年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂課程培訓(xùn)

多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)管理人員在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)；制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，也有大部分計(jì)劃是“空”而“散”，既不專(zhuān)業(yè)也不全面，根本不能解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題；營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中對(duì)細(xì)節(jié)的考慮往往不夠全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”大大降低；計(jì)劃中營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定大多是憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了；營(yíng)銷(xiāo)人員制定計(jì)劃時(shí)常常開(kāi)會(huì)爭(zhēng)論不休，長(zhǎng)時(shí)間的討論卻得不到最終結(jié)果...本課程將幫你解決這些問(wèn)題。

●快速掌握專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法

●通過(guò)全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的基本內(nèi)容和格式

●掌握如何科學(xué)辨證的組合營(yíng)銷(xiāo)方法

●掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合的方法

●通過(guò)學(xué)習(xí)，能快速確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

●了解風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避的方法

第一章 年度計(jì)劃市場(chǎng)研究部分

1. 年度計(jì)劃中市場(chǎng)研究的分類(lèi)

2. 年度研究的步驟

3. 市場(chǎng)研究中應(yīng)注意的問(wèn)題

4. 研究間接數(shù)據(jù)來(lái)源

5. 研究直接數(shù)據(jù)來(lái)源（詢(xún)問(wèn)法）

6. 研究直接數(shù)據(jù)來(lái)源（觀察法與試驗(yàn)法）

7. 研究抽樣方法

8. 研究問(wèn)卷設(shè)計(jì)

9. 研究定性數(shù)據(jù)分析

10. 研究定量數(shù)據(jù)分析

11. 研究調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)

第二章 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性

1. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)管理的核心作用

2. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)影響

3. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的因素

4. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理的過(guò)程

第三章 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃常用策略的分析與選擇

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的價(jià)值

2. 產(chǎn)品年度策略分析與選擇

3. 年度開(kāi)發(fā)新品定價(jià)策略分析與選擇

4. 年度促銷(xiāo)策略分析與選擇

5. 年度全國(guó)渠道策略分析與選擇

6. 年度營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)策劃與選擇

7. 互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)媒體策劃與選擇

8. 年度公關(guān)活動(dòng)策劃與選擇

第四章 年度營(yíng)銷(xiāo)策劃預(yù)期（空白市場(chǎng)）預(yù)測(cè)

1. 市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售潛力

2. 影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的因素

3. 市銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式

4. 渠道銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法

5. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式分析

6. 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析

7. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

第五章 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃文案的設(shè)計(jì)

1. 給你的客戶(hù)作張寫(xiě)真

2. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃文案的內(nèi)容

3. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃文案制定的步驟

4. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)體系

5. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)的確定方法

第六章 營(yíng)銷(xiāo)資源的配置

1. 整合傳播的協(xié)同方案

2. 市場(chǎng)費(fèi)用的管理

3. 營(yíng)銷(xiāo)組織框架及人員的配置

4. 地面部隊(duì)的銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃

5. 構(gòu)建銷(xiāo)售計(jì)劃的要素

6. 銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃制定的內(nèi)容

7. 銷(xiāo)售指標(biāo)的分解

8. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算與管理

第七章 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制

1. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃給營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃裝上秒表

2. 組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證

3. 建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制

4. 營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)的方法

5. 營(yíng)銷(xiāo)控制的類(lèi)型與方法

6. 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的KPI考核

7. 避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤

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諾達(dá)名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。