銷售力特訓(xùn)營(yíng)
項(xiàng)目背景
如何讓新銷售的培養(yǎng)周期縮短50%？
如何讓90%以上的銷售人員都能夠完成任務(wù)？
如何徹底擺脫對(duì)一兩個(gè)銷售精英的依賴？
如何**銷售工具讓“愿意干”的人快速成功？
如何**銷售工具，盡量少用人，甚至不用人完成業(yè)績(jī)？
如何讓銷售干部掌握實(shí)用的“帶兵”能力？
如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)骨干的裂變式快速培養(yǎng)？
如何快速形成復(fù)制合格銷售的強(qiáng)大體系？
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
團(tuán)隊(duì)復(fù)制
快速形成企業(yè)自身的訓(xùn)練能力，建立 、高效、實(shí)用的內(nèi)部訓(xùn)練體系，從一個(gè)人會(huì)到所有人都會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)部傳承能力的打造！
干部帶兵
管理干部從“說(shuō)教向帶兵”能力的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)“我說(shuō)你聽(tīng)、我做你看、你做我看、你做你說(shuō)”的全新教練式管理方式。完成企業(yè)管理能力的大幅度提升。
銷售工具化
沒(méi)有人就少用人完成工作，實(shí)現(xiàn)銷售工具化的復(fù)制與傳承，讓更多銷售人員在工具的指引下瞬間成為合格士兵，讓更多人更 的完成銷售任務(wù)！
單兵戰(zhàn)斗力
建設(shè)適應(yīng)企業(yè)自身特點(diǎn)的單兵訓(xùn)練系統(tǒng)，大幅提升新人的存活率，提升銷售單兵的作戰(zhàn)能力，在企業(yè)內(nèi)部建立良性的優(yōu)勝劣汰機(jī)制！
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
建立從心態(tài)、技能到職責(zé)的系統(tǒng)訓(xùn)練系統(tǒng)，徹底解決銷售團(tuán)隊(duì)想不想、會(huì)不會(huì)、能不能的問(wèn)題，全面提升銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力與執(zhí)行力！
訓(xùn)練科目
1、價(jià)值理念與關(guān)鍵行為
如何制定徹底打贏的銷售策略？如何設(shè)計(jì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及的銷售套路，并形成可操作、可衡量、可追溯的關(guān)鍵行為？如何高效規(guī)劃自己的銷售工作，在**短的時(shí)間產(chǎn)生**高的收益！（戰(zhàn)力50%）
2、FABE利益介紹法
用自己的語(yǔ)言，用客戶聽(tīng)得懂的詞匯，像嘮家常一樣聲情并茂的推介產(chǎn)品。要求強(qiáng)勢(shì)塑造產(chǎn)品利益，一句話打動(dòng)客戶，十分鐘心悅誠(chéng)服。任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何角色，只要我們開(kāi)口，必殺?。☉?zhàn)力40%）
3、SPIN引導(dǎo)問(wèn)答術(shù)
是一種非常專業(yè)的銷售提問(wèn)技巧，也稱”顧問(wèn)銷售或引導(dǎo)銷售“技術(shù)。經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，銷售人員可以針對(duì)各類客戶有效挖掘痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)連環(huán)型倒刺類問(wèn)題，并依靠提問(wèn)使其坐臥不寧，**終達(dá)成交易。（戰(zhàn)力50%）
4、深度贊美
贊美**有效的溝通武器，經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，銷售人員可以根據(jù)客戶的自身特點(diǎn)，挖掘出客戶默認(rèn)的贊美要點(diǎn)，并用客戶喜愛(ài)的語(yǔ)言，恰如其分的進(jìn)行直白、隱喻稱贊，從而博得客戶的極大歡心。（戰(zhàn)力30%）
5、銷售故事
用講故事的形式介紹產(chǎn)品，讓客戶身臨其境、設(shè)身處地的體會(huì)產(chǎn)品特點(diǎn)，讓客戶永遠(yuǎn)記住，不能忘懷，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，內(nèi)心強(qiáng)烈震顫，消除客戶的抗拒心理；口口相傳，家喻戶曉?。☉?zhàn)力40%）
