硬裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20幾年的發(fā)展,已經(jīng)成熟,特別是在現(xiàn)在的大環(huán)境下,免費(fèi)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為客戶(hù)的慣性思維,無(wú)法改變, 很多客戶(hù)已經(jīng)裝修過(guò)多套房子,有的客戶(hù)比設(shè)計(jì)師見(jiàn)識(shí)還廣,且對(duì)設(shè)計(jì)和材料極其了解,這就造成公司利潤(rùn)低下,設(shè)計(jì)師提成不高,灰色收入減少,加上免費(fèi)設(shè)計(jì),收入更少。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活水平的提高,對(duì)“住”即室內(nèi)設(shè)計(jì)有了更高要求,對(duì)外開(kāi)放,人們看到了更多的東西,見(jiàn)識(shí)廣闊,在“住”的方面更注重實(shí)用與品質(zhì)和品味,不像以前的設(shè)計(jì)那樣,家里做很多吊頂和造型,而現(xiàn)在,他們更喜歡簡(jiǎn)單,講求裝飾性。
有這么一個(gè)笑話(huà)說(shuō):大街上隨便找一個(gè)人問(wèn)他是做什么的?他們都是做裝修的,這肯定不只是一個(gè)笑話(huà),應(yīng)該反應(yīng)一個(gè)事實(shí),裝 修行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之大,已經(jīng)屬于狼多肉少的年代,一個(gè)小區(qū)開(kāi)盤(pán)交房,裝修公司業(yè)務(wù)員比業(yè)主還多,況且現(xiàn)在國(guó)家規(guī)定,開(kāi)發(fā)商只允許售賣(mài)精裝房,市場(chǎng)既然如此,競(jìng)爭(zhēng) 能小嗎?
為什么這樣說(shuō)呢?從業(yè)多年依然是個(gè)普通設(shè)計(jì)師,一個(gè)戶(hù)型的效果圖,可能談遍多個(gè)客戶(hù),自身能力沒(méi)有多大提升,永遠(yuǎn)服務(wù)小客戶(hù),一單幾萬(wàn)元的成交額,成了小客戶(hù)的御用人員,雖然小單不斷,收入依舊平平,缺少對(duì)別墅,工裝的設(shè)計(jì)能力。
我們是營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)師,我們不是純技術(shù)人員,我們需要接觸客戶(hù),分享自己的理念讓別人買(mǎi)單??蛻?hù)在認(rèn)可你的設(shè)計(jì)之前,他一定是先認(rèn)可你,然后再跟你成交,如果你不能在客戶(hù)面前展示你專(zhuān)業(yè)的形象,把自己推銷(xiāo)出去,那你的成交將變得艱難.
有很多朋友告訴我說(shuō):“當(dāng)他們給身邊的同事說(shuō)自己在學(xué)習(xí)軟裝的時(shí)候,同事都會(huì)取笑說(shuō),軟裝有什么好學(xué)的?不就是 搭配嗎?這還需要學(xué)嗎?更有甚者認(rèn)為,軟裝根本不屬于設(shè)計(jì)的范疇”,有如此想法的朋友,也許明天的商機(jī)就會(huì)因你的無(wú)視而與你無(wú)緣。
作為一個(gè)從業(yè)人員,你真沒(méi)有看到市場(chǎng)的變化嗎?
其實(shí)我就給你分享三個(gè)秘訣:
**、“市場(chǎng)”。為什么說(shuō)是市場(chǎng)呢?
小米公司的雷軍說(shuō):“臺(tái)風(fēng)來(lái)了,豬都能飛”。也就是說(shuō),我們要看到市場(chǎng)發(fā)展的局勢(shì),把自己打造成符合市場(chǎng)需求的人才,當(dāng)你的能力與市場(chǎng)發(fā)展相匹配,甚至超越市場(chǎng)發(fā)展的速度,你不費(fèi)吹灰之力就能穩(wěn)穩(wěn)的占領(lǐng)市場(chǎng),成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物,像高文安、梁志天等公認(rèn)的大師一樣。
這就告訴我們趨勢(shì)的重要性,那現(xiàn)在裝修市場(chǎng)趨勢(shì)是怎么樣的呢?
其實(shí)這個(gè)趨勢(shì)就是客戶(hù)需求的變化,對(duì)于“住”,已經(jīng)從功能型到裝飾品味型的改變,講究的是裝飾性和品質(zhì)生活,加之現(xiàn)在是一個(gè)講求個(gè)性的時(shí)代,對(duì)裝修提出了新的要求。
小空間走向大空間,別墅,工裝成為下一個(gè)利潤(rùn)空間風(fēng)口。
如何把握趨勢(shì)呢?
軟裝是趨勢(shì),但是眼下硬裝也需要配合軟裝,相輔相成,缺一不可。
第二、“全案設(shè)計(jì)理念”。什么叫全案設(shè)計(jì)理念呢?
