俗話說：“一分價錢一分貨?！迸c那些質(zhì)量一般的產(chǎn)品相比，質(zhì)量好的產(chǎn)品成本總會更高些。
對此，每一個銷售員都能明白。然而在客戶那里，這種觀點有時卻得不到認同。
物美價廉是每個客戶對產(chǎn)品的向往，在購買產(chǎn)品時，客戶也總是希望銷售員為他們推薦那些質(zhì)量好，且價錢不高的產(chǎn)品，甚至拿著質(zhì)量差的銷售產(chǎn)品與銷售員討價還價。
所以，銷售怎樣讓客戶明白“一分錢一分貨”的道理呢?
1、為客戶計算性價比
想要盡快消除客戶的錯誤理解，就要準(zhǔn)確及時地傳達給客戶與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的信息，盡量讓客戶全面地了解產(chǎn)品質(zhì)量，并以此為客戶計算出性價比，讓客戶一目了然地看到產(chǎn)品的質(zhì)量與價錢之問的內(nèi)在關(guān)系，消除其有關(guān)價格的質(zhì)疑。
2、用事實說話
在銷售過程中，所謂的事實并非**證書或者一紙公文，只要銷售員讓客戶多一些實際體驗，讓客戶從內(nèi)心體會到產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性，就完全能夠消除其嫌貴的心理了。
在與客戶探討價格時，銷售員一定要讓其明白“一分價錢一分貨”的道理。雖然很多銷售員都試圖**解釋讓客戶明白這個道理，但是有些時候卻適得其反，不僅沒有向客戶解釋清楚，反而降低了客戶的購買熱情。這是因為銷售員在說服客戶時不注意方法。所以也是需要技巧的。
深圳哪里有銷售口才學(xué)習(xí)呢？
新勵城品牌故事 Brand Story
2005年，在創(chuàng)辦廣東新勵成教育科技股份有限公司時，創(chuàng)始人吳云川女士發(fā)現(xiàn)，英語、計算機、職稱等各種硬技能的培訓(xùn)相當(dāng)盛行，但是關(guān)于個人口才能力、社交能力提升的這類專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)在珠三角地區(qū)乃至廣東，幾乎是一片空白!
當(dāng)今教育出現(xiàn)普遍的高分低能，很多人專業(yè)技能很強，但是與人交際、協(xié)作方面的能力相對較弱。在職位供過于求的今天，就業(yè)市場的激烈競爭實際就是人和人之間軟實力的較量。時代在召喚，國民軟素質(zhì)提高，刻不容緩!
于是，新勵成誕生了!
新勵成定位于成人和青少年提供自信心訓(xùn)練、演講、溝通、心理素質(zhì)、人際關(guān)系訓(xùn)練等個人軟實力提升的專業(yè)學(xué)訓(xùn)中心。從成立到現(xiàn)在，我們一直專注這個方向和推動我們把課程品質(zhì)做好，做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)桿，幫助更多學(xué)員提升軟實力!
新勵成課程優(yōu)勢
廣泛性
課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學(xué)員。
系統(tǒng)性
在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、極具針對性。
實戰(zhàn)性
整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實際操作能力的提高。
時效性
知道 做到=得到，對銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。**改善銷售思維而改變銷售行為。
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