北京股票轉(zhuǎn)現(xiàn)貨話術(shù)培訓(xùn)

一、 **通電話

1、了解客戶需求

2、投資狀況、收益情況

3、要股票、想方設(shè)法讓客戶覺得我能夠幫助到他

4、多了解客戶工作、家庭、資金量

5、適當(dāng)談?wù)撌袌?chǎng)弊端

6、了解客戶適合接聽電話時(shí)間

二、第二通電話

1、分析客戶手頭股票（以專業(yè)的話術(shù)、客觀理性的分析，不然很難得到老股民的認(rèn)可）

2、結(jié)合市場(chǎng)近期行情談股論金，提示股市已經(jīng)疲軟

3、傳遞近期五大不適合做股票的理由、以及我們對(duì)大盤的看法。

4、用對(duì)比期貨、現(xiàn)貨、貴金屬投資者的近期收益情況，讓客戶意識(shí)到已經(jīng)跟不上中國金融行業(yè)的腳步了。

5、這一步很重要，當(dāng)客戶問我們現(xiàn)階段可以做什么的時(shí)候，一定要慢一點(diǎn)盡量不要一上來就說白銀（可略提貴金屬），這樣之前做的工作將會(huì)被大打折扣，客戶會(huì)認(rèn)為你之前跟他說那么多就是想讓他來做白銀。要以誘導(dǎo)、引導(dǎo)的方式將白銀引出來，然后看客戶反應(yīng)，**再穿插故事，故事主題無非就是強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)、賺錢效應(yīng)。

6、結(jié)尾時(shí)候說賺錢故事的主角為什么成功（這里強(qiáng)調(diào)選對(duì)產(chǎn)品，用對(duì)方法）

三、第三通電話

1、以當(dāng)日股市新聞為開頭，無論利好利空都再次重復(fù)一遍股市近期風(fēng)險(xiǎn)、賺錢難。

2、再談一談客戶股票當(dāng)日走勢(shì)，讓客戶覺得你確確實(shí)實(shí)的在關(guān)心他，幫助他。

3、這時(shí)候客戶如果還愿意繼續(xù)聽你說，說明客戶基本已經(jīng)認(rèn)可你了，可再講一個(gè)故事將話題引入貴金屬或白銀投資的價(jià)值（也可以以朋友口吻，幫客戶做個(gè)選擇----直接說白銀），賣老師、賣方法。（賣的時(shí)候不要太誠實(shí)，一次性把自己掏空，這樣客戶會(huì)覺得很廉價(jià)。）

4、約時(shí)間看網(wǎng)站下軟件，充分判斷客戶意向做好分類。

四、第四通電話

1、談合作、盡量的讓客戶多提問，或我們更多的提問客戶，讓客戶了解我們。

2、接下來一般會(huì)牽扯出很多敏感話題，當(dāng)客戶提出太敏感的話題時(shí)候可以推給客戶，不要做太多的解釋有些問題越解釋的安全，客戶會(huì)越覺得不安。（比如銀行卡、資金會(huì)不會(huì)進(jìn)了賬戶就出不來了之類的。）總結(jié)，敏感話題回復(fù)的時(shí)候要直接正面的回答一下就可以。

3、賣服務(wù)、談價(jià)值投資，資金配置、讓客戶了解跟我們合作能夠得到什么，更進(jìn)一步讓客戶認(rèn)可。

4、登記姓名，預(yù)約開戶，約時(shí)間傳資料。

隨著我國期貨市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位的不斷加強(qiáng)，股指期貨合約的推出迎來中國期貨市場(chǎng)的空前繁榮階段。據(jù)中國期貨與金融衍生品研究中心統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前行業(yè)人才缺口高達(dá)20萬人以上，尤其缺乏既熟悉行業(yè)背景又精通金融投資相關(guān)知識(shí)的高級(jí)人才，因此，國內(nèi)期貨專業(yè)人才的教育和培養(yǎng)事在必行！金言作為專業(yè)操盤手培訓(xùn)基地，特別增設(shè)了“期貨與證券投資操盤手課程班、期貨與證券高級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程班”等系列培訓(xùn)項(xiàng)目，另外將會(huì)重點(diǎn)講解“股指期貨課程”部分，所有教學(xué)以實(shí)戰(zhàn)、案例分析討論為主，意在打造了中國期貨教育領(lǐng)域的旗艦品牌。

招生條件

1、期貨公司的VIP客戶；

2、期貨機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員；

3、有理財(cái)需求，有志成為職業(yè)期貨操盤手和職業(yè)投資家的人員。

學(xué)習(xí)收獲：

1、期貨與證券高級(jí)研修班系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，少走三到五年彎路，成長為可持續(xù)盈利的期貨操盤手；