其實(shí)就是“硬裝 軟裝=全案”。在實(shí)際工作中,很多設(shè)計(jì)師只做了硬裝,卻放棄了軟裝,殊不知,收益**高的軟裝設(shè)計(jì)部分你放棄了,竟全然不知,還自得其樂(lè),白白浪費(fèi)了大量客戶(hù)資源。
你可知道?如果硬裝你能做到20萬(wàn),再加上軟裝你可以做到100萬(wàn)的簽單額,整整多出了80萬(wàn),這80萬(wàn),就算你單獨(dú)拿提成應(yīng)該已經(jīng)不少了,你知道嗎?
你當(dāng)然不知道,因?yàn)槟悻F(xiàn)在還不知道如何才能把這個(gè)20萬(wàn)的單子做到100萬(wàn)的技巧和方法,你甚至根本意識(shí)不到后期軟裝的重要性,對(duì)嗎?
第三、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)思維。
這是一個(gè)拼圈子、拼知名度、拼營(yíng)銷(xiāo)思維、拼粉絲(也就是客戶(hù))的時(shí)代,只有具備這些資源你才能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
1、圈子的重要性?
做一個(gè)行業(yè),你必須有同行的圈子,相互交流,相互分享,吸取更多人的經(jīng)驗(yàn),共同成長(zhǎng),越是高端圈子越是成長(zhǎng)越快,閉門(mén)造車(chē)是很難成事實(shí)的。
如果你想要快速成長(zhǎng),掌握**新設(shè)計(jì)技巧,也趕緊加入一個(gè)屬于自己的圈子吧,
2、知名度的重要性?
這是一個(gè)“酒香也怕巷子深的時(shí)代”,雖然你有實(shí)力,如果不會(huì)打造自己的知名度,讓更多客戶(hù)認(rèn)識(shí)你,也是枉然,他們也不會(huì)找到你,因?yàn)楦阋粯佑袑?shí)力的人也很多。
如何打造知名度?
那就是不斷的在客戶(hù)面前曝光自己,讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)你,就像賣(mài)面膜一樣,把自己打造成面膜專(zhuān)家,自然會(huì)有客戶(hù)找上門(mén)。
3、營(yíng)銷(xiāo)思維。
這是很多室內(nèi)設(shè)計(jì)師所沒(méi)有的思維,在這里舉個(gè)簡(jiǎn)單例子,如果你遇到一個(gè)別墅的客戶(hù),他只是想做硬裝,你如何營(yíng)銷(xiāo)他也做軟裝呢?
這就是我所說(shuō)的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)了,其實(shí)你只需做出一套從硬裝到軟裝的系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案,**ppt的形式,一步一步引導(dǎo)客戶(hù),促使客戶(hù)走進(jìn)你限定的思維框架。接下來(lái)你只需要告訴他,只有你才有實(shí)力為他打造這樣有品位的居住空間。
4、粉絲(客戶(hù))。
這是一個(gè)人人都是自明星的時(shí)代,把你的客戶(hù)變成你的粉絲,讓客戶(hù)再幫你轉(zhuǎn)介紹客戶(hù),就這一招你就可以有接不完的單,具體如何做?以后分享,我只想告訴你:“大客戶(hù)身邊一定有更多大客戶(hù)”,不是嗎?
現(xiàn)在我讓你清楚的知道,你**缺的幾個(gè)能力是什么?你該如何做?
一、缺實(shí)力**性。
1、軟裝項(xiàng)目實(shí)施中家具、掛畫(huà)、燈飾、陳設(shè)(布藝、飾品、植物、收藏品、日用品)。
2、客戶(hù)滿(mǎn)意度驗(yàn)證與評(píng)估
3、家具、燈飾、布藝、畫(huà)品、植物、飾品、收藏品、日用品等的風(fēng)水選材-顏色-造型-圖案-方位匹配與擺放應(yīng)用。
二、設(shè)計(jì)**性。
作為硬裝室內(nèi)設(shè)計(jì)師,你是否想過(guò),如何在你的設(shè)計(jì)方案中融入更具吸引力的軟裝方案,硬裝 軟裝 風(fēng)水,讓你的設(shè)計(jì)方案成為絕對(duì)的**性?
但是,事實(shí)卻是:硬裝室內(nèi)設(shè)計(jì)師們多半只會(huì)給客戶(hù)講效果圖,在軟裝方面,不重視,甚至很多是室內(nèi)設(shè)計(jì)師自認(rèn)為很簡(jiǎn)單,他們所理解的軟裝是帶客戶(hù)去買(mǎi)東西。
軟裝是系統(tǒng)的知識(shí)體系,設(shè)計(jì)、擺放有章可循,只有把硬裝與軟裝結(jié)合起來(lái),才能形成完美的秒殺客戶(hù)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案:
也就是咱們所說(shuō)的“全案設(shè)計(jì)”。
當(dāng)然家裝有軟裝別墅又軟裝工裝亦有軟裝,一套工裝的軟裝那費(fèi)用不菲。
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