gè)就是查看日常客戶的聊天記錄了，這個(gè)才是客戶對(duì)自己店鋪產(chǎn)品**關(guān)心的問(wèn)題，每天都統(tǒng)計(jì)問(wèn)題，把出現(xiàn)**多重復(fù)**高的問(wèn)題趕緊解決，那么我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化肯定會(huì)上升。

2、評(píng)價(jià)和買家秀

幾乎已經(jīng)養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，大家買東西，都會(huì)去查看一下評(píng)價(jià)，想更真實(shí)的了解一下產(chǎn)品，所以評(píng)論及買家愛(ài)秀我們一定要維護(hù)。其實(shí)**周的積累，已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)銷量，這時(shí)候就可以引導(dǎo)已成交的顧客評(píng)論，當(dāng)然這時(shí)候我們的服務(wù)和售后就很重要了，只要我們的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，維護(hù)好這塊，我們的評(píng)論基礎(chǔ)很快就能上去。對(duì)于新品打爆要跟大家分享的實(shí)在太多，今天就先說(shuō)到這里，大家的小板凳先別撤，下一期我接著給大家嘮干貨哦~