市場的開發(fā)與管理是很多企業(yè)銷售管理的一個重要課題,區(qū)域市場能否進(jìn)行全面覆蓋,覆蓋完成以后有沒有創(chuàng)造出預(yù)期效益,將直接影響到公司銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。區(qū)域市場的有效管理不僅僅是銷售達(dá)成的前提條件,同時也是判斷公司品牌影響力和銷售執(zhí)行力的一個重要指標(biāo)。下文介紹了深圳區(qū)域市場開發(fā)方面的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程,希望對大家有所幫助:
區(qū)域市場開發(fā)流程
一、區(qū)域市場調(diào)研
1、了解客戶現(xiàn)狀(質(zhì)量/數(shù)量分析)
2、了解當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者狀況
3、了解競爭對手的市場表現(xiàn)
4、了解整個市場的潛力(容量/趨勢)
5、了解自己企業(yè)的市場競爭力
二、鎖定目標(biāo)市場
1、區(qū)域市場的評估與選擇
2、區(qū)域市場的四種類型
3、區(qū)域市場開發(fā)四化原則
4、區(qū)域市場開發(fā)的策略
三、制定開發(fā)策略
1、公司產(chǎn)品組合策略
2、經(jīng)銷商贏利模式分析
3、渠道設(shè)計(長、寬、深)
4、經(jīng)銷商招商政策
深圳區(qū)域市場開發(fā)培訓(xùn)課程
《市場開發(fā)策略與推廣技巧》 主講:莊志敏 一、單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與市場推廣創(chuàng)新 二、營銷策劃與銷售業(yè)績提升 三、競爭市場中的創(chuàng)造力思維 四、市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 五、品牌價值與客戶關(guān)系強(qiáng)化 六、業(yè)績提升與消費(fèi)購買研究 七、促銷活動策劃與市場推廣 |
《海外市場拓展及客戶渠道管理》 主講:張慧海 導(dǎo)言:拯救中國式出口危機(jī) 一、從“坐商”到“行商” 二、海外市場拓展工具 三、海外產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn) 四、海外渠道客戶開發(fā) 五、海外客戶渠道管理 |
《農(nóng)牧市場開發(fā)與客戶管理》 主講:姚路加 一、以農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練 (一)農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長中的幾個階段 (二)農(nóng)牧企業(yè)銷售人員的基本素質(zhì) (三) 銷售人員如何聚集正能量 二、快速提升你的渠道開發(fā)與管理能力 (一)沒有溝通就沒有銷售 (二)深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷商的購買心 (三)農(nóng)牧的經(jīng)銷商選擇與關(guān)系建立 (四)**快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷商異議 (五)大膽開口,快速成交 (六)農(nóng)牧經(jīng)銷商的分類與管理 三、如何做好農(nóng)牧企業(yè)的會議營銷 |
《區(qū)域市場開發(fā)與管理》 主講:李治江 第 一單元:區(qū)域市場開發(fā)策略 一、區(qū)域市場開發(fā)前期調(diào)研(R) 二、鎖定目標(biāo)市場與意向客戶(STP) 三、制定區(qū)域市場開發(fā)策略(MM) 四、區(qū)域市場開發(fā)高效執(zhí)行(I) 五、區(qū)域市場開發(fā)持續(xù)改進(jìn)(C) 第二單元:區(qū)域市場管理技巧 一、區(qū)域市場渠道管理 二、區(qū)域市場客戶管理 三、區(qū)域市場門店管理 四、區(qū)域市場品牌管理 五、區(qū)域市場問題管理 |
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深圳區(qū)域市場開發(fā)老師介紹
莊志敏——著名營銷實(shí)戰(zhàn)與品牌運(yùn)營專家
莊志敏,著名營銷實(shí)戰(zhàn)與品牌運(yùn)營專家,實(shí)戰(zhàn)營銷策劃師。擁有二十余年一線實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)和十余年的專業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)歷。
研究方向?yàn)闋I銷理論的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用技巧。包括:大客戶營銷中的深度拜訪、銷售終端的銷售工具運(yùn)用、策略性溝通與談判技巧、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系建立、品牌運(yùn)營及戰(zhàn)略營銷中的營銷團(tuán)隊(duì)管理等等。
公開課程《戰(zhàn)略營銷》系列課程,已成為清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)、西北大學(xué)、上海交通大學(xué)、廣州、青島大學(xué)、中國科學(xué)院研究生院、南昌大學(xué)、中歐商學(xué)院、山東大學(xué)、中國科技大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)等十多所知名大學(xué)相關(guān)學(xué)院MBA總裁班講授營銷課程。
