招投標(biāo)培訓(xùn)內(nèi)容

對(duì)于主要服務(wù)大客戶的企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的核心就是招投標(biāo)，招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的非常重要的模式。大客戶團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)，就必須首先學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識(shí)，要能給客戶提供一份盡可能完美的投標(biāo)文件，才能成為不斷中標(biāo)的商界大贏家。

1、掌握招投標(biāo)三個(gè)主要的法律依據(jù)，招投標(biāo)采購(gòu)的五種方式

2、掌握招投標(biāo)范圍，招投標(biāo)的游戲規(guī)則與招標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)建內(nèi)容與方法

3、掌握投標(biāo)標(biāo)書(shū)構(gòu)成，標(biāo)書(shū)前期分析，標(biāo)書(shū)制作要點(diǎn)，編輯與封裝技巧

4、掌握招投標(biāo)開(kāi)標(biāo)的四大注意事項(xiàng)與九大關(guān)鍵點(diǎn)

5、掌握招投標(biāo)評(píng)標(biāo)的兩階段內(nèi)容，評(píng)標(biāo)的五種方法，

6、掌握評(píng)標(biāo)中常見(jiàn)的違法違規(guī)的25種現(xiàn)象與扼制串標(biāo)圍標(biāo)的12種措施

7、掌握招投標(biāo)決標(biāo)的八大關(guān)鍵點(diǎn)與投標(biāo)人放棄中標(biāo)的6個(gè)合理理由

一、招投標(biāo)法規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防范

●新常態(tài)下招投標(biāo)采購(gòu)的“五化”特征

●招投標(biāo)是場(chǎng)沒(méi)有硝煙的優(yōu)勢(shì)博弈商戰(zhàn)

●招投標(biāo)的法律與法規(guī)依據(jù)

●招標(biāo)人在招投標(biāo)采購(gòu)過(guò)程的權(quán)責(zé)分工

●招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的權(quán)責(zé)分工

●政府采購(gòu)各職能部門(mén)的監(jiān)管權(quán)責(zé)及分工

●國(guó)家強(qiáng)制招標(biāo)項(xiàng)目的范圍與規(guī)模

●可以不招標(biāo)的項(xiàng)目的條件與審批

●投標(biāo)人的資格預(yù)審與后審

●如何設(shè)置資質(zhì)預(yù)審中注冊(cè)資金的要求？

●如何設(shè)置資格預(yù)審中業(yè)績(jī)的要求？

●如何設(shè)置資格預(yù)審中專(zhuān)利與獎(jiǎng)項(xiàng)的加分？

●如何識(shí)別與應(yīng)對(duì)友商在資審中不必要的高資質(zhì)條件的設(shè)置？

●招標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件的澄清

●投標(biāo)文件包括的內(nèi)容

●如何修改已經(jīng)提交的投標(biāo)文件

●投標(biāo)擔(dān)保與履約擔(dān)保

●聯(lián)合體投標(biāo)

●投標(biāo)人之間串標(biāo)的法律規(guī)定與證據(jù)識(shí)別

●招標(biāo)人與投標(biāo)人串標(biāo)的法律規(guī)定與證據(jù)識(shí)別

●關(guān)于掛靠投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)與識(shí)別

●關(guān)于掛靠投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)與識(shí)別

●識(shí)別對(duì)手投標(biāo)方四大弄虛作假行為

●開(kāi)標(biāo)前十大廢標(biāo)原因與注意事項(xiàng)

●開(kāi)標(biāo)的法律流程與注意事項(xiàng)

●開(kāi)標(biāo)后的十大廢標(biāo)原因與注意事項(xiàng)

●哪些是投標(biāo)過(guò)程中的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)

●關(guān)于標(biāo)的

●評(píng)標(biāo)流程

●最低評(píng)標(biāo)價(jià)法與綜合評(píng)標(biāo)法

●重大偏差與細(xì)微偏差

●中標(biāo)與中標(biāo)通知書(shū)

●合同條款與招標(biāo)文件

●關(guān)于中標(biāo)后合同的轉(zhuǎn)包與分包

●投標(biāo)過(guò)程中的異議處理、

●投標(biāo)后的申訴處理

二、電子招投標(biāo)流程與風(fēng)險(xiǎn)管控

●電子招投標(biāo)三大平臺(tái)及其相互關(guān)系

●電子招投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)文件流轉(zhuǎn)流程

●招投標(biāo)交易平臺(tái)的四大模塊

●招投標(biāo)交易平臺(tái)給投標(biāo)人開(kāi)放的系列功能與服務(wù)

