鄭州戰(zhàn)略營銷規(guī)劃培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2020-11-02
營銷計(jì)劃培訓(xùn)導(dǎo)讀互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展,新材料、新技術(shù)的廣泛使用,環(huán)境保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、勞動保護(hù)、產(chǎn)品及服務(wù)道德標(biāo)準(zhǔn)的日益加強(qiáng);全球新一輪貿(mào)易談判的不斷深入,中央兩會政策精神導(dǎo)向下的中國改革攻堅(jiān);
營銷計(jì)劃培訓(xùn)導(dǎo)讀
互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展,新材料、新技術(shù)的廣泛使用,環(huán)境保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、勞動保護(hù)、產(chǎn)品及服務(wù)道德標(biāo)準(zhǔn)的日益加強(qiáng);全球新一輪貿(mào)易談判的不斷深入,中央兩會政策精神導(dǎo)向下的中國改革攻堅(jiān);移動互聯(lián)網(wǎng)在國人中的迅速普及,電子商務(wù)的爆炸式增長,新的產(chǎn)品、新的商業(yè)模式層出不窮,消費(fèi)者需求的不斷變化和升級......都昭示著一個新的營銷時(shí)代正在大步走來。
一方面,企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢,銷售團(tuán)隊(duì)不好管理,廣告效應(yīng)大打折扣,競爭對手越來越多,消費(fèi)者越來越難以把握;另一方面,新的產(chǎn)品、新的銷售方式、新的商業(yè)機(jī)會、新的企業(yè)發(fā)展模式又在不變革創(chuàng)新,煥發(fā)出勃勃生機(jī)和無窮魅力。面對這樣一個充滿危機(jī)與機(jī)遇的新營銷時(shí)代,商界精英們?nèi)绾卫^續(xù)以往的成功與輝煌?
順應(yīng)新的營銷時(shí)代,從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局著眼,從企業(yè)發(fā)展的細(xì)節(jié)著手,努力學(xué)習(xí)一些新的營銷理念與方法,**眾長,積極變革與創(chuàng)新,方能使企業(yè)基業(yè)長青、再創(chuàng)輝煌。
營銷計(jì)劃培訓(xùn)目標(biāo)
1、掌握根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)品牌的定位進(jìn)行有價(jià)值客戶的信息收集、整理、銷售以及價(jià)值客戶管理;
2、掌握流程化的專業(yè)銷售技巧,層層推進(jìn),有效掌控成交;
3、確切掌握精準(zhǔn)客戶的需要與機(jī)會,奠定客戶成交的效率;
4、拓展互利的客戶關(guān)系,并有效發(fā)展精準(zhǔn)客戶長期滿意的持續(xù)銷售基礎(chǔ);
5、建立精準(zhǔn)客戶需求導(dǎo)向的服務(wù)機(jī)制,并主動積極地滿足客戶需要與期待。
課程要素
營銷計(jì)劃培訓(xùn)課程大綱
一、制定目標(biāo):
厘清現(xiàn)狀、認(rèn)清環(huán)境
描述現(xiàn)狀
5W1H法
三現(xiàn)法
SWOT分析現(xiàn)狀及局面(競爭狀況分析)
現(xiàn)狀描述要點(diǎn)及方式
結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀
思維導(dǎo)圖梳理現(xiàn)狀
結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀
現(xiàn)狀分析工作表——SSAP
現(xiàn)狀的重要性與緊急性
現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢
現(xiàn)狀排序
設(shè)定目標(biāo)、確認(rèn)方法
OGSMT目標(biāo)設(shè)定法
目的(Objectives)
企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)
目標(biāo)(Goals)
目標(biāo)與目的的關(guān)聯(lián)性和一致性
具體描述目標(biāo)
策略(Strategies)
達(dá)成目標(biāo)的方法
衡量目標(biāo)的四維指標(biāo)
目標(biāo)的資源、能力的支持
時(shí)限(Time-Limited)
銷售目標(biāo)與回顧周期
回顧周期與業(yè)績的關(guān)系
—業(yè)績回顧周期公式
二、分解目標(biāo):
目標(biāo)細(xì)分
目標(biāo)落實(shí)到位——6W2H
Who——誰來完成目標(biāo)
Which——那些客戶能完成
When——可能的完成時(shí)間
Where——在哪些區(qū)域(行業(yè))完成
What——主要由什么產(chǎn)品完成
Why——為什么能完成
How——怎樣完成目標(biāo)
How many——能夠完成多少
行動分解
六個必須要素——6-Must
必須是具體行動
必須以動詞開頭
必須有時(shí)間節(jié)點(diǎn)
必須有具體負(fù)責(zé)人
必須明確所需資源
必須描述行動結(jié)果
目標(biāo)分解的順序及要點(diǎn)
目標(biāo)分解為行動的具體描述
描述詞匯及詞性
描述重點(diǎn)
三、執(zhí)行實(shí)施
計(jì)劃執(zhí)行
行動計(jì)劃表格——SPAP
行動順序
關(guān)鍵點(diǎn)
責(zé)任人與資源
預(yù)警指標(biāo)
機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)(促進(jìn)與防范)
預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會
準(zhǔn)備促進(jìn)與防范措施
討論:關(guān)鍵點(diǎn)、預(yù)警點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會
調(diào)整改進(jìn)方法
四、制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表:
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企業(yè)客戶評價(jià)
這是一個理論和實(shí)戰(zhàn)的較量,這樣的培訓(xùn)給了我們一個新的解說和一個新的理解,感觸很深,很有效也很實(shí)用。
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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