內(nèi)訓(xùn)課程《實(shí)戰(zhàn)營銷》系列課程,已先后為工業(yè)品企業(yè)、消費(fèi)品企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、汽車行業(yè)、金融保險、醫(yī)療醫(yī)院及政府機(jī)關(guān)等進(jìn)行過近千場的專業(yè)培訓(xùn)。
課程講授緊扣營銷實(shí)戰(zhàn),**典型案例的深度剖析并結(jié)合營銷理論的高度歸納,具有極強(qiáng)的可操作性,深受企業(yè)總裁和營銷精英的喜愛和歡迎。
姚路加——海外渠道營銷專家
20年農(nóng)資農(nóng)牧銷售與管理經(jīng)驗(yàn)
200家農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢內(nèi)訓(xùn)
300場農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)會銷年會策劃演講
中國農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢培訓(xùn)品牌講師
姚路加老師2001年進(jìn)入營銷行業(yè),2003年晉升大區(qū)經(jīng)理,2004年晉升銷售部總監(jiān),2006年晉升為副總經(jīng)理,2008年創(chuàng)辦河南邦爾化工有限公司。他帶過的團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)、有激情有能力,在市場上馳騁縱橫、攻城略地,被譽(yù)為“野狼戰(zhàn)隊(duì)”。姚老師20年專注于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(農(nóng)資、農(nóng)牧等,下同)發(fā)展,專注于農(nóng)業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)和訓(xùn)練,專注于農(nóng)業(yè)公司的營銷策劃以及公司年度客戶大會的策劃和演講,幫助農(nóng)業(yè)公司訓(xùn)練。
李治江——連鎖門店體驗(yàn)營銷研究專家
家居行業(yè)知名企業(yè)歷練,曾在歐普照明(廠家)、國美電器(零售賣場)、聯(lián)強(qiáng)電通(代理商公司)等企業(yè)負(fù)責(zé)過市場營銷工作,熟悉國內(nèi)渠道銷售(B2C)各個環(huán)節(jié)的贏利模式與運(yùn)營管理方式;
十余年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),從基層業(yè)務(wù)員做起,干過銷售,做過企劃,當(dāng)過內(nèi)訓(xùn)師,單槍匹馬跑市場,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)打天下,曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標(biāo)桿市場經(jīng)理殊榮;
市場營銷專業(yè)科班出身,畢業(yè)于國內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)市場營銷專業(yè),扎實(shí)的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),多年來筆耕不輟,有多篇文章在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表,圖書《家居建材門店銷售動作分解》于2012年由北京大學(xué)出版社出版。
張慧海——海外渠道營銷專家
張慧海老師,具有15年以上海外市場拓展經(jīng)驗(yàn),曾任全球**大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)以及國內(nèi)安防行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)海外銷售總監(jiān),是國內(nèi)為數(shù)不多同時具有消費(fèi)品和工業(yè)品海外營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型老師。
張老師長期任職海外一線,擅長海外渠道建設(shè),海外工業(yè)品營銷,戰(zhàn)略客戶管理及海外品牌營銷,外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級等領(lǐng)域,長期受商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局邀請為各省外貿(mào)企業(yè)和深圳高新企業(yè)協(xié)會授課
目前已培養(yǎng)學(xué)員超過3000名,服務(wù)企業(yè)超過1000家,其中包括一汽、魯泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)、中國紡織機(jī)械集團(tuán),昆藥集團(tuán)、東風(fēng)汽車、洲明股份、航天科工十院等知名企業(yè)。
深圳區(qū)域市場開發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐,經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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