廣州營銷口才培訓(xùn)班

銷售口才實(shí)訓(xùn)課程

課程描述
《顧問式銷售》是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，《顧問式銷售》強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，《顧問式銷售》使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。

授課方式

1、案例貼近工作、操作性強(qiáng)；強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；個(gè)性輔導(dǎo)，實(shí)效性強(qiáng)，簡(jiǎn)單有效，做得到；
2、模擬實(shí)戰(zhàn)、課堂練習(xí)、工具運(yùn)用、角色扮演、自我評(píng)估。

課程大綱

一講： 銷售行為和顧客購買行為

·銷售行為 ·購買行為

·銷售行為和購買行為的差異

·什么是銷售成功的關(guān)鍵

第二講： 顧問式銷售的四個(gè)階段

·銷售自己 ·銷售服務(wù) ·銷售方案 ·銷售產(chǎn)品

第三講：顧問式銷售面臨的難點(diǎn)

·銷售的方向 ·客戶的特征

·客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn) ·銷售對(duì)話的難點(diǎn)

第四講： 顧問式銷售的六大關(guān)鍵

·準(zhǔn)確地篩選客戶

·將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來

·擅用差異化 ·掌握客戶的決策過程

·向?qū)崣?quán)人物推銷 ·向整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)溝通戰(zhàn)略計(jì)劃

第五講： 顧問式電話銷售前的準(zhǔn)備

·如何讓自己的聲音更有魅力

·電話銷售中溝通者的三種類型

·如何與不同性格特征的客戶打交道

·設(shè)計(jì)為了達(dá)到你的的電話目標(biāo)所應(yīng)提的問題

第六講： 顧問式電話銷售技巧

·如何克服打陌生電話時(shí)恐懼心理

·如何作好*佳開場(chǎng)白----吸引客戶

·怎樣探尋客戶的真正需求

·如何針對(duì)顧客需求推薦合適產(chǎn)品

·怎樣解除客戶的購買顧慮？

·不同類型客戶后續(xù)服務(wù)的不同跟蹤及跟進(jìn)策略

第七講：顧問式銷售技巧 （上、下篇）

·先贏得客戶信任的技巧

·建立和維護(hù)客戶關(guān)系的技巧

·雙贏談判的技巧

·獲得客戶購買承諾的技巧

·應(yīng)對(duì)拒絕和異議的技巧

★更多課程類型

開設(shè)課程：人際溝通社交口才、主持人口才、領(lǐng)導(dǎo)力口才（總裁 高管）、演講發(fā)音訓(xùn)練、面試演講口才、當(dāng)眾發(fā)言、幽默講話、演講藝術(shù)、超級(jí)演說、職場(chǎng)口才（競(jìng)選 商務(wù)）、行業(yè)銷售/業(yè)務(wù)員系列（電話銷售 房地產(chǎn) 導(dǎo)購 招商）、定制化企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程等 【查看詳情】

班級(jí)類型：平時(shí)班、周末班、晚班、假期班、全日制、一對(duì)一班、短期速成、技巧能力實(shí)訓(xùn)班等

授課區(qū)域： 天河區(qū) 海珠區(qū) 番禺區(qū) 白云區(qū) 荔灣區(qū) 越秀區(qū)

備注：根據(jù)課程類型開設(shè)有有成人課程系列、青少兒課程系列

免費(fèi)預(yù)約試聽課程 19925842925 立即咨詢

學(xué)員反饋

楊 景

**《顧問式銷售》課程的學(xué)習(xí)，我在卡耐基得到了魚，也收獲到了“漁”，讓我在銷售工作中更加從容和自信。

張海祥
超越別人不重要，重要的是要超越自己。今天我都要比昨天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。自從運(yùn)用銷售課程中學(xué)習(xí)的方法、技巧后，每次在公司的例會(huì)中我都給同事們分享我銷售收獲的心得體會(huì)。不但幫助了同事，自己也在反復(fù)實(shí)踐中成長(zhǎng)。感謝卡耐基口才的老師。

龐淑燕
課程既有貼近我們工作的案例分析又有模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，**參與、游戲、討論等很多有效的學(xué)習(xí)方法，讓我真正理解了銷售的實(shí)質(zhì)和意義。同時(shí)也感悟到自己在平時(shí)銷售工作中的誤區(qū)和錯(cuò)誤的方法。**正確的學(xué)習(xí)把從課堂上學(xué)到的方法和技巧不斷應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)銷售環(huán)節(jié)中去。真正做到：知識(shí) 行動(dòng)=結(jié)果。

機(jī)構(gòu)介紹

廣州中卡教育信息咨詢有限公司（即中國卡耐基訓(xùn)練中心），是卡耐基訓(xùn)練（香港）教育中心分支機(jī)構(gòu)，隸屬于美國卡耐基訓(xùn)練教育中心，成立于2009年，中國大陸唯一 一家引進(jìn)美國卡耐基的訓(xùn)練模式，并結(jié)合國人的行為習(xí)慣和思維模式創(chuàng)辦的一家綜合素質(zhì)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)以『國際級(jí)卡耐基訓(xùn)練者』 為企業(yè)定位，專業(yè)從事個(gè)人、企業(yè)的成人綜合素質(zhì)軟實(shí)力訓(xùn)練，以及青少年口才素質(zhì)訓(xùn)練。

我們的愿景  成為中國*專業(yè)的素質(zhì)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)！

我們的目標(biāo)  打造中國演講口才·溝通管理**品牌！

我們的使命  推動(dòng)中國“演講口才·溝通”事業(yè)**發(fā)展，讓更多的人都能演講，會(huì)溝通！

課程咨詢：19925842925，QQ：117282299