鄭州食品營銷計劃培訓(xùn)班

市場如戰(zhàn)場，生意如戰(zhàn)爭，如何能夠在紛雜的市場中尋找到生意的進攻路線取得商戰(zhàn)中的勝利？

市場需求分析是銷售工作的指路標，如果市場方向錯了，縱有再好的銷售能力也是無能為力。有效、準確的市場需求分析可以提高營銷因素的可控能力，市場機會的分辨能力，市場趨勢的預(yù)見能力，市場風(fēng)險的防范能力。

1、了解學(xué)習(xí)營銷計劃的使用定向、定性以及定量分析的工具和方法；

2、掌握建立市場分析方法與實際工作的直接聯(lián)系；

3、提升營銷計劃及目標管理的技巧；

4、掌握營銷計劃的實施方案，促使銷售目標順利達成。

第 一單元：營銷學(xué)原理

一、營銷環(huán)境分析

1、營銷環(huán)境分析的意義

2、微觀營銷環(huán)境分析

3、宏觀營銷環(huán)境分析

二、消費者行為分析

1、影響消費者購買行為因素分析

2、消費者購買決策過程分析

三、市場細分化與目標市場選擇

1、市場細分

2、目標市場選擇

3、市場定位

四、營銷調(diào)研信息管理

1、營銷信息系統(tǒng)

2、營銷調(diào)研

第二單元：精準客戶銷售

一、企業(yè)持續(xù)發(fā)展由誰決定？

二、如何獲取競爭優(yōu)勢

三、客戶環(huán)境與客戶認知

四、客戶的特點

五、客戶需求與客戶發(fā)展

六、我們在賣什么

七、產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)

八、你賣的是價值，而不是產(chǎn)品

九、客戶的關(guān)注點

第三單元：了解客戶與建立客戶分析系統(tǒng)

一、客戶認知

二、營銷元素分析

三、誰是我們的客戶

四、購買的決策過程

五、客戶在購買中的考慮因素

六、客戶現(xiàn)狀分析

七、客戶需要我們提供什么

八、客戶的價值評估系統(tǒng)

第四單元：精準客戶銷售三個“功課”

一、客戶分析與客戶發(fā)展

1、客戶分析關(guān)鍵要素

2、如何有效確定客戶需求

3、評估和篩選準客戶

二、如何做好售前準備

1、掌握全面的“知識包”

2、制定充分的策略計劃

3、有效的準備流程

4、營銷前的四個影響力設(shè)計

三、如何有效接觸精準客戶

1、分析客戶的組織特性

2、梳理客戶內(nèi)部關(guān)系

3、尋找關(guān)系“按鈕”

4、準確確定客戶關(guān)系中的“角色”5、定位客戶角色與關(guān)系發(fā)展計劃

6、如何影響客戶對您的態(tài)度

7、如何讓客戶對您產(chǎn)生期待和興趣

第五單元：掌控精準客戶成交的三個“推進”

一、推進：專業(yè)的推薦吸引客戶

1、產(chǎn)品推介的方法

2、產(chǎn)品推介的技巧

3、產(chǎn)品演示的要點

4、解決客戶的異議

二、推進：如何成功打動客戶的“需要鍵”

1、說服客戶的原則

2、說服客戶的策略

3、說服客戶的步驟

4、說服客戶的技巧

5、說服各類型客戶

6、分析不同客戶的人際發(fā)展類型

三、推進：如何解決銷售障礙

1、解決障礙的原則

2、解決障礙的策略

3、解決障礙的方法

4、解決各類障礙的方法

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閆老師的營銷計劃講的很到位，全面分析和解釋了我們的在管理上所會出現(xiàn)的一些心里上的問題。我很喜歡大氣、幽默對心理學(xué)感興趣了。

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