2、掌握期貨研究、分析、交易等基本方法，具備撰寫有一定水準(zhǔn)的分析報(bào)告和為客戶提供咨詢服務(wù)的技能；

3，可以參加高端期貨實(shí)戰(zhàn)沙龍，與期貨高手對(duì)話。

金言優(yōu)勢(shì)：

由國內(nèi)知名私募盤手任教，全程實(shí)盤講解，如有優(yōu)秀的買賣發(fā)生信號(hào)，真實(shí)資金當(dāng)場(chǎng)操作，公司獨(dú)立運(yùn)營的金言成長基金 的操作模式會(huì)在操盤手精訓(xùn)的課程中，系統(tǒng)化講解，讓學(xué)員真正的了解資本運(yùn)作內(nèi)幕，純實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，國內(nèi)僅此一家。 基礎(chǔ)差的學(xué)員免費(fèi)提供基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。

量化交易在近年來成為歐美市場(chǎng)的熱點(diǎn)與焦點(diǎn)，他融合基本面分析、技術(shù)分析的各種優(yōu)勢(shì)**一系列數(shù)學(xué)建模衍生出獨(dú)特的投資方法，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。由于量化投資交易策略開發(fā)時(shí)候的方法嚴(yán)謹(jǐn)性，交易回溯的可逆性，數(shù)據(jù)的直觀性，使之成為市場(chǎng)分析操作未來重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象！我們將量化交易策略分為主觀判斷型和被動(dòng)交易類型，本課程除了關(guān)注策略如何生成之外，我們更關(guān)注一個(gè)好的策略如何實(shí)施，使學(xué)員動(dòng)手構(gòu)建自己的交易系統(tǒng)，并且對(duì)策略進(jìn)行細(xì)致研究，并且能夠檢驗(yàn)并且優(yōu)化我們新研發(fā)或者已有的交易模式。**本課程的學(xué)習(xí)我們可以消除很多存在于主觀判斷交易方式中的隨意性，交易決策中的情緒、紀(jì)律性、心態(tài)以及對(duì)于人類貪婪恐懼等心理驅(qū)動(dòng)因素對(duì)于現(xiàn)有交易方式的干擾，**實(shí)現(xiàn)程序化進(jìn)程而達(dá)到量化交易的目的。

我們的課程致力于培養(yǎng)新一代量化交易員、專業(yè)投資人，使學(xué)員能夠熟知、掌握并熟練應(yīng)用量化程序而完善交易系統(tǒng)。為我國的金融行業(yè)發(fā)展培養(yǎng)新一代的專項(xiàng)人才。

培養(yǎng)對(duì)象：在職交易員，基金經(jīng)理，職業(yè)投資人或想從事金融交易工作的年輕人。要求報(bào)名學(xué)員須具有大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，及證券或期貨2--3年以上的投資經(jīng)驗(yàn)。

教學(xué)方式：私募基金經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)教學(xué) 實(shí)盤模型展示 學(xué)員自己設(shè)計(jì)程序模型 師生聯(lián)誼會(huì)

學(xué)習(xí)投資：學(xué)費(fèi)38800元/人（含每次講義費(fèi)、教材、證書）。食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

關(guān)于我們

羅賓金觸交易學(xué)院歡屬于華爾杰學(xué)苑國際投資顧問(北京)有限公司，是由中國著名金觸救育家羅賓先牛乃多位國內(nèi)一流交易員共同發(fā)起創(chuàng)辦，經(jīng)中國香港政府正式批準(zhǔn)的綜臺(tái)性金觸交易技術(shù)研發(fā)及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擁有獨(dú)立法人資格，其前身為“羅賓金融交易培訓(xùn)中心.。

股票操盤手培訓(xùn)班

課程簡介：本班學(xué)員主修證券操盤系統(tǒng)課程，教程由淺入深，全程實(shí)盤教學(xué)，老師根據(jù)個(gè)人不同基礎(chǔ)進(jìn)行精確指導(dǎo)，使學(xué)員分析能力及實(shí)戰(zhàn)能力全面提升。學(xué)員學(xué)習(xí)結(jié)束后可獨(dú)立判斷分析實(shí)盤趨勢(shì)，把握?qǐng)鲋袡C(jī)會(huì)，成為具有操盤手和分析師雙項(xiàng)技能的金融人才。

小牛市炒股實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班

課程簡介：本課程從基礎(chǔ)開始學(xué)，掌握大盤指數(shù)的分析技巧、板塊選擇的技巧、選股的技巧、止損的技巧等等。

外匯黃金操盤手培訓(xùn)

課程簡介：本課程含白銀與原油，課程系統(tǒng)學(xué)習(xí)操盤技巧，不同技術(shù)分析工具的共振、趨勢(shì)與無趨勢(shì)的識(shí)別技巧、標(biāo)準(zhǔn)數(shù)浪的技巧等，讓你成為合格的操盤手。 

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