大多數(shù)企業(yè)總是試圖解決一些“無(wú)問(wèn)題”的問(wèn)題，如：銷(xiāo)售人員不能把握客戶(hù)的需求，銷(xiāo)售人員不能有效地說(shuō)服客戶(hù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的產(chǎn)品/價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因此引入了大量的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，實(shí)際上，促進(jìn)了個(gè)人銷(xiāo)售。即使個(gè)人有所進(jìn)步，技能對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是非常困難的。整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響也可以忽略不計(jì)。
一個(gè)真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理不應(yīng)該考慮如何向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，而應(yīng)該考慮如何銷(xiāo)售數(shù)萬(wàn)種產(chǎn)品。因此，當(dāng)企業(yè)面臨銷(xiāo)售困境時(shí)，不應(yīng)顯得過(guò)于微觀，而應(yīng)從企業(yè)管理的角度來(lái)考慮銷(xiāo)售。
企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的不僅僅是銷(xiāo)售技巧，事實(shí)上，客戶(hù)從來(lái)“不差錢(qián)”?？蛻?hù)也希望持續(xù)不斷的向你付費(fèi)，缺的是花錢(qián)的理由，本課程的知識(shí)結(jié)構(gòu)可以解決上述問(wèn)題，幫助企業(yè)建立健康、高效的銷(xiāo)售管理體系。在銷(xiāo)售人員的幫助下，而不是依靠銷(xiāo)售人員的力量，系統(tǒng)可以迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。天津銷(xiāo)售培訓(xùn)技巧
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售計(jì)劃制定的流程和方法，清晰銷(xiāo)售目標(biāo)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；
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02
掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立的基本原則和方法，培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)管理和戰(zhàn)略思維，能根據(jù)現(xiàn)有資源狀況制定區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系；
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03
熟悉銷(xiāo)售流程管理方法和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制技巧，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成突破性業(yè)績(jī)目標(biāo)；
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04
能有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展活動(dòng)，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧；
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05
掌握貨品管理、信用管理、客戶(hù)關(guān)系管理的實(shí)戰(zhàn)技巧，擁有高效溝通能力、執(zhí)行力，提高工作效率和提升業(yè)績(jī)；
-
06
運(yùn)用有效的指導(dǎo)、輔導(dǎo)和教練技能來(lái)激勵(lì)和培養(yǎng)下級(jí)，組建和打造高效能營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
-
課程對(duì)象：
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員
-
課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一部分：門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升
1.如何做好單店業(yè)績(jī)提升
2.門(mén)店積極心態(tài)打造與實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧
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第二部分：店總綜合能力的提升
1.店總的自我管理
2.店總的人員管理
-
第三部分：門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理
1.門(mén)店的經(jīng)營(yíng)管理
2.對(duì)內(nèi)的因應(yīng)對(duì)策
3.門(mén)店經(jīng)營(yíng)應(yīng)做哪些計(jì)劃與分析
4.做好門(mén)店數(shù)據(jù)收集與分析
課程特色
The course characteristic-
針對(duì)性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
-
實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)重視實(shí)操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂(lè)，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
-
邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開(kāi)闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶(hù)忠誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)始人、暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷(xiāo)》作者、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營(yíng)銷(xiāo)、驅(qū)動(dòng)力管理專(zhuān)家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師
高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、諾達(dá)老師金牌講師、中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專(zhuān)業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國(guó)狼性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人
狼性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)顧問(wèn)；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過(guò)100萬(wàn)人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶(hù)評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，諾達(dá)老師閆治民老師講授的內(nèi)容思路、條理性很強(qiáng)，對(duì)我以后工作思路啟發(fā)很大，具有很強(qiáng)的實(shí)際指導(dǎo)意義。
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2，王浩老師的課程不是簡(jiǎn)單的知識(shí)或技能的傳授，更多的是幫助學(xué)員悟透事物本質(zhì)，治標(biāo)更治本！
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3，諾達(dá)老師鮑老師整個(gè)課程都有考慮到如何幫學(xué)員更容易理解與接受，非常喜歡程老師的課程，理論與實(shí)例相結(jié)合的很好。
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4，諾達(dá)老師崔老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿(mǎn)意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、 戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢(xún)、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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