打造銷售團(tuán)隊(duì)狼型機(jī)制與狼性執(zhí)行力

課程簡介

解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神；

增強(qiáng)學(xué)員的自我執(zhí)行認(rèn)知，提升對自我執(zhí)行價值的認(rèn)可;

運(yùn)用執(zhí)行不折不扣的拿到成果，徹底通曉狼性執(zhí)行的實(shí)操之法；

建立執(zhí)行中的共識，重視被忽視的管理執(zhí)行力；

打造將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力，掌握狼性執(zhí)行到位的八大步驟；

招生對象

總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理等

培訓(xùn)時間：

1天

課程大綱

一、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力狼性特征

1、為什么向狼學(xué)習(xí)

2、狼的性格特點(diǎn)

3、認(rèn)識狼性覺醒自我

4、狼性文化與團(tuán)隊(duì)精神

5、銷售制度案例分析

6、從科學(xué)的管理機(jī)制與制度設(shè)計(jì)開始

7、解說：制度、機(jī)制與體制

8、制度設(shè)計(jì)的梯度

9、視頻、案例分析

二、狼性銷售團(tuán)隊(duì)從博弈到機(jī)制設(shè)計(jì)

1、游戲規(guī)則的參與者與制定者

2、機(jī)制與制度設(shè)計(jì)的四種博弈

a、囚徒困境

b、智豬博弈

c、重復(fù)博弈

d、序貫博弈

e、從博弈論到制度設(shè)計(jì)

3、優(yōu)秀企業(yè)、新生態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及非典型企業(yè)激勵考核機(jī)制常態(tài)化設(shè)計(jì)（課程重點(diǎn)）

案例：如何設(shè)定科學(xué)合理的“極限”銷售指標(biāo)

三、 激發(fā)狼性銷售團(tuán)隊(duì)斗志燃點(diǎn)執(zhí)行熱情

1、狼性團(tuán)隊(duì)正面思維與心態(tài)

2、銷售壓力管理與應(yīng)對

3、積極情緒創(chuàng)造正面能量4、解碼狼性精英的心態(tài)

5、目標(biāo)的力量

6、狼性團(tuán)隊(duì)必勝的信念

7、視頻、案例分析

四、 銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的主要原因

1、公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成

2、銷售管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)

3、銷售制度出臺時不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改

4、執(zhí)行流程不暢的病因

5、缺乏科學(xué)的銷售監(jiān)督考核機(jī)制

6、領(lǐng)導(dǎo)大于制度

7、華為的銷售狼性文化理念體系

8、視頻、案例分析

五、狼性銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力的法門

1、要營造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化

2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的五個關(guān)鍵點(diǎn)

3、商業(yè)人格

4、執(zhí)行的底線

5、執(zhí)行力速度，一個行動勝過一打計(jì)劃

6、愛上執(zhí)行：痛苦 堅(jiān)持=快樂

7、透過學(xué)習(xí)激發(fā)潛能

8、優(yōu)勢發(fā)揮與生涯規(guī)劃

9、讓結(jié)果成就你無悔人生

10、視頻、案例分析