廣州采購成本管理與談判技巧培訓(xùn)

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?如何應(yīng)用供應(yīng)鏈管理的方法和戰(zhàn)略?本課程為你一一解答。

第 一 講：采購管理理念及控制流程

1、采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展

2、采購的角色轉(zhuǎn)變？

3、采購管理的KPI指標(biāo)是什么？

4、采購供應(yīng)工作的6R原則

5、物料需求四大問題

6、采購管理工作職能和職責(zé)

7、采購方式的演變

8、采購人員的甄選

9、招投標(biāo)的流程

10、如何防止串標(biāo)

第二講：采購成本和庫存控制

1、 ABC方法

2、 確定采購量

3、 確定**采購量－－經(jīng)濟(jì)批量

4、 如何降低采購成本？

5、 影響采購價格的八大因素

6、 采購價格管制十一種工具

7、 采購成本的構(gòu)成

8、 吸引供應(yīng)商的魅力

9、 采購價格應(yīng)對

10、降低采購單價十五方式

11、成本控制的實用方法

12、全面立體剖析供應(yīng)商的報價

13、采購成本分析

14、活用采購原則

15、集中采購

16、電子采購

17、不可忽視的降低采購成本的方法

18、IBM公司電子商務(wù)采購的成功之道

19、打造優(yōu)秀的供應(yīng)鏈關(guān)系？

第三講：如何開發(fā)供應(yīng)商

1、  供應(yīng)商的分類

2、 供應(yīng)商管理的方法

3、 供應(yīng)商管理所必備的知識

4、 供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求

5、 供應(yīng)商開發(fā)管理的步驟

6、 案例分析：某公司供應(yīng)商開發(fā)的流程和特點

7、 開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

8、 對供應(yīng)商進(jìn)行分析

9、 小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實性？如何確保供應(yīng)商的能力？

10、供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備，注意哪些問題？

11、如何初選供應(yīng)商

12、如何對供應(yīng)商樣品進(jìn)行測試認(rèn)證

13、簽訂采購協(xié)議

14、如何規(guī)避合同的風(fēng)險

15、案例：某股份有限公司采購合同管理中風(fēng)險規(guī)避

16、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待

17、選擇合適的供應(yīng)商

18、平等對待供應(yīng)商

19、維護(hù)供應(yīng)商的利益

20、供就商定期評估

21、“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商

22、某供應(yīng)商實地調(diào)查表；

23、某供應(yīng)商業(yè)績評估表

24、案例：某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享

第四講：供應(yīng)商交期和質(zhì)量管理

1、 好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì)

2、 供應(yīng)商評價因素

3、 新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟

4、 供應(yīng)商評估項目和控制要點

5、 供應(yīng)商評估后必要措施

6、 供應(yīng)商監(jiān)管方法

7、 供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略

8、 供應(yīng)商交期管制十大之道

9、 采購物料跟催方法

10、 采購物料進(jìn)度監(jiān)控

11、 采購進(jìn)度落后應(yīng)采取什么措施

12、 改善供應(yīng)商質(zhì)量十大手段

第五講：采購談判概述

1、有趣的談判

2、什么是談判？

3、談判的特點

4、談判準(zhǔn)備的10步驟

5、整合性談判與分配性談判策略

6、PRAM談判模型策略

7、 商務(wù)談判的基本原則

8、談判二個“綱”

9、采購環(huán)境——波特(Porter)五力模型――增強(qiáng)我方力量

10、采購環(huán)境—PESTLE分析

11、采購的供應(yīng)商策略――針對不同供應(yīng)商的策略

12、談判三階段重點

13、談判的五個“環(huán)”

第六講：采購談判概述

1、談判準(zhǔn)備：調(diào)查談判環(huán)境

2、談判班子的組成

3、選擇和確定談判目標(biāo)

4、確定談判議題和方案

5、設(shè)計談判方向

6、價格讓步策略

7、談價流程：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約

8、某超市一次完整的成功采購談判案例分析

9、如何應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商

10、談判中的情緒控制

第七講：采購談判概述

1、24種采購談判策略

2、交流技巧――發(fā)問和答復(fù)技巧

3、開局階段5個策略實戰(zhàn)

4、報價的8個策略

5、迫使對方讓步的10個策略

6、還價技巧

（1）以理服人技巧

（2）以勢壓人技巧

（3）以情動人技巧

（4）以禮誘人技巧

7、交鋒階段

（1）走馬換將策略

（2）紅臉白臉策略

（3）談判技巧小貼士：角色扮演

（4）聲東擊西策略

（5）疲勞轟炸策略

（6）渾水摸魚策略

（7）故布疑陣

（8）現(xiàn)場練習(xí)：以下案例采用什么策略？

（9）談判小技巧

（10）欲擒故縱策略

（11）投石問路策略

（12）以退為進(jìn)策略

（13）最后通牒策略

（14）談判小技巧：出其不意，最后通牒

8、妥協(xié)階段有幾種類型，如何讓步，讓步的目的是什么？

（1）打破僵局的策略

9、簽約階段的策略和注意點

10、履約階段如何進(jìn)行？

（1）在規(guī)定時間內(nèi)履行合同的條款；

（2）與對方保持密切聯(lián)系；

（3）努力維護(hù)雙方的合作關(guān)系。