【電商運營】關(guān)鍵詞不能說的秘密
**近有很多同學(xué)在問我
同學(xué)：“王老師，我的流量都從哪來？”
我說：“主要從關(guān)鍵詞搜索來”
同學(xué)：“我的寶貝有很多關(guān)鍵詞，該側(cè)重哪個關(guān)鍵詞做流量呢？”
這里面就涉及到一個問題：
如何確定自己寶貝的
主推關(guān)鍵詞？
比如，張同學(xué)經(jīng)營一家箱包的天貓店
主推寶貝可選的關(guān)鍵詞包括
“行李箱” 、“旅行箱”、“拉桿箱”
到底該做哪個關(guān)鍵詞？
還是3個關(guān)鍵詞一起做？
直通車?yán)锾砑恿硕鄠€關(guān)鍵詞沒效果？
我只能說：
NO
為什么？
這3個關(guān)鍵詞背后的人群一樣嗎？
買家A和買家B在淘寶搜索的時候
一定會用同樣的關(guān)鍵詞嗎？
SO
不同的關(guān)鍵詞對應(yīng)不同的人群
不同的人群對應(yīng)不同的產(chǎn)品
1
分析搜索人群基礎(chǔ)信息
關(guān)鍵詞 舉例：
“行李箱” 、“旅行箱”、“拉桿箱”
我們來分析一下三個詞到底有什么不同？
借助生意參謀專業(yè)版
搜索人群功能
數(shù)據(jù)周期選擇**近30天是靠譜的
從數(shù)據(jù)上看到
類目上的差別是1%，不明顯
于是我們再往下找到搜索詞背后的
細分人群屬性：
1. 人群屬性-性別占比分析
“行李箱” 的女性群體占比明顯偏高
比“旅行箱”高出10%以上，差別開始擴大
如果我們的產(chǎn)品顏色是
粉色、淺藍色等女性偏愛的顏色
那使用“行李箱”做關(guān)鍵詞會不會更好？
帶著問題，我們再進一步到
2. 人群屬性-職業(yè)占比分析
在公司職員占比數(shù)據(jù)上
“行李箱” 要比“旅行箱”和“拉桿箱”低30%
------
學(xué)生群體中
“行李箱” 的占比要比“旅行箱”和“拉桿箱”高出50%！
**上面的數(shù)據(jù)分析
關(guān)鍵詞背后的人群開始慢慢清晰起來了！
2
分析人群購物數(shù)據(jù)
1.在支付金額上
（上圖）點擊可放大
230元以上中高端的價格段內(nèi)
“行李箱” 的用戶占比33.41%
“旅行箱”的用戶占比45.05%
“拉桿箱”的用戶占比41.07%
數(shù)據(jù)得出搜索 “行李箱” 的用戶
購買能力有限
對于價格比較敏感
如果你的產(chǎn)品價格超過230元
使用 “行李箱” 作為主推關(guān)鍵詞
較難獲得好的轉(zhuǎn)化率
2.人群年齡分布
（上圖）點擊可放大
“行李箱” 在18-25歲的用戶占比將近60%
比“拉桿箱”的18-25歲用戶占比高出70%
這些說明了什么問題？
搜索“行李箱” 的用戶群體
明顯偏年輕化
對價格比較敏感
而搜索“行李箱” 和“拉桿箱”的用戶
消費能力更強
更注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)
經(jīng)濟基礎(chǔ)決定產(chǎn)品基礎(chǔ)
我們把這些用戶做一個具體的形象
“行李箱” ：
女生、大學(xué)生、剛畢業(yè)的學(xué)生
“旅行箱”和“拉桿箱”：
上班族、個體戶、自己創(chuàng)業(yè)的老板
3
人群和產(chǎn)品決定關(guān)鍵詞
由上得出
1.產(chǎn)品價格230元內(nèi)
形象艷麗、偏女性化、性價比突出
建議使用“行李箱” 作為主推詞
2.產(chǎn)品價格超過230元甚至更高
外形沉穩(wěn)、中性風(fēng)格、評價質(zhì)量較高
建議使用“旅行箱”、“拉桿箱”作為主推詞
SO
如果我們套用理性的數(shù)據(jù)分析
選擇關(guān)鍵詞就簡單了對吧？！
課后試試給產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞
照著老師講的思路
一步一步**數(shù)據(jù)去分析
關(guān)鍵是找到
背后的人群與產(chǎn)品的匹配度
聽了今天的講解
下次能明確知道自己產(chǎn)品的
主推關(guān)鍵詞如何選??？
你是否因亂用關(guān)鍵詞怪產(chǎn)品不給力呢？
堅持學(xué)習(xí)和提問，可幫你找到技巧
運營問題 給斌老師留言
當(dāng)然，你還可以
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