●電子招投標(biāo)與傳統(tǒng)招標(biāo)之對(duì)比

●平臺(tái)信息服務(wù)內(nèi)容

●電子招標(biāo)的公告制度

●投標(biāo)人的注冊(cè)于資審

●電子文件的加密與解密

●資審文件于投標(biāo)文件的提交通道

●在線答疑于澄清

●在線開(kāi)標(biāo)與中標(biāo)結(jié)果信息公示

●電子招投標(biāo)的申訴

●數(shù)據(jù)電文的法律效力

三、控標(biāo)—如何在投標(biāo)前建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)

●項(xiàng)目突破策略的四個(gè)層級(jí)

●建立優(yōu)勢(shì)控標(biāo)之一：塑造差異化的客戶價(jià)值，影響客戶需求

●建立優(yōu)勢(shì)控標(biāo)之二：參與并影響入圍門(mén)檻、技術(shù)條件與評(píng)分規(guī)則

●招投標(biāo)的本質(zhì)就是控制與反控制

●影響招標(biāo)文件和評(píng)分規(guī)則的5個(gè)步驟

●控標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救措施

●建立優(yōu)勢(shì)控標(biāo)之三：制定并實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)策略影響關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

四、投標(biāo)—如何在投標(biāo)過(guò)程中精心策劃與有效控制

●招投標(biāo)活動(dòng)相關(guān)方利益與訴求分析

●招投標(biāo)的三個(gè)理念：標(biāo)書(shū)是本/分?jǐn)?shù)是命/規(guī)則是金

●招標(biāo)流程與投標(biāo)流程

●招標(biāo)文件的閱讀與理解

●招標(biāo)文件的核心要素

●在招標(biāo)文件中尋找設(shè)置的陷阱

●投標(biāo)策劃與計(jì)劃

●報(bào)價(jià)策劃的四個(gè)要素（客戶/成本/目標(biāo)/對(duì)手）分析

●報(bào)價(jià)的依據(jù)與方法

●多標(biāo)段的價(jià)格策劃

●評(píng)委對(duì)標(biāo)書(shū)的主關(guān)與客觀評(píng)分要素

●提高評(píng)委主觀打分的4個(gè)贏分要素

●讀透招標(biāo)文件的5個(gè)維度

●標(biāo)書(shū)編制的5字真經(jīng)

●標(biāo)書(shū)編制的四大勝招

●標(biāo)書(shū)編寫(xiě)的注意事項(xiàng)

●技術(shù)部分編寫(xiě)要求

●商務(wù)部分編寫(xiě)要求

●偏離表填寫(xiě)要求

●項(xiàng)目實(shí)施方案優(yōu)化編寫(xiě)方法

●售后服務(wù)和培訓(xùn)模塊優(yōu)化編寫(xiě)方法

●簽字與蓋章的要求與注意事項(xiàng)

●標(biāo)書(shū)的版式與格式要求

●標(biāo)書(shū)的裝訂與密封要求

●常規(guī)投標(biāo)過(guò)程的30種廢標(biāo)失誤總結(jié)

●標(biāo)書(shū)審核的10大要點(diǎn)

五、贏標(biāo)—招標(biāo)過(guò)程與現(xiàn)場(chǎng)控制策略

●開(kāi)標(biāo)流程的注意節(jié)點(diǎn)

●如何幫助專(zhuān)家屏蔽對(duì)手

●傳統(tǒng)投標(biāo)布局和控局的三大思路與弊端

●如何合法合規(guī)的影響評(píng)標(biāo)專(zhuān)家

●對(duì)中標(biāo)結(jié)果的異議與申訴

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在確定參與政府采購(gòu)某個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)后，應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件，并且仔細(xì)研讀，如發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件有錯(cuò)誤，存在違背相關(guān)法律政策規(guī)定事項(xiàng)的，或者評(píng)分規(guī)則具有傾向性，務(wù)必在法定期限內(nèi)及時(shí)向招標(biāo)人提出。投標(biāo)保證金的繳納，是以到賬時(shí)間為準(zhǔn)的，要及時(shí)查詢是否到賬。遞交投標(biāo)文件，必須在招標(biāo)文件規(guī)定的截止時(shí)間前，否則投標(biāo)文件將被拒收。投標(biāo)截止后，所遞交的投標(biāo)文件不得撤銷(xiāo)，否則，投標(biāo)保證金將不予于退還。