微信營(yíng)銷就是圈子營(yíng)銷，圈子營(yíng)銷拼的是人脈。那么企業(yè)要如何做好微信圈子營(yíng)銷？怎么提高微信圈子營(yíng)銷的能力？下面給大家分享一下微信圈子營(yíng)銷技巧和微信圈子營(yíng)銷培訓(xùn)，幫助大家提升微信圈子營(yíng)銷能力。
微信圈子營(yíng)銷技巧
微信圈子營(yíng)銷取決于產(chǎn)品品類
很多傳統(tǒng)企業(yè)微信公號(hào)在經(jīng)歷兩年的野蠻生長(zhǎng)之后，終于開(kāi)始理性降溫了！
而無(wú)論你是否開(kāi)通公眾號(hào)，或是就在朋友圈直接發(fā)布銷售信息，筆者認(rèn)為**重要的還是要看產(chǎn)品品類，圈子營(yíng)銷基本集中在服裝、首飾、食品、消費(fèi)電子等領(lǐng)域，在這幾類中，有個(gè)**為重要的標(biāo)桿因素就是“情感關(guān)注度”。試想：一個(gè)賣鋼材、冶金、化工產(chǎn)品的企業(yè)，開(kāi)通微信公眾號(hào)，你期望誰(shuí)來(lái)關(guān)注你呢？恐怕非競(jìng)品莫屬！那么什么產(chǎn)品的情感關(guān)注度高呢？一般有服飾、香水皮具、手機(jī)、游艇等，這些產(chǎn)品會(huì)黏附人們的感情，而不是冰冷的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品首先肯定是B2C類居多。另外，長(zhǎng)尾市場(chǎng)更加適合圈子營(yíng)銷，因?yàn)楝F(xiàn)代人們對(duì)流行和個(gè)性都不想舍棄，如果發(fā)揮創(chuàng)意，將原本屬于長(zhǎng)尾市場(chǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)行改進(jìn)、改良，或許在就能博得頭彩，贏得長(zhǎng)尾市場(chǎng)隱形冠軍。
而工業(yè)品、中間品，或是大宗商品是否就不需要開(kāi)通類似的圈子平臺(tái)呢？答案也不那么絕對(duì)，很多機(jī)構(gòu)或公司**努力打造一個(gè)“專業(yè)分享平臺(tái)”來(lái)做軟性文章，作為傳播通路尚可，但收益估計(jì)與期望不一定能成正比。筆者認(rèn)為將其定義為一個(gè)“市場(chǎng)反饋平臺(tái)”似乎比較適合，如同架設(shè)了一個(gè)線上移動(dòng)版的市場(chǎng)反饋平臺(tái)，來(lái)傾聽(tīng)和處理問(wèn)題倒也不錯(cuò)，也許正是微信后來(lái)推出的服務(wù)號(hào)的初衷吧。
圈子營(yíng)銷不足以建立大品牌
說(shuō)這話，似乎會(huì)引起諸多朋友反對(duì)。在我看來(lái)，生意，源自潛在的、隱性的需求；市場(chǎng)，需要引導(dǎo)與應(yīng)和。換句話說(shuō)，面對(duì)過(guò)度細(xì)分的市場(chǎng)，我們的品牌是否有能力掌控市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)？地域環(huán)境與大品牌的話語(yǔ)權(quán)雙向決定其生死。而大品牌的樹立，在中國(guó)仍然需要高規(guī)格媒體的支撐，仍然需要高頻次曝光的支撐，仍然需要講求終端建設(shè)質(zhì)量等。不可否認(rèn)，**互聯(lián)網(wǎng)以及各種圈子工具，可以快速、經(jīng)濟(jì)地打造一個(gè)“高爆棚的小圈子**”，但對(duì)于品牌的普世價(jià)值而言，是很難撬動(dòng)的，褚橙也好、黃太吉也好、雕爺牛腩也好、江小白也好，在筆者看來(lái)，都不足以成為“知名大品牌”，圈子營(yíng)銷所能做到的僅是常規(guī)渠道的補(bǔ)充。
微信圈子營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)容
一、微信營(yíng)銷的價(jià)值與入門技巧
1、解讀微信的多重“身份”
2、微信能創(chuàng)造什么價(jià)值
3、如何判斷自己是否適合微信營(yíng)銷
4、在微信上可以賣哪些東西
5、微信營(yíng)銷能為客戶帶去什么
6、找準(zhǔn)營(yíng)銷定位的方法
7、發(fā)掘并善于運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)
8、突破訂閱號(hào)“被折疊”的局限
9、全面提升服務(wù)號(hào)的關(guān)注度
10、抓住企業(yè)號(hào)的商機(jī)
11、如何建立自己的客戶群
12、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里“取經(jīng)”
13、規(guī)避微信營(yíng)銷中的誤區(qū)
二、微信營(yíng)銷的粉絲運(yùn)營(yíng)策略
1、快速“吸粉”的10大方法
2、怎樣分辨“真人粉”與“僵尸粉”
3、提高粉絲質(zhì)量的技巧
4、警惕“吸粉”的雷區(qū)
5、找出“掉粉”的根源
6、怎樣將產(chǎn)品賣給真正需要的人
7、借助老客戶的力量發(fā)展新客戶
8、將“他的客戶”轉(zhuǎn)化為“我的客戶”
9、如何提升客戶服務(wù)的質(zhì)量
10、別讓一次性銷售斷了財(cái)路
11、如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷雙贏
三、搭建**吸引眼球的微信營(yíng)銷平臺(tái)
1、注冊(cè)專屬的微信公眾賬號(hào)
2、進(jìn)行微信認(rèn)證的意義和方法
3、打造響亮的名號(hào)與醒目的頭像
4、充分發(fā)揮功能介紹的作用
5、設(shè)置有吸引力的歡迎語(yǔ)
6、巧妙編寫信息標(biāo)題
7、打造精準(zhǔn)的推送內(nèi)容
8、設(shè)置精彩的自動(dòng)回復(fù)
9、開(kāi)展有效的人工回復(fù)
10、如何把握消息推送時(shí)間
11、推銷二維碼的方法
12、接入第三方應(yīng)用的技巧
13、發(fā)掘廣告主、流量主的潛力
14、如何突破現(xiàn)有格局
四、便捷的微信營(yíng)銷推廣方法
1、如何開(kāi)展朋友圈口碑營(yíng)銷
2、讓“免費(fèi)廣告”漂流起來(lái)
3、一搖、一掃提升產(chǎn)品曝光率
4、讓附近的客戶主動(dòng)找上門來(lái)
5、游戲和表情也能創(chuàng)造商機(jī)
6、拓寬微信支付的財(cái)路
