戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2024-05-24
很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)覺得下屬不能準(zhǔn)確理解他們的戰(zhàn)略意圖! 更多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)覺得下屬不能高效的執(zhí)行戰(zhàn)略!
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戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地培訓(xùn)
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很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)覺得下屬不能準(zhǔn)確理解他們的戰(zhàn)略意圖!
更多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)覺得下屬不能高效的執(zhí)行戰(zhàn)略!
在美國,財富雜志統(tǒng)計約有70%企業(yè)失敗,并非緣自低劣的企業(yè)戰(zhàn)略,而是因?yàn)閼?zhàn)略沒有被有效地執(zhí)行。
如何理解戰(zhàn)略,如何高效執(zhí)行戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展呢?
卡普蘭-諾頓研發(fā)的《戰(zhàn)略地圖》及其系列成果被《哈佛商業(yè)評論》稱為75年來最偉大的管理工具。被眾多500強(qiáng)企業(yè)采用的業(yè)績驅(qū)動模型:戰(zhàn)略地圖+組織KPI+執(zhí)行方案
本課程在解讀企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上,結(jié)合企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營數(shù)據(jù),通過分析財務(wù)增長基因、解碼支持收入增長的客戶策略、探尋客戶認(rèn)可的產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)運(yùn)營的核心支撐、獲得和保持客戶的市場策略以及支撐上述各個因素的領(lǐng)導(dǎo)力和員工能力準(zhǔn)備度。
戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地培訓(xùn)課程介紹
戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地培訓(xùn)內(nèi)容
第 一部分:何為戰(zhàn)略,戰(zhàn)略如何影響企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
一、經(jīng)濟(jì)動蕩,很多數(shù)企業(yè)陷入困境
2014年,全球空調(diào)巨頭格力出現(xiàn)業(yè)務(wù)大幅下滑
2015年,全球電腦巨頭聯(lián)想出現(xiàn)虧損
很多行業(yè)出現(xiàn)整體性虧損
二、**者已經(jīng)完成戰(zhàn)略業(yè)務(wù)升級轉(zhuǎn)型
百度2016年底業(yè)務(wù)由搜索業(yè)務(wù)升級到人工智能
京東2017年初正式宣布公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為科技公司,專注智能商業(yè)
阿里早已布局云計算
華為2012年完成戰(zhàn)略升級,目前已經(jīng)進(jìn)入業(yè)績爆發(fā)期
華為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)成功升級的經(jīng)驗(yàn)和方法是什么呢?
三、如何進(jìn)行戰(zhàn)略管理業(yè)務(wù)升級
危機(jī)意識:華為是如何開展危機(jī)教育的
使命激發(fā):面臨危機(jī)時如何激發(fā)管理層的使命
科學(xué)方法:主流的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃方法有哪些,華為的方法是什么?
有效執(zhí)行:為什么很多企業(yè)戰(zhàn)略不能落地,華為的執(zhí)行工具是什么?
第二部分:企業(yè)總體戰(zhàn)略解讀與業(yè)務(wù)線戰(zhàn)略梳理
一、 企業(yè)總體戰(zhàn)略解讀與指導(dǎo)方針
1. 企業(yè)長期愿景
2. 企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3. 企業(yè)業(yè)務(wù)線規(guī)劃
二、 業(yè)務(wù)線戰(zhàn)略的梳理
1、市場洞察與業(yè)務(wù)機(jī)會
案例;華為在移動業(yè)務(wù)2G移動通信時代的市場洞察
案例:華為在3G時代對手機(jī)終端的市場洞察
方法工具:
宏觀分析、客戶需求的發(fā)展趨勢、競爭對手的策略
我們企業(yè)的核心競爭力
我們洞察到了什么戰(zhàn)略機(jī)會,本企業(yè)如何定位?
2、 戰(zhàn)略意圖
我是誰、將向何處去、如何去?
戰(zhàn)略機(jī)會與定位是否符合企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略意圖?
企業(yè)使命、愿景與價值觀
戰(zhàn)略目標(biāo):3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標(biāo)體系
主要發(fā)展里程碑
3、 戰(zhàn)略競爭策略設(shè)計(創(chuàng)新焦點(diǎn))
公司未來業(yè)務(wù)組合策略
案例:華為公司的三大業(yè)務(wù)組合
戰(zhàn)略創(chuàng)新模式
產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、運(yùn)營創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新
案例:華為產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、商業(yè)模式
與市場同步的探索與試驗(yàn)
案例:華為云計算、石墨烯研究
資源利用、投資與行業(yè)變化
不同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略競爭策略與資源協(xié)同
本企業(yè)的戰(zhàn)略競爭策略思考
1、 業(yè)務(wù)模式設(shè)計
案例:華為“榮耀”手機(jī)終端業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)模式設(shè)計
新業(yè)務(wù)的客戶選擇
客戶的價值主張
新業(yè)務(wù)收入來源與利潤模式
利潤持續(xù)性與風(fēng)險控制點(diǎn)
2、 組織協(xié)同:業(yè)務(wù)協(xié)同支撐
研發(fā)與服務(wù)對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)協(xié)同支撐
營銷對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的協(xié)同支撐
生產(chǎn)運(yùn)營的協(xié)同支撐
組織人才的協(xié)同支撐
第三部分:戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營策略設(shè)計
