鄭州戰(zhàn)略營銷規(guī)劃培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，新材料、新技術(shù)的廣泛使用，環(huán)境保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、勞動保護(hù)、產(chǎn)品及服務(wù)道德標(biāo)準(zhǔn)的日益加強(qiáng)；全球新一輪貿(mào)易談判的不斷深入，中央兩會政策精神導(dǎo)向下的中國改革攻堅(jiān)；移動互聯(lián)網(wǎng)在國人中的迅速普及，電子商務(wù)的爆炸式增長，新的產(chǎn)品、新的商業(yè)模式層出不窮，消費(fèi)者需求的不斷變化和升級......都昭示著一個新的營銷時(shí)代正在大步走來。

一方面，企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，銷售團(tuán)隊(duì)不好管理，廣告效應(yīng)大打折扣，競爭對手越來越多，消費(fèi)者越來越難以把握；另一方面，新的產(chǎn)品、新的銷售方式、新的商業(yè)機(jī)會、新的企業(yè)發(fā)展模式又在不變革創(chuàng)新，煥發(fā)出勃勃生機(jī)和無窮魅力。面對這樣一個充滿危機(jī)與機(jī)遇的新營銷時(shí)代，商界精英們?nèi)绾卫^續(xù)以往的成功與輝煌？

順應(yīng)新的營銷時(shí)代，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局著眼，從企業(yè)發(fā)展的細(xì)節(jié)著手，努力學(xué)習(xí)一些新的營銷理念與方法，**眾長，積極變革與創(chuàng)新，方能使企業(yè)基業(yè)長青、再創(chuàng)輝煌。

1、掌握根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)品牌的定位進(jìn)行有價(jià)值客戶的信息收集、整理、銷售以及價(jià)值客戶管理；

2、掌握流程化的專業(yè)銷售技巧，層層推進(jìn)，有效掌控成交；

3、確切掌握精準(zhǔn)客戶的需要與機(jī)會，奠定客戶成交的效率；

4、拓展互利的客戶關(guān)系，并有效發(fā)展精準(zhǔn)客戶長期滿意的持續(xù)銷售基礎(chǔ)；

5、建立精準(zhǔn)客戶需求導(dǎo)向的服務(wù)機(jī)制，并主動積極地滿足客戶需要與期待。

一、制定目標(biāo):

厘清現(xiàn)狀、認(rèn)清環(huán)境

描述現(xiàn)狀

5W1H法

三現(xiàn)法

SWOT分析現(xiàn)狀及局面（競爭狀況分析）

現(xiàn)狀描述要點(diǎn)及方式

結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀

思維導(dǎo)圖梳理現(xiàn)狀

結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀

現(xiàn)狀分析工作表——SSAP

現(xiàn)狀的重要性與緊急性

現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢

現(xiàn)狀排序

設(shè)定目標(biāo)、確認(rèn)方法

OGSMT目標(biāo)設(shè)定法

目的（Objectives)

企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)

目標(biāo)（Goals）

目標(biāo)與目的的關(guān)聯(lián)性和一致性

具體描述目標(biāo)

策略（Strategies）

達(dá)成目標(biāo)的方法

衡量目標(biāo)的四維指標(biāo)

目標(biāo)的資源、能力的支持

時(shí)限（Time-Limited）

銷售目標(biāo)與回顧周期

回顧周期與業(yè)績的關(guān)系

—業(yè)績回顧周期公式

二、分解目標(biāo):

目標(biāo)細(xì)分

目標(biāo)落實(shí)到位——6W2H

Who——誰來完成目標(biāo)

Which——那些客戶能完成

When——可能的完成時(shí)間

Where——在哪些區(qū)域（行業(yè)）完成

What——主要由什么產(chǎn)品完成

Why——為什么能完成

How——怎樣完成目標(biāo)

How many——能夠完成多少

行動分解

六個必須要素——6-Must

必須是具體行動

必須以動詞開頭

必須有時(shí)間節(jié)點(diǎn)

必須有具體負(fù)責(zé)人

必須明確所需資源

必須描述行動結(jié)果

目標(biāo)分解的順序及要點(diǎn)

目標(biāo)分解為行動的具體描述

描述詞匯及詞性

描述重點(diǎn)

三、執(zhí)行實(shí)施

計(jì)劃執(zhí)行

行動計(jì)劃表格——SPAP

行動順序

關(guān)鍵點(diǎn)

責(zé)任人與資源

預(yù)警指標(biāo)

機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)（促進(jìn)與防范）

預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會

準(zhǔn)備促進(jìn)與防范措施

討論：關(guān)鍵點(diǎn)、預(yù)警點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會

調(diào)整改進(jìn)方法

四、制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表：

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這是一個理論和實(shí)戰(zhàn)的較量，這樣的培訓(xùn)給了我們一個新的解說和一個新的理解，感觸很深，很有效也很實(shí)用。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。