廣州銷售口才培訓班(15課時 )
招生對象:銷售代表,職場精英,公司管理 等等
銷售口才培訓班一講:銷售是什么?
1、銷自己
2、售觀念
3、賣痛點和好處
4、客戶買的是感覺
銷售口才培訓班二講:銷售中的預備三維度
1、心態(tài)
a. 內心恐懼
b. 自我設限
c. 思維定勢
d. 認知失衡
2、狀態(tài)
a. 情緒把控
b. 換位思考
3、體態(tài)
a、微表情的信息傳遞
銷售口才培訓班三講:成功銷售的基礎
1、了解產(chǎn)品(實操產(chǎn)品介紹)
2、產(chǎn)品介紹的FABE法則
3、了解客戶
a. 四種客戶類型的識別
b. 了解客戶的哪些方面
c. 客戶的消費心理分析
銷售口才培訓班四講:銷售步驟
1、充分準備
a. 心態(tài)準備
b. 專業(yè)知識準備
c. 對了解客戶情況準備
d. 銷售工具的準備
2、建立信賴感
3、了解客戶需求渴望
4、提出解決方案,塑造價值
5、分析競爭對手
6、解除顧客反對意見
7、成交
8、售后跟進建立良好關系
銷售口才培訓班五講:銷售中的贊美技巧
1、贊美具體化
2、贊美對方得意的事
3、對比性贊美
4、公開贊賞
5、贊美對方努力的過程
6、借第三者說話
7、逐漸增強評價
銷售口才培訓班六講、處理異議的步驟
1、認同
2、贊美
3、轉移
4、反問
課程收獲
1、快速了解個人銷售實現(xiàn)力的組成部分,針對性提升銷售力
2、了解成功銷售的流程,掌握快速成交的銷售技巧
3、學會與客戶建議信任和銷售溝通技巧
4、學習異議處理技巧,增強銷售說服力
5、學會不同客戶的成交方法和跟進技巧
師資團隊
閆 亮
華南師范大學 碩士
語言表達藝術的研究院 理事
多所知名高校演講評委
國家二級播音員、普通話測試等級一級甲等
今英教育高級教練
主講課程:
《當眾講話》、《演講藝術》、《人際溝通技巧》、《公眾演說》
授課風格:
講解清晰生動,激情幽默。擅長啟發(fā)式教學,課堂互動氛圍好,創(chuàng)造愉快 的教學環(huán)境。注重實戰(zhàn)、實操、實效,拒絕空洞的理論說教,自授課以來培訓滿意度高達95%以上,深受學員和企業(yè)推崇。
學員感言
以上就是關于銷售口才培訓班課程介紹,如需參加,請認準報名熱線:13326488183