廈門市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班

來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時(shí)間：2023-04-21

導(dǎo)語(yǔ)概要

市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中處于前端位置，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵，那么如何按照科學(xué)高效的方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷操作，包括發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)的細(xì)分與定位，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)等，對(duì)企業(yè)就至關(guān)重要。

企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)
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本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)，**分析與演練，幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法，理解4P與4R、4C以及4I這些概念的實(shí)質(zhì)。**學(xué)習(xí)，參加者可以提升市場(chǎng)運(yùn)作的能力，并迅速成為營(yíng)銷專家。

市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課程推薦

市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷

課程簡(jiǎn)介：什么樣的客戶適合你來(lái)做？茫茫人海中，如何篩選出你的目標(biāo)客戶？怎樣在客戶無(wú)法說(shuō)清的情況下獲取和分析客戶需求？怎樣挖掘客戶更深層次的需求？產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，該怎樣讓客戶認(rèn)識(shí)我們？...本課程將回答這一系列問(wèn)題，并將討論和演練持續(xù)爭(zhēng)取更多客戶的思路、方法和案例。

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營(yíng)銷策劃方案

課程簡(jiǎn)介：營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營(yíng)銷人員必須具有營(yíng)銷策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷政策落地、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等多方面。營(yíng)銷策劃必須以市場(chǎng)及客戶需求為導(dǎo)向，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)客戶需求，策劃方案才有針對(duì)性，加上后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證營(yíng)銷策劃的效果。

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大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷

課程簡(jiǎn)介：大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷之所以越來(lái)越受到重視，是因?yàn)槠髽I(yè)可以利用這一手段結(jié)合大數(shù)據(jù)分析分析方式可以將信息準(zhǔn)確的推送到客戶。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒(méi)有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣的沒(méi)有買的精”，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，提高客流量，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率、增加銷量。

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市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)內(nèi)容

1、市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)

●營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題

●市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用

●市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程

●從4P到4C和4R

2、這個(gè)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)嗎：市場(chǎng)分析方法

●宏觀環(huán)境分析PEST模型

●中觀環(huán)境分析：行業(yè)分析的邁克爾.波特五力分析模型

●微觀環(huán)境分析：SWOT分析

●產(chǎn)品生命周期的調(diào)研策略

●設(shè)計(jì)科學(xué)的調(diào)查問(wèn)卷

3、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略

●市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向

●市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP

- 消費(fèi)市場(chǎng)與工業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分

- USP、賣點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位

- 市場(chǎng)定位的各種方法

4、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品組合

●目標(biāo)市場(chǎng)：Targeting的幾種策略

●產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型

●產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣

●影響需求的因素分析

5、如何進(jìn)行有效定價(jià)

●價(jià)格的影響因素

●定價(jià)的目標(biāo)

●定價(jià)的幾種導(dǎo)向

●定價(jià)的各種方法

6、品牌塑造與促銷工具的運(yùn)用

●什么是品牌

●品牌的塑造模型

●促銷組合的策略

●整合營(yíng)銷(IMC)

7、渠道管理策略

●渠道的類型

●渠道選擇的策略

●渠道評(píng)估實(shí)務(wù)

●渠道管理工具表

8、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新趨勢(shì)

●長(zhǎng)尾理論的啟示

●網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的4I

●OTO時(shí)代的到來(lái)

9、總結(jié)與回顧：創(chuàng)新無(wú)止境

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)博士-吳洪剛

美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)高級(jí)咨詢師，有深厚的理論功底和深入企業(yè)的實(shí)際咨詢經(jīng)驗(yàn)，為上百家品牌企業(yè)提供咨詢服務(wù)，數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)，這些企業(yè)包括美的集團(tuán)、比亞迪汽車、格力電器、錦江酒店、聯(lián)想科技、海信集團(tuán)、諾貝爾磁磚、方太廚具、招商銀行等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)...

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營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師-喻國(guó)慶

企業(yè)營(yíng)銷力提升導(dǎo)師，有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，曾就職于三株藥業(yè)/可口可樂(lè)等中外名企，曾任三星科健/創(chuàng)維集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷高管，有十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍...

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營(yíng)銷策劃顧問(wèn)-李達(dá)聰

品牌互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷策劃顧問(wèn)，商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)師，大數(shù)據(jù)研究達(dá)人，有12年品牌實(shí)操運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，10年電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，6年品牌營(yíng)銷策劃顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期接觸一線實(shí)體企業(yè)，了解實(shí)體企業(yè)發(fā)展的瓶頸和轉(zhuǎn)型過(guò)程的糾結(jié)與痛苦，對(duì)實(shí)體企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式等方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到見(jiàn)解...

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