為什么同樣在一條街上，同樣擁有充滿活力的90后員工，同樣折扣力度的促銷活動，而顧客卻沒有選擇你的門店進行消費?據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，98%的顧客只選擇了2%的門店消費，這也就是所謂的“旺鋪”，你認為那是偶然嗎?
答案是：絕非如此！是什么原因你知道嗎?
要如何才能吸引附近客流，把自己的門店打造成旺鋪呢？下面一起來看看吸引門店附近客流的十大定律吧!
1、方便定律
在繁華的大都市逛街，經(jīng)常看到洗手間排長龍的現(xiàn)象。很多商家處于不想太麻煩的想法，不想給顧客提供更多的“方便”，在日本就有一家店鋪，專門在街道上宣傳，“花園式洗手間免費使用。”吸引了大批客人前來使用，客人在進出洗手間都要經(jīng)過它的店鋪，客源不斷，生意非常好！這就是方便定律，與人方便，其實也就是與已方便。
實操提示
門店設(shè)置洗手間、休閑設(shè)施、免費茶水、快速充電、免費下載、免費貼膜等等。方便顧客的便民措施，可以起到吸引街市客流的作用。
2、好奇定律
人皆有好奇之心，“人面蛇身、八斤半的老鼠、兩個頭的人、蛇吞大象……”如果走在大街上，有這樣的廣告，而且免費看到這些“奇觀”，你是否會感興趣？這就是好奇定律！
實操提示
假如店內(nèi)布設(shè)3-8臺“立體觀片機”，題目分別為“免費看世界十大美女，世界十大奇觀，男人喜歡看的”等等，定能吸引一部分好奇心強的顧客參觀。從而也就達到吸引店鋪客流的目的。
3、稀缺定律
物以稀為貴，在上海一家專賣店，看到店鋪人氣非常旺，走進店鋪后，發(fā)現(xiàn)是P8正在發(fā)售，但是沒有現(xiàn)貨，要提前付200元的定金才能買到。
實操提示
人們往往對得不到的東西倍加珍惜，“某某市xx**經(jīng)銷商，某某市xx**全店?！钡鹊榷际窃陬櫩托闹侵羞M行“稀缺”概念種植。讓顧客感覺到你是稀缺資源，顧客那2%的選擇就會偏向你。
4、影響定律
磁鐵的物理現(xiàn)像是“同性相吸，異性相斥?！毕嗷ビ绊懙?。店鋪的影響力就是可以影響顧客購買價值趨向的一系列元素。回想一下，一次你去逛街，去買一件衣服、化裝品等等。路過這家店時，是什么影響了你，讓你進店？又是什么影響了你，讓你做了購買決定呢？比如是窗外那誘人的雞腿圖片，吸引你走進KFC用餐。是那窗外模特的裝扮，吸引你走進去看衣服。這就是影響力定律。
實操提示
門店的店鋪門面一定要透過聲、影、像、圖、字、色等元素，影響過往客人，**終吸引顧客進店。
5、**定律
匯流成海，聚沙成塔。店鋪的人氣是需要日積月累的，沒有哪一家店一開始就人氣很旺。所以，你不需要做到全國乃至全世界**，你只需要做到你所在區(qū)域市場內(nèi)**就可以了。
實操提示
服務(wù)比對手好一點點，產(chǎn)品比對手好一點點，銷售技巧比對手好一點點，這所有的“好一點點”積少成多，也就使你的店鋪在這條街上綜合實力比競爭對手好一點點。
6、口碑定律
千里之堤，潰于蟻穴。星星之火，可以燎原。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在我們小區(qū)周圍有很多水果店，但總是聽鄰居說王老板的水果好，而且價格合理，從不短斤少兩，我也慕名而來。消費之后，果真如此，于是我又介紹好幾個朋友到那家水果店買水果。這就是口碑吸引客流的秘密。所以，金杯銀杯不如顧客的口碑，世界上**偉大的推銷員是顧客自己！
實操提示
門店要善于制造故事，編造好幾個感動人心的銷售、售后故事，先培訓店員，讓店員在銷售的過程中講給顧客聽，每位聽到這些故事的顧客，走出店鋪，就是一支發(fā)射出的“宣傳之箭”！
7、眼球定律
酒香也怕巷子深，眼球經(jīng)濟讓宣傳成為營銷的必然。任何門店不重視宣傳，就只能坐以待斃。所以，在區(qū)域市場內(nèi)，要想盡一切辦法，讓你的門店店名，或是品牌廣告語或是符號標志無處不在。記住，還要持續(xù)不斷的做這件事。
實操提示
宣傳載體無處不在，車上、墻上、網(wǎng)上、紙上、手機上、人身上，固定的與流通的均可以做為宣傳載體。
8、虛實定律
世間萬事萬物皆是虛實結(jié)合，有既是無，無既是有。客流也是同樣，看到的客流是有，看不到的潛在客流是有也是無，相對你的店鋪而言來則有，不來則無。
實操提示
在移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，我們每個門店不能只關(guān)注看得見的顧客，更重要的是關(guān)注潛在的顧客。沒有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想。
9、分化定律
分化定律告訴我們，在一個區(qū)域市場內(nèi)，顧客是可以分化為若干組的，如果我們調(diào)查1000位顧客，然后把它們所正使用的產(chǎn)品的理由進行分類，我們就知道，我們應該如何做才會吸引客流了。因此，在區(qū)域市場內(nèi)一定要對客源進行分化，以此來找到如何吸引主流客流的目的。
實操提示
我們改變不了風的方向，但是我們可以改變帆的方向。門店可以對已成交客戶進行分化，做好維護，從而提高回頭率，提高成交率，做到引流與引客同步。
10、利益定律
“天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往。”誘之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非僅指“價格讓利”！更多是由塑造顧客認知價值點來吸引客流，如店鋪價值、產(chǎn)品價值、品牌價值等。
實操提示
在這一點上，我們一定要把利益分為兩個概念來理解，一是利益，二是利益點。這樣就能很好利用利益定律了，利益是實時的，立刻馬上就能感受到，而利益點則是持久的，是以后才能享受的。
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