廈門企業(yè)招標(biāo)投標(biāo)培訓(xùn)方案
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2024-01-15
政府采購市場容量巨大,能為企業(yè)帶來發(fā)展的商機(jī)。 企業(yè)必須提高自身實(shí)力,加強(qiáng)對政府采購相關(guān)政策法規(guī)的學(xué)習(xí),深刻領(lǐng)會(huì)招標(biāo)文件內(nèi)涵要求,提升投標(biāo)文件編制水平,同時(shí)還應(yīng)樹立正確的維權(quán)觀,避免惡性競爭,掌握好參與政府采購的投標(biāo)策略,才能贏得更多中標(biāo)的機(jī)會(huì)。
政府采購市場容量巨大,能為企業(yè)帶來發(fā)展的商機(jī)。
企業(yè)必須提高自身實(shí)力,加強(qiáng)對政府采購相關(guān)政策法規(guī)的學(xué)習(xí),深刻領(lǐng)會(huì)招標(biāo)文件內(nèi)涵要求,提升投標(biāo)文件編制水平,同時(shí)還應(yīng)樹立正確的維權(quán)觀,避免惡性競爭,掌握好參與政府采購的投標(biāo)策略,才能贏得更多中標(biāo)的機(jī)會(huì)。
招投標(biāo)培訓(xùn)課程收獲
1.提高應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)標(biāo)書解讀能力。
2.提高應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)標(biāo)書制作質(zhì)量。
3.提高講標(biāo)人員的現(xiàn)場講解能力。
4.幫助應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)理清招投標(biāo)的各個(gè)環(huán)節(jié),強(qiáng)化應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)的過程管理能力。
5.提高應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)對招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)的解讀能力與應(yīng)用能力。
6.提高應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)對公司權(quán)益的自我保護(hù)意識(shí)和自我保護(hù)能力。
招投標(biāo)培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解招投標(biāo)課程大綱
第 一 講:了解“采購人”,提高成功率
一、軍政客戶特點(diǎn)——計(jì)劃導(dǎo)向型采購人
二、企業(yè)客戶特點(diǎn)——利潤導(dǎo)向型采購人
第二講:“采購人”招標(biāo)辦法的運(yùn)用及應(yīng)對技巧
一、軍政客戶采買方法以及中標(biāo)規(guī)則
二、企業(yè)客戶采買方法及中標(biāo)規(guī)則
第三講:投標(biāo)前準(zhǔn)備——準(zhǔn)確了解客戶需求
一、了解客戶背景及現(xiàn)狀
1. 多維度立體化搜集客戶需求
2. 分析客戶過往招標(biāo)信息以及歸納總結(jié)
3. 掌握客戶現(xiàn)狀以及行業(yè)動(dòng)態(tài)
二、分析客戶發(fā)展預(yù)期和關(guān)注點(diǎn)
1. 匯總信息,分析客戶期望值
2. 發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)注點(diǎn),找到突破口
3. 重視客戶意見,修正自我認(rèn)知
三、分辨客戶表達(dá)不明確的需求
1. 保持敏銳嗅覺,挖掘線索
2. 將客戶的隱性需求顯性化
3. 引導(dǎo)客戶人清自己的需求
四、發(fā)掘客戶潛在長遠(yuǎn)需求
1. 幫助客戶構(gòu)建未來競爭力
2. 滿足客戶長遠(yuǎn)需求
第四講:投標(biāo)前分析——尋找投標(biāo)產(chǎn)品優(yōu)勢和特點(diǎn)
一、熟悉投標(biāo)產(chǎn)品銷售背景和產(chǎn)品知識(shí)
1. 熟悉行業(yè)知識(shí)和發(fā)展現(xiàn)狀
2. 掌握產(chǎn)品知識(shí),理清關(guān)鍵信息
二、提煉產(chǎn)品特性和服務(wù)亮點(diǎn)
1. 明確產(chǎn)品定位,找準(zhǔn)投標(biāo)產(chǎn)品
2. 滿足客戶需求,比競品做得好