6、六式寒暄術(shù)
沒(méi)話找話的一種溝通能力，經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，銷售人員可以在各種復(fù)雜的場(chǎng)合和局面下，迅速尋找客戶可以接受的共同話題，建立融洽的溝通氛圍，拉緊相互的溝**系，消除尷尬與排斥感。（戰(zhàn)力30%）
7、答疑五步法
客戶成交往往是**后一下子的決定，客戶的決定能否快速，就在**后的幾個(gè)疑問(wèn)的解答，快速判斷出客戶的真正疑慮，擔(dān)心與確認(rèn)、是決定成交成敗的關(guān)鍵時(shí)刻（戰(zhàn)力30%）
8、DISC識(shí)客法
快速判斷的風(fēng)格，根據(jù)客戶的風(fēng)格，用客戶喜歡的方式與方法，與客戶進(jìn)行溝通，快速進(jìn)入客戶的頻道，讓客戶打開(kāi)心扉愿意交流，做一個(gè)懂客戶的銷售?。☉?zhàn)力30%）
9、客戶化形象
舉手投足，一舉一動(dòng)的節(jié)奏、姿態(tài)訓(xùn)練，包括站姿、坐姿、行走、跑步、目光、微笑、遞接物品、聲調(diào)、語(yǔ)氣等，打造穩(wěn)健、成熟、高端的形體影響力?？焖俪蔀榭蛻絷P(guān)注的人物，形成交際勢(shì)能，包括：體態(tài)語(yǔ)言、關(guān)鍵語(yǔ)術(shù)、交際占位、人際安排等，打造領(lǐng)袖般氣勢(shì)與風(fēng)采，形成客戶眼中的尊貴朋友及社交人脈資源。（戰(zhàn)力30%）
課程收益
課上技能掌握
1.國(guó)際流行訓(xùn)練模式，活躍、開(kāi)放、進(jìn)取、前沿！
2.重在理解，重在參與，重在技能，重在演練；
3.聽(tīng)了就會(huì)，聽(tīng)了就懂，聽(tīng)了就練，貴在熟能生巧；
4.不要煩瑣筆記，不要復(fù)習(xí)，只要參與，只要練習(xí)，就能上手；
5.激發(fā)學(xué)員自我潛能，快樂(lè)學(xué)習(xí)、快樂(lè)進(jìn)步，快樂(lè)發(fā)展；
訓(xùn)后落地打贏
1.學(xué)了就用，學(xué)了直接轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)斗力；
2.學(xué)員自主完成訓(xùn)練技能在自己產(chǎn)品上的應(yīng)用；
3.教練實(shí)施監(jiān)督完成晚訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用作業(yè)；
4.完不成作業(yè)，不能休息，不能結(jié)業(yè)；
5.合格標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)場(chǎng)直接進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)技能演練！
晚訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)對(duì)接
1.自己完成訓(xùn)后作業(yè)，固化技能，督促演練；
2.上門(mén)尋訪，直接檢驗(yàn)技能應(yīng)用效果；
3.營(yíng)銷診斷會(huì)，解析未來(lái)銷售隊(duì)伍建設(shè)要點(diǎn)；
4.標(biāo)桿打樣，大范圍復(fù)制！
招生對(duì)象
本訓(xùn)練適合總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)帶隊(duì)參加，便于訓(xùn)后戰(zhàn)斗力轉(zhuǎn)化；
報(bào)讀須知
1、本訓(xùn)練將采用四天三夜全封閉的準(zhǔn)軍事化形式；
2、學(xué)員**終要經(jīng)過(guò)關(guān)鍵技能展演考核，合格者將頒布結(jié)業(yè)證書(shū)；
3、技能表現(xiàn)突出的學(xué)員，可獲得驚喜大禮；
4、參訓(xùn)費(fèi)用含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)、自帶個(gè)人洗漱用品；
5、訓(xùn)練地點(diǎn)在廣東基地；
報(bào)名電話
周老師：0755-83988789 QQ：2796366261 微信： 18188609857
地址：深圳市南山區(qū)南頭街道馬家龍社區(qū)南山大道3186號(hào)蓮花廣場(chǎng)B棟601
