成本**戰(zhàn)略 |
差異化戰(zhàn)略 |
集中化戰(zhàn)略 |
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含義 |
指企業(yè)**在內(nèi)部加強成本控制,在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到**低限度,成為產(chǎn)業(yè)中的成本**者的戰(zhàn)略。 |
指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)品范圍內(nèi)獨具特色,這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價,如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨立性所增加的成本,那么,擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。 |
針對某一購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 |
優(yōu)勢 |
(1)形成進入障礙。 (2)增強討價還價能力。 (3)降低替代品的威脅。 (4)保持**的競爭地位。 |
(1)形成進入障礙。 (2)降低顧客敏感程度。 (3)增強討價還價能力。 (4)防止替代品威脅。 |
(1)成本**和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五中競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來 (2)集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手收的直接競爭,所以,由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭,所以,對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說,集中戰(zhàn)略的實施可以增強他們相對的競爭優(yōu)勢。 (3)對于大企業(yè)來說,采用集中戰(zhàn)略也能夠避免與競爭對手正面沖突,使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶 |
適用情況(或?qū)嵤l件) |
(1)產(chǎn)品具有較高的價格彈性,市場中存在大量的價格敏感用戶。 (2)產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化。 (3)購買者不太關(guān)注品牌,購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品。 (4)價格競爭是市場競爭的主要手段,消費者的轉(zhuǎn)換成本較低。 |
(1)產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化,且為顧客所認可。 (2)顧客的需求是多元化的。 (3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快,創(chuàng)新成為競爭的焦點。 |
(1)購買者群體之間的需求上存在著差異。 (2)目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。 (3)在目標(biāo)市場上,沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。 (4)企業(yè)資源和能力有限,難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本**或差異化,只能選定個別細分市場。 |
資源和能力 |
(1)在規(guī)模經(jīng)濟顯著地產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。 (2)降低各種要素成本。 (3)提高生產(chǎn)率。 (4)改進產(chǎn)品工藝設(shè)計。 (5)提高生產(chǎn)能力利用程度。 (6)選擇適宜的交易組織形式。 (7)重點集聚。 |
(1)具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力,具有很強的研究開發(fā)管理人員。 (2)具有很強的市場營銷能力,具有很強的市場營銷能力的管理人員。 (3)有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體質(zhì)、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化。 (4)具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。 |
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風(fēng)險 |
(1)技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資與積累的經(jīng)驗一筆勾銷 (2)產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者**模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力,用較低的成本進行學(xué)習(xí) (3)市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象,使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨? |
(1)企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。 (2)市場需求發(fā)生變化。 (3)競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。 |
(1)狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險。 (2)購買者群體之間需求差異變小。 (3)競爭對手的進入與競爭。 |
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