經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式一、重塑思想，優(yōu)化組合
新型經(jīng)銷(xiāo)商和傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商相比，其本質(zhì)區(qū)別在于其綜合素質(zhì)的提高以及核心競(jìng)爭(zhēng)力的具備，這主要體現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商扎根市場(chǎng)的穩(wěn)定性、渠道模式的**性和業(yè)態(tài)模式的復(fù)合性。并根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)自主調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。老經(jīng)銷(xiāo)商要積極的調(diào)整思想升級(jí)為新型的經(jīng)銷(xiāo)商群體。主要有：
（1）適應(yīng)多模式合作能力。經(jīng)銷(xiāo)商要具備適應(yīng)多種合作模式的能力，如招標(biāo)、買(mǎi)斷、包銷(xiāo)、聯(lián)營(yíng)、電商、新媒體以及自主確立合作模式的能力如OEM等，這樣才能獲得有效產(chǎn)品資源并具有優(yōu)先選擇權(quán)，這是**基本的能力之一。
（2）提升專業(yè)客情能力。專業(yè)的客情能力是盈利穩(wěn)定和提升的保障，好的客情就是生產(chǎn)力。
（3）優(yōu)化產(chǎn)品組合，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品做利潤(rùn)分析，根據(jù)銷(xiāo)量大小、利潤(rùn)高低、品牌影響力的大小，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要有所區(qū)別，合理搭配，確定哪些產(chǎn)品是“有量無(wú)利”為了搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶的，哪些產(chǎn)品是“有利無(wú)量”準(zhǔn)備以后賺錢(qián)的朝陽(yáng)產(chǎn)品，哪些是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤(rùn)基礎(chǔ)上把量做大的。
經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式二、穩(wěn)住根基，做精做細(xì)
精細(xì)化運(yùn)作，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新的促銷(xiāo)手段，強(qiáng)化服務(wù)盈利，加大渠道網(wǎng)絡(luò)包抄能力。依靠渠道優(yōu)勢(shì)，形成別人無(wú)法攻破的壁壘，贏取利益，掌控終端，形成渠道壁壘。經(jīng)銷(xiāo)商可**各種優(yōu)惠手段、激勵(lì)等來(lái)建立、維持終渠道的忠誠(chéng)。
經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式三、轉(zhuǎn)型！聚焦大品類(lèi)
專銷(xiāo)巨無(wú)霸傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商思維是利用產(chǎn)品差價(jià)盈利，利用返利、政策獲取利潤(rùn)；經(jīng)銷(xiāo)商**喜歡玩的招式是，尋找產(chǎn)品、利用產(chǎn)品差價(jià)賺錢(qián)，后來(lái)把產(chǎn)品做死了，在重新尋找產(chǎn)品。反反復(fù)復(fù)。
許多經(jīng)銷(xiāo)商由于盈利模式單一，辛苦十幾年,一不小心,一夜之間又回到解放前。這種短期的粗放經(jīng)營(yíng)方式，是成就不了市場(chǎng)的持續(xù)盈利穩(wěn)定能力的，也是非常危險(xiǎn)的草根玩法。
明智的作法是選擇大類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)，即同類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)或相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)，如專做飲料類(lèi)、日化類(lèi)等等。熟悉自己的產(chǎn)品鏈，這樣也可以提升盈利水平。對(duì)自己熟悉的品類(lèi)進(jìn)行專銷(xiāo)和拓展，做自己擅長(zhǎng)的延伸，成就專銷(xiāo)巨無(wú)霸的地位，聚焦一個(gè)品類(lèi)，也是重要的盈利模式。
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黃會(huì)超老師是資深經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域顧問(wèn)，十多年的外企營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，具有非常強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)能力，黃老師多年來(lái)研究家電、快消品渠道改革和管理經(jīng)驗(yàn)、研究金融、保險(xiǎn)、地產(chǎn)等行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，將經(jīng)驗(yàn)升華，形成了一套獨(dú)特的經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方法，并用于咨詢實(shí)踐，創(chuàng)造了非凡業(yè)績(jī)。商做大做強(qiáng)，迅速成為行業(yè)前三甲。
作為經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域的資深顧問(wèn)，他曾幫助某知名建材企業(yè)，進(jìn)行渠道變革，突破瓶頸，成功操盤(pán)經(jīng)銷(xiāo)商，使年銷(xiāo)售額從8000萬(wàn)變2.1億，締造了一個(gè)品牌神話，并與該企業(yè)全面合作，幫助全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)，迅速成為行業(yè)前三甲。
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