7、打造有價(jià)值的“菜單”
8、有聲有色的推廣技巧
9、強(qiáng)有力的短信推廣妙招
五、各行各業(yè)微信“吸金”大法
1、餐飲行業(yè)如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
2、酒店行業(yè)如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
3、金融行業(yè)如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
4、醫(yī)療行業(yè)如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
5、教育行業(yè)如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
6、旅游行業(yè)如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
7、汽車行業(yè)如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
8、航空行業(yè)如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
9、美容行業(yè)如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
10、服裝行業(yè)如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
11、家裝行業(yè)如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
12、電商行業(yè)如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
13、房產(chǎn)行業(yè)如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
14、零售行業(yè)如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
15、食品行業(yè)如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
16、健身行業(yè)如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
17、酒吧如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
18、花店如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
19、政務(wù)領(lǐng)域如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
20、視頻網(wǎng)站如何進(jìn)行微信營(yíng)銷
六、微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃
1、策劃活動(dòng)前需要做好哪些準(zhǔn)備工作
2、如何打造特色鮮明的營(yíng)銷活動(dòng)
3、有效開(kāi)展“免費(fèi)活動(dòng)”的策略
4、“搖轉(zhuǎn)”大獎(jiǎng)激發(fā)用戶參與積極性
5、創(chuàng)意游戲產(chǎn)生巨大吸引力
6、將節(jié)假日變成熱門“營(yíng)銷日”
7、充分利用天時(shí)、地利、人和
8、活動(dòng)后臺(tái)的重要性不可忽視
七、七大微信營(yíng)銷模式生財(cái)有道
1、驚喜不斷的O2O折扣模式
2、無(wú)微不至的CRM客戶管理模式
3、避繁就簡(jiǎn)的F2F互動(dòng)模式
4、精準(zhǔn)的LBS定位服務(wù)模式
5、取長(zhǎng)補(bǔ)短的雙號(hào)運(yùn)營(yíng)模式
6、獨(dú)具特色的“微網(wǎng)站”品牌模式
7、潛力無(wú)窮的社交分享模式
授課老師
劉華鵬——互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)師
劉華鵬，“互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷模式創(chuàng)新”專題講師、“流程營(yíng)銷理論”創(chuàng)始人，擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、銷售技巧、營(yíng)銷管理，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過(guò)300多家成長(zhǎng)型企業(yè)，工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、金融學(xué)在職博士。
北京大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng) 研究中心”特約講師，清華大學(xué)總裁班“互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷模式創(chuàng)新”專題講師，總裁班“互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷模式創(chuàng)新”專題講師，中國(guó)現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)研究院特約講師。
10余年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，曾先后聯(lián)合創(chuàng)辦中思網(wǎng)，任職國(guó)家商務(wù)部博思資源外包聯(lián)盟網(wǎng)、影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)；歷任銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職，現(xiàn)為北京冠智健通科技有限公司董事總經(jīng)理。
劉華鵬老師授課見(jiàn)證
主辦機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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