鄭州食品營銷計劃培訓(xùn)班
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2020-11-06
營銷計劃培訓(xùn)導(dǎo)讀市場如戰(zhàn)場,生意如戰(zhàn)爭,如何能夠在紛雜的市場中尋找到生意的進攻路線取得商戰(zhàn)中的勝利?市場需求分析是銷售工作的指路標,如果市場方向錯了,縱有再好的銷售能力也是無能為力。有效、準確的市場需
營銷計劃培訓(xùn)導(dǎo)讀
市場如戰(zhàn)場,生意如戰(zhàn)爭,如何能夠在紛雜的市場中尋找到生意的進攻路線取得商戰(zhàn)中的勝利?
市場需求分析是銷售工作的指路標,如果市場方向錯了,縱有再好的銷售能力也是無能為力。有效、準確的市場需求分析可以提高營銷因素的可控能力,市場機會的分辨能力,市場趨勢的預(yù)見能力,市場風(fēng)險的防范能力。
營銷計劃培訓(xùn)目標
1、了解學(xué)習(xí)營銷計劃的使用定向、定性以及定量分析的工具和方法;
2、掌握建立市場分析方法與實際工作的直接聯(lián)系;
3、提升營銷計劃及目標管理的技巧;
4、掌握營銷計劃的實施方案,促使銷售目標順利達成。
課程要素
營銷計劃培訓(xùn)課程大綱
第 一單元:營銷學(xué)原理
一、營銷環(huán)境分析
1、營銷環(huán)境分析的意義
2、微觀營銷環(huán)境分析
3、宏觀營銷環(huán)境分析
二、消費者行為分析
1、影響消費者購買行為因素分析
2、消費者購買決策過程分析
三、市場細分化與目標市場選擇
1、市場細分
2、目標市場選擇
3、市場定位
四、營銷調(diào)研信息管理
1、營銷信息系統(tǒng)
2、營銷調(diào)研
第二單元:精準客戶銷售
一、企業(yè)持續(xù)發(fā)展由誰決定?
二、如何獲取競爭優(yōu)勢
三、客戶環(huán)境與客戶認知
四、客戶的特點
五、客戶需求與客戶發(fā)展
六、我們在賣什么
七、產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)
八、你賣的是價值,而不是產(chǎn)品
九、客戶的關(guān)注點
第三單元:了解客戶與建立客戶分析系統(tǒng)
一、客戶認知
二、營銷元素分析
三、誰是我們的客戶
四、購買的決策過程
五、客戶在購買中的考慮因素
六、客戶現(xiàn)狀分析
七、客戶需要我們提供什么
八、客戶的價值評估系統(tǒng)
第四單元:精準客戶銷售三個“功課”
一、客戶分析與客戶發(fā)展
1、客戶分析關(guān)鍵要素
2、如何有效確定客戶需求
3、評估和篩選準客戶
二、如何做好售前準備
1、掌握全面的“知識包”
2、制定充分的策略計劃
3、有效的準備流程
4、營銷前的四個影響力設(shè)計
三、如何有效接觸精準客戶
1、分析客戶的組織特性
2、梳理客戶內(nèi)部關(guān)系
3、尋找關(guān)系“按鈕”
4、準確確定客戶關(guān)系中的“角色”5、定位客戶角色與關(guān)系發(fā)展計劃
6、如何影響客戶對您的態(tài)度
7、如何讓客戶對您產(chǎn)生期待和興趣
第五單元:掌控精準客戶成交的三個“推進”
一、推進:專業(yè)的推薦吸引客戶
1、產(chǎn)品推介的方法
2、產(chǎn)品推介的技巧
3、產(chǎn)品演示的要點
4、解決客戶的異議
二、推進:如何成功打動客戶的“需要鍵”
1、說服客戶的原則
2、說服客戶的策略
3、說服客戶的步驟
4、說服客戶的技巧
5、說服各類型客戶
6、分析不同客戶的人際發(fā)展類型
三、推進:如何解決銷售障礙
1、解決障礙的原則
2、解決障礙的策略
3、解決障礙的方法
4、解決各類障礙的方法
更多課程詳情請點擊咨詢專屬客服
企業(yè)客戶評價
閆老師的營銷計劃講的很到位,全面分析和解釋了我們的在管理上所會出現(xiàn)的一些心里上的問題。我很喜歡大氣、幽默對心理學(xué)感興趣了。
諾達**服務(wù)流程
諾達**介紹
諾達**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
留言咨詢
To make an appointment visit