區(qū)域市場開發(fā)的多寡與好壞更是衡量營銷人員個(gè)人能力的標(biāo)準(zhǔn)之一，那么，應(yīng)該如何去開發(fā)區(qū)域市場開發(fā)呢？下文介紹了區(qū)域市場開發(fā)方面的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對大家有所幫助：
區(qū)域市場開發(fā)流程
區(qū)域市場開發(fā)流程一、 **地圖、年鑒、統(tǒng)計(jì)發(fā)布、網(wǎng)站、相關(guān)書籍等，了解目標(biāo)市場的基本情況：人口、經(jīng)濟(jì)、服裝行業(yè)現(xiàn)狀、商圈現(xiàn)狀及趨勢
區(qū)域市場開發(fā)流程二、 規(guī)劃路線及行程
區(qū)域市場開發(fā)流程三、 在途期間尋找進(jìn)機(jī)接觸當(dāng)?shù)厝耍?*是中年婦女、公務(wù)員、商人）再次了解目的地的基本情況
區(qū)域市場開發(fā)流程四、 到達(dá)目的地，觀察建筑物、交通工具、市政建設(shè)水平、服務(wù)業(yè)水平、人的體形等情況，基本判定城市場類型、消費(fèi)趨勢、市場容量及潛力
區(qū)域市場開發(fā)流程五、 找到成人裝的主力商圈觀察業(yè)態(tài)成熟成度，接著找到男裝主力商圈進(jìn)行**輪考察，不表明身份，仔細(xì)觀察店鋪陳列、衛(wèi)生、經(jīng)營的產(chǎn)品，初步斷定其經(jīng)營狀況，停留10－15分鐘。
區(qū)域市場開發(fā)流程六、 綜合評述以上了解到的情況，鎖定目標(biāo)，確定切入策略
區(qū)域市場開發(fā)流程七、 第二輪進(jìn)入實(shí)施拓展計(jì)劃
區(qū)域市場開發(fā)流程八、 用筆記本做好現(xiàn)場記錄，老板簽字
區(qū)域市場開發(fā)流程九、 回公司后再次電話跟進(jìn)，確定意向
區(qū)域市場開發(fā)培訓(xùn)
**單元：區(qū)域市場的規(guī)劃
一、你有以下三大難題嗎？
二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？
三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代二三線品牌企業(yè)的困惑
第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇
一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義
二、品牌招商的六種方式
三、選對經(jīng)銷商
第三單元：吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的談判套路
一、經(jīng)銷商選擇品牌的兩個(gè)思考核心：
二、突破經(jīng)銷商“三道防線”
三、“四大問題”解決
四、經(jīng)銷商談判致勝策略
五、如何策反競爭對手的經(jīng)銷商？
第四單元：有效管理經(jīng)銷商的六大系統(tǒng)
一、解析經(jīng)銷商管理
二、經(jīng)銷商的培育
三、激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性
四、渠道沖突協(xié)調(diào)
五、做好經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)評估
六、如何優(yōu)化你的區(qū)域市場？
區(qū)域市場開發(fā)培訓(xùn)授課老師
馬堅(jiān)行——渠道營銷與終端運(yùn)營講師
實(shí)戰(zhàn)渠道營銷講師
終端運(yùn)營管理講師
MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人
中旭商學(xué)院營銷管理客座教授
馬堅(jiān)行老師先后就職于跨國企業(yè)與民營集團(tuán)，具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問題。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔(dān)任營銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。馬堅(jiān)行老師長期致力于成長性企業(yè)品牌渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應(yīng)用；喜歡講授“漁夫撒網(wǎng)”綱舉目張的故事，提出了營銷渠道二批“支點(diǎn)原則”和零售終端“集中原則”。有了二批的支點(diǎn)與終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定了。二批“支點(diǎn)”幫你撬動(dòng)市場，終端“集中”助你形成品牌強(qiáng)大影響力。他認(rèn)為，二三級區(qū)域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團(tuán)隊(duì)力”五種力量的相互作用。
在銷售技巧方面，馬堅(jiān)行老師提出的“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域處于**水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動(dòng)作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面獨(dú)樹一幟，得到了許多民營企業(yè)的大力贊同。并與等知名學(xué)府建立了銷售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅(jiān)行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的佳選擇，他實(shí)現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
馬堅(jiān)行老師授課現(xiàn)場
區(qū)域市場開發(fā)培訓(xùn)主辦機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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電話溝通：18898361497 葉老師
