公司營銷計劃培訓(xùn)

沒有一個好的營銷計劃，營銷工作就無法順利展開。營銷計劃是統(tǒng)籌公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計劃、公司資源投入計劃的關(guān)鍵前提。一個好的營銷計劃不僅注重計劃的可執(zhí)行性，更強調(diào)計劃的結(jié)果可控性。

在現(xiàn)實中，我們普遍可以觀察到企業(yè)在年度營銷過程中，目標(biāo)制定缺乏支撐，工作缺乏計劃性，業(yè)務(wù)運作缺乏策略性，營銷管理缺乏有效的方法和工具。很多企業(yè)都按部就班，就事論事，缺少長遠戰(zhàn)略，希望能夠憑借臨時應(yīng)對的方式取得成功。然而，這種管理方式導(dǎo)致了結(jié)果無法實現(xiàn)，過程無法控制，資源和機會被極度浪費。

在目前激烈競爭的營銷環(huán)境下，想要在市場上取得成功，需要一個完善的營銷管理體系。我們不能指望憑借一時的聰明才智和單一的銷售策略就能解決問題。實際上，企業(yè)間營銷人員的能力差距并不大，真正造成差異的是企業(yè)的營銷計劃水平。而這其中**關(guān)鍵的一點，就是**市場分析和預(yù)測來制定科學(xué)的營銷計劃。

很多企業(yè)都有意愿制定營銷計劃，但往往只是形式上的，無法起到指導(dǎo)全面工作的目的。針對這種現(xiàn)象，我們的課程不僅旨在提升企業(yè)營銷管理人員的計劃思維和制定計劃的能力，同時也會教授企業(yè)營銷計劃制定的內(nèi)容、步驟和方法。我們希望能夠幫助企業(yè)提升營銷計劃的水平，從而有效指導(dǎo)并推動全面的營銷工作，以在競爭激烈的市場中取得成功。

第 一 單元：營銷計劃的重要性

一、什么是營銷計劃

二、營銷計劃在營銷管理的核心作用

第二單元：營銷計劃制定管理

一、營銷計劃制定的組織

二、營銷計劃制定的流程

三、營銷計劃包含的內(nèi)容

四、營銷計劃制定的時間安排

第三單元：營銷工作總結(jié)和營銷環(huán)境分析

一、上年度營銷工作總結(jié)

1、工作總結(jié)包含的內(nèi)容

2、工作總結(jié)的模板

3、工作總結(jié)的應(yīng)用

二、宏觀環(huán)境分析

1、市場的宏觀經(jīng)濟狀況

2、行業(yè)政策分析

3、市場容量和行業(yè)增長率的計算

三、主要競爭對手分析

1、競爭對手分析：市場占有率、銷售額、品牌力、競爭優(yōu)勢等

2、主要競爭對手的營銷策略分析

3、目標(biāo)市場、產(chǎn)品狀況、價格狀況、廣告促銷、渠道狀況、市場布局等

4、客戶結(jié)構(gòu)、銷售組織、銷售人員素質(zhì)、薪酬激勵政策、營銷管理方式等

四、上年度業(yè)績及策略檢討

1、上年度業(yè)績及策略分析，存在的問題

2、業(yè)績未達成的真正原因

3、市場地位

4、管理效率

五、企業(yè)資源能力進行分析

1、營銷能力

2、研發(fā)能力

3、生產(chǎn)能力

4、管理創(chuàng)新

5、財務(wù)實力

6、客戶資源、分銷能力

7、體制機制

第四單元：市場目標(biāo)的制定

一、制定目標(biāo)的幾個誤區(qū)

二、目標(biāo)制定的方法

1、銷售預(yù)測的方法

2、總部目標(biāo)的制定

3、區(qū)域目標(biāo)的制定

4、**挖掘增長途徑落實目標(biāo)來源

5、“自上而下，自下而上，自上而下”的反復(fù)過程

三、目標(biāo)的分解

1、制定幾個目標(biāo)合適

2、目標(biāo)的合理分解

3、目標(biāo)分解的維度與深度

第五單元：營銷基本戰(zhàn)略確定

一、理解你的顧客行為模式

二、確定目標(biāo)戰(zhàn)場

三、市場細分的工具和方法

四、目標(biāo)市場策略

五、6種主要的定位戰(zhàn)略

第六單元：營銷組合策略制定

一、品牌策略分析和選擇

二、產(chǎn)品策略分析與選擇

三、價格策略分析與選擇

四、促銷推廣策略分析與選擇

五、渠道策略分析與選擇

六、區(qū)域策略分析和選擇

七、客戶策略分析和選擇

第七單元：年度營銷策略實施方案制定

一、為什么要制定年度營銷策略實施方案

二、能不能制定年度營銷策略實施方案

三、實施方案包含的內(nèi)容

1、新產(chǎn)品上市方案

2、全年廣告計劃方案

3、銷售渠道的建設(shè)方案

4、對消費者的促銷方案

5、對中間商的促銷方案

6、對銷售人員的激勵方案

7、大型公關(guān)活動方案

8、市場調(diào)研方案

9、人員培訓(xùn)方案

第八單元：營銷資源的配置

一、營銷預(yù)算

二、營銷組織框架及人員的配置

三、硬件系統(tǒng)的配置

第九單元：制定詳細的年度計劃實施行動計劃

一、行動計劃的重要性

二、行動計劃的制定

三、行動計劃的模板

四、行動計劃的運用