3. 突出關(guān)鍵優(yōu)勢,贏得客戶認(rèn)可
三、識(shí)別競爭對手,收集對手信息
1. 辨別分析參與投標(biāo)對手
2. 多種渠道獲得對手信息
3. 尋找競品劣勢突顯優(yōu)勢
第五講:投標(biāo)進(jìn)行時(shí)——流程的把控與參與
一、爭取采購人的青睞
1. 技術(shù)條件超越甲方需求
2. 交貨時(shí)間可以完全掌控
3. 后續(xù)服務(wù)承諾落實(shí)保障
二、招標(biāo)模式、投標(biāo)人的選擇
1. 影響采購人用技術(shù)條件提高傾向性投標(biāo)門檻
2. 采購流程安全合規(guī)永遠(yuǎn)是投標(biāo)中最重要因素
3. 爭取兩次報(bào)價(jià)的投價(jià)模式往往主動(dòng)性更強(qiáng)
三、招標(biāo)公告的發(fā)布與響應(yīng)
1. 關(guān)注招標(biāo)人招標(biāo)公告發(fā)布途徑
2. 關(guān)注招標(biāo)公告各類時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3. 規(guī)范完整制作投標(biāo)文件
四、做好三種“假設(shè)”以防萬一
1. 假設(shè)競品價(jià)格優(yōu)勢明顯,提出產(chǎn)品、方案展示要求
2. 假設(shè)對手質(zhì)疑價(jià)格過低,提前準(zhǔn)備價(jià)格說明文件
3. 假設(shè)對手質(zhì)疑程序問題,幫助采購人做性合理說明
第六講:投標(biāo)進(jìn)行時(shí)——談判的實(shí)施
一、談判不是辯論,雙贏是關(guān)鍵
二、平衡采購人的長期和短期利益
三、談判目標(biāo)的設(shè)定
四、談判和溝通策略
第七講:中標(biāo)后續(xù)——合同的確認(rèn)與管理
一、確認(rèn)采購人制式合同條款,達(dá)成一致
二、制定交付方案以及應(yīng)急預(yù)案
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招投標(biāo)管理講師推薦
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王勝輝
工程碩士,高級工程師職稱,采購招投標(biāo)講師,有15年開發(fā)區(qū)甲方招標(biāo)采購工作經(jīng)歷,12年政府信息化項(xiàng)目管理工作經(jīng)歷,10年評審專 家工作經(jīng)驗(yàn),主編出版了《政府采購評審專 家工作指南》、《政府采購代理機(jī)構(gòu)實(shí)戰(zhàn)指南》...
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陳偉
招投標(biāo)營銷講師,招投標(biāo)營銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必 過81道關(guān)》主講人,中國外運(yùn)長航集團(tuán),中國人保健康集團(tuán)等多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問,有十多年上市公司營銷老總經(jīng)歷,長期主管營銷招投標(biāo)工作,身經(jīng)百戰(zhàn)...
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何朔
何老師一直專注于招投標(biāo)采購、審計(jì)領(lǐng)域,曾在中遠(yuǎn)集團(tuán)、中船集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任合格供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人,自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機(jī)構(gòu)代表”等工作,熟悉針對政府、央企、軍隊(duì)、事業(yè)單位的招采流程...
中標(biāo)公示后注意事項(xiàng)
參與該項(xiàng)目的中小企業(yè),在評標(biāo)結(jié)束后,要第一時(shí)間關(guān)注相關(guān)的公告,即使未中標(biāo)也應(yīng)當(dāng)維護(hù)好自身的合法權(quán)益不受侵犯。重點(diǎn)關(guān)注公告的內(nèi)容是否存在不合理合法之處,如評標(biāo)委員會(huì)的構(gòu)成是否合法,評標(biāo)專家中是否有該項(xiàng)目的利害關(guān)系人;中標(biāo)的供應(yīng)商在參加政府采購3年內(nèi)是否有違法違紀(jì)記錄等。