1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。
2.要把對方的銷售人員作為我們的一號敵人。
3.永遠(yuǎn)不要接受**次報(bào)價，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機(jī)會。
4.時時保持**低價記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。
5.永遠(yuǎn)把自已作為某人的下級，而認(rèn)為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣。
6.當(dāng)一個銷售人員輕易接受，或要到休息室，或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。
7.在沒有提出異議前不要讓步。
8.注意要求建議的銷售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況，花時間同無條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔(dān)心脫離圈子。
9.毫不猶豫的使用論據(jù)，即使他們是假的。例如：“競爭對手總是給我們提供了**的報(bào)價，**的流轉(zhuǎn)和付款條件。
10.”不斷重復(fù)同樣的反對意見即使他們是荒謬的。“你越多重復(fù)，銷售人員就會更相信。
11.別忘記你在**后一輪談判中，會得到80%的條件，讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)簟?
12.隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。進(jìn)行快速促銷活動，用差額銷售某賺取利潤。
13.要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候**延后協(xié)議來威脅他，讓他等。確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品……幾乎不給他時間做決定。
14.注意折扣有其它名稱，例如：獎金、禮物、禮品紀(jì)念品、贊助、資助、小報(bào)插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。
15.你的口號必須是“你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西”。也就是說，對我們來說**重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產(chǎn)品。能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是一個不可缺的魔鬼。
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