一、 企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行中的困惑
1. 高層領(lǐng)導(dǎo)覺得下屬不能深刻理解戰(zhàn)略意圖
2. 職能部門之間的戰(zhàn)略工作不能相互支撐
3. 企業(yè)短期經(jīng)營指標(biāo)與長期發(fā)展戰(zhàn)略脫節(jié)
4. 很多企業(yè)使用平衡計分卡來落實(shí)戰(zhàn)略,卻鮮有成功
案例:昔日彩電之王長虹與今日電視新貴海信不同之路
案例:華為戰(zhàn)略執(zhí)行工具
二、 戰(zhàn)略地圖:化戰(zhàn)略為行動的有效工具
不可衡量便不可管理;不可描述便不可衡量-----戰(zhàn)略地圖簡介
戰(zhàn)略地圖及其成功應(yīng)用案例:美孚石油與中國華潤
戰(zhàn)略地圖與BLM
三、 基于戰(zhàn)略的年度經(jīng)營策略設(shè)計
1、 基于戰(zhàn)略的增收策略設(shè)計
新增收入的策略設(shè)計
利潤提升策略設(shè)計
2、 基于戰(zhàn)略的成本策略設(shè)計
生產(chǎn)率提升策略設(shè)計
資產(chǎn)利用率改善設(shè)計
演練:本企業(yè)的年度經(jīng)營策略設(shè)計
四、 支撐年度經(jīng)營策略的客戶策略
1、 哪些客戶為我們的經(jīng)營目標(biāo)買單
2、 市場**企業(yè)的四大競爭戰(zhàn)略
3、 客戶價值模型與差異化競爭策略
演練:本企業(yè)客戶策略設(shè)計
第四部分:戰(zhàn)略與年度策略執(zhí)行落地
一、 推動業(yè)績提升的內(nèi)部流程
1、 內(nèi)部運(yùn)營價值流程
2、 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新對業(yè)績的驅(qū)動
用什么樣的創(chuàng)新產(chǎn)品來支撐**增長
用什么樣的創(chuàng)新服務(wù)來支撐新產(chǎn)品和客戶滿意度
演練:產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作設(shè)計
3、 運(yùn)營流程對業(yè)績的驅(qū)動
支持業(yè)績增長的生產(chǎn)運(yùn)營核心工作
支撐年度成本控制策略的運(yùn)營優(yōu)化
演練:運(yùn)營流程戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作設(shè)計
4、 客戶管理對業(yè)績的驅(qū)動
支撐客戶策略的客戶細(xì)分與選擇
獲得客戶的**方式(渠道與直銷)
客戶保持與客戶消費(fèi)增長
演練:客戶管理戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作設(shè)計
5、 法規(guī)和社會流程對經(jīng)營的影響
二、 與戰(zhàn)略和年度經(jīng)營策略相匹配的人力資本準(zhǔn)備度
1、 與戰(zhàn)略主題相適應(yīng)的人才組群
支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的人才準(zhǔn)備度
人才結(jié)構(gòu)分析與培育
2、 組織準(zhǔn)備度:與戰(zhàn)略相適應(yīng)的企業(yè)文化及領(lǐng)導(dǎo)力模型
3、 IT信息平臺準(zhǔn)備度
三、 戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作、行動方案與KPI指標(biāo)設(shè)計
1、 由戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作到行動方案
2、 行動方案到KPI指標(biāo)轉(zhuǎn)換
四、 案例演練與成果輸出
1、 企業(yè)年度經(jīng)營戰(zhàn)略地圖
2、 重點(diǎn)焦點(diǎn)工作的行動方案
3、 由戰(zhàn)略地圖轉(zhuǎn)換成企業(yè)平衡計分卡的方法
中高層管理培訓(xùn)師
謝林老師
華為對外咨詢培訓(xùn)師之一
先后20余年在通信行業(yè)、港資集團(tuán)、專業(yè)咨詢公司工作,歷任運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等職,積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)操及咨詢經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)以聯(lián)系實(shí)際見長,善于實(shí)戰(zhàn)案例分析,現(xiàn)場模擬引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行演練,調(diào)動每個學(xué)員都要參與練習(xí),結(jié)合學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行分析、指導(dǎo)。學(xué)員在課堂即能基本掌握所學(xué)的知識與技能,效果明顯。...
精品課程 | 課程簡介 | 在線咨詢 |
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向華為學(xué)習(xí):組織執(zhí)行力體系建設(shè) | 本課程借鑒華為組織執(zhí)行力的方法,通過分析組織執(zhí)行力困惑成因,以系統(tǒng)思維方法,對企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)協(xié)同、流程推動、組織匹配,以及績效激勵四個維度,展開訓(xùn)練,推動企業(yè)組織執(zhí)行力系統(tǒng)的建設(shè)和能力提升。 | |
戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計劃制定 | 本課程在總結(jié)往年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),反思企業(yè)發(fā)展愿景和經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上,利用戰(zhàn)略執(zhí)行工具,分析和制訂年度營收策略,財務(wù)成本控制策略;解碼支持營收策略的客戶策略、探尋客戶認(rèn)可的產(chǎn)品創(chuàng)新和生產(chǎn)運(yùn)營創(chuàng)新的戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作;進(jìn)一步規(guī)劃處市場拓展策略,以及支撐上述各個職能部門工作的人力資源戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作。 | |
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織協(xié)同 | 本課程以工作坊形式開展,課前引導(dǎo)受訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行市場洞察準(zhǔn)備,課中通過知識、工具和案例講授,結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)和市場洞察信息,開展戰(zhàn)略推演,幫助企業(yè)完成主要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的初步規(guī)劃。 | |
“鐵三角”解決方案銷售模式與實(shí)踐 | 很多人說華為的成功很重要的是華為文化和薪酬激勵體系,卻很少有人知道華為年銷售5200億元收入背后,有一套華為花巨資引進(jìn),結(jié)合中國實(shí)踐打磨出一套“鐵三角解決方案銷售”體系。本課程是華為“鐵三角”都必須研修的基本銷售體系。 |