市場營銷戰(zhàn)略培訓課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2022-07-04
對于企業(yè)來說,營銷戰(zhàn)略不僅要應對各種環(huán)境變化,還要有持續(xù)變化升級,如何在關鍵的節(jié)點,集合不同的觀點,形成轉折共識?
對于企業(yè)來說,營銷戰(zhàn)略不僅要應對各種環(huán)境變化,還要有持續(xù)變化升級,如何在關鍵的節(jié)點,集合不同的觀點,形成轉折共識?
上下同欲者勝,如何讓營銷戰(zhàn)略形成上下一致的理念?
如何讓不同部門、不同利益訴求的高管,形成一致的戰(zhàn)略共識?
如何定位我們的產(chǎn)品,如何在不同的細分市場取得優(yōu)勢?
如何未雨綢繆,幫助下游企業(yè)成長,如何準備可能的危機應對,采取必要的措施調(diào)整?
本工作坊并不是來講營銷知識,而是**工作坊商業(yè)畫布,共創(chuàng)方式來提升企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的共識,可以激發(fā)管理層的積極參與,坦誠溝通企業(yè)現(xiàn)狀、探討企業(yè)發(fā)展方向,對企業(yè)戰(zhàn)略愿景并達成共識,制定下一步行動計劃,并落實到個人與團隊。
市場營銷培訓課程介紹
市場營銷培訓內(nèi)容
一、破冰
◆共識營的規(guī)則
●放下論斷,開放發(fā)言
●目標一致,行動一致
●達成一致,堅決執(zhí)行
◆共識營的流程
●定義問題,達成共識
●系統(tǒng)思考,梳理要素
● 聚焦關鍵,分析癥狀
●整合建議,明確措施
●精明決策,落地行動
破冰活動:拆心墻
二、市場與客戶群分析
◆市場客戶細分
◆行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境分析
◆客戶面臨的問題
◆我們正在為客戶創(chuàng)造什么價值
◆誰是我們**重要的客戶
三、價值主張
◆我們該向客戶傳遞什么樣的價值
◆我們正在滿足哪些客戶需求
◆我們正在幫助客戶解決哪些難題
◆我們正在滿足哪些客戶需求
四、產(chǎn)品開發(fā)
◆產(chǎn)品定位與細分市場
◆產(chǎn)品組合的價值點在哪里
◆如何讓客戶感受到價值點
◆產(chǎn)品的全價值周期是怎樣的
◆新產(chǎn)品與競品的區(qū)分是怎樣的
五、客戶關系
◆每個客戶細分群體希望建立和保持何種關系
◆這些關系成本如何
◆什么樣的價值能讓客戶愿意付費
◆他們更愿意如何支付費用
◆客戶的成本機構:我們的項目占投入比例是多少
◆我們面臨著的主要問題和挑戰(zhàn)是什么?
六、渠道通路
◆價值主張如何是**渠道傳遞
◆哪些渠道**有效?
◆哪些渠道成本效益**?
◆重要合作伙伴的標準是什么
◆我們的渠道該如何激勵
◆如何把渠道與客戶的例行程序進行整合
七、保持我們市場的關鍵要素
◆我們的關鍵業(yè)務是什么
◆關鍵業(yè)務和客戶、渠道的關系是什么
◆我們的核心市場資源是什么
◆如何保持我們的市場競爭優(yōu)勢
◆我們的競爭策略是怎樣的
八、我們可能面臨的挑戰(zhàn)是什么
◆我們可能面臨的挑戰(zhàn)危機是什么
◆這些危機發(fā)生的條件是什么
◆如何降低或化解風險
◆如何降低或挽回損失
◆我們面臨著的主要問題和挑戰(zhàn)是什么?
工具模型:共創(chuàng)的流程(目標-溝通-整合-提煉-共識)
八、系統(tǒng)行動
◆重要障礙的思考
●重要障礙的區(qū)分
●重要障礙的溝通
●重要障礙的整合
●如何突破這些障礙來實現(xiàn)我們的愿景和目標?
◆如何把所有的策略和行動方案進行整合
●這些行動的互動關系是什么?
●這些行動的優(yōu)先順序是什么?
●如何進行系統(tǒng)行動而達到**的效果?
◆系統(tǒng)行動的思考
●如何制動行之有效的行動計劃?
●行動計劃的重要原則
●行動計劃中的關鍵環(huán)節(jié)
●行動計劃時間表的制定
工具:行動計劃表
九、總結與提升
●反思今天的重要成果
●傾聽團隊的感受
更多課程詳情請點擊咨詢專屬客服
市場營銷公開課
-
《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實戰(zhàn)》
7月16-17日 長沙 -
《市場情報收集與競爭分析》
8月25-26日 深圳 -
《新任市場經(jīng)理綜合技能提升訓練》
9月01-02日 上海 -
《市場營銷全方位》
10月10-11日 北京 -
《市場分析與策略制定高管落地研討班》
11月25-27日 上海 -
《洞悉市場:市場調(diào)研、分析與診斷》
12月16-17日 東莞