很多剛剛從銷(xiāo)售經(jīng)理升任上來(lái)大區(qū)經(jīng)理，在接過(guò)大區(qū)經(jīng)理的權(quán)杖后，不知道如何采取不同的方法來(lái)做不同的市場(chǎng)，有的區(qū)域往往都不知如何做起，更不知對(duì)這幾個(gè)不同的市場(chǎng)如何規(guī)劃和設(shè)計(jì)。下文介紹了區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃1、目標(biāo)市場(chǎng)
由于區(qū)域市場(chǎng)中的養(yǎng)殖特點(diǎn)會(huì)有一定差異，一個(gè)成熟的市場(chǎng)規(guī)劃方案并不是對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)面面俱到，而是會(huì)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)。細(xì)分市場(chǎng)做為目標(biāo)市場(chǎng)，如交通便利的某個(gè)地區(qū)、肉雞養(yǎng)殖集中區(qū)、蛋雞養(yǎng)殖集中區(qū)、規(guī)模豬場(chǎng)養(yǎng)殖集中區(qū)等。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃2、目標(biāo)客戶(hù)
即把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)來(lái)使用或消費(fèi)我們的產(chǎn)品。特別注意的是由于養(yǎng)殖規(guī)模、文化背景、養(yǎng)殖年限、其他企業(yè)影響等的不同，并不是所有的養(yǎng)殖戶(hù)都是我們的客戶(hù)，企業(yè)必須選擇合適的客戶(hù)群，如5萬(wàn)只雞以上的規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，1000頭以上的豬場(chǎng)或一萬(wàn)只以下的小型養(yǎng)殖戶(hù)等。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃3、渠道目標(biāo)
即誰(shuí)來(lái)賣(mài)的問(wèn)題，多數(shù)企業(yè)并不會(huì)把產(chǎn)品直接賣(mài)給終端客戶(hù)用，而是選擇合適的渠道商，再**渠道商來(lái)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)到終端用戶(hù)。渠道目標(biāo)必須解決三個(gè)問(wèn)題：為什么要選擇渠道?渠道的作用是什么?如何維護(hù)渠道?
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃4、產(chǎn)品定位
即必須解決賣(mài)什么的問(wèn)題，并不是企業(yè)所有的產(chǎn)品都適合目標(biāo)客戶(hù)，一個(gè)企業(yè)可能有許多產(chǎn)品，理性的市場(chǎng)規(guī)劃是**對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的詳細(xì)調(diào)研選擇公司**有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合來(lái)推廣。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃5、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)指的是選擇什么樣的人，多少人來(lái)做區(qū)域市場(chǎng)。合理的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是業(yè)務(wù)與技術(shù)的組合，新人與老人的組合，年長(zhǎng)與年輕的組合。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃6、推廣方法
即如何賣(mài)產(chǎn)品，**什么樣的手段來(lái)把產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)，包括人員銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品講座、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品試用、廣告促銷(xiāo)等一種或幾種方法的組合方案。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃7、銷(xiāo)售目標(biāo)
即**多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到什么樣的結(jié)果，如市場(chǎng)占有率、區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量、品牌知名度、美譽(yù)度、重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、重點(diǎn)客戶(hù)市場(chǎng)占有率等。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃培訓(xùn)
**單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃
一、你有以下三大難題嗎？
二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？
三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代二三線(xiàn)品牌企業(yè)的困惑
第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略意義
二、品牌招商的六種方式
三、選對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商
第三單元：吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的談判套路
一、經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌的兩個(gè)思考核心：
二、突破經(jīng)銷(xiāo)商“三道防線(xiàn)”
三、“四大問(wèn)題”解決
四、經(jīng)銷(xiāo)商談判致勝策略
五、如何策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商？
第四單元：有效管理經(jīng)銷(xiāo)商的六大系統(tǒng)
一、解析經(jīng)銷(xiāo)商管理
二、經(jīng)銷(xiāo)商的培育
三、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性
四、渠道沖突協(xié)調(diào)
五、做好經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)評(píng)估
六、如何優(yōu)化你的區(qū)域市場(chǎng)？
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃培訓(xùn)授課老師
馬堅(jiān)行——渠道營(yíng)銷(xiāo)與終端運(yùn)營(yíng)講師
實(shí)戰(zhàn)渠道營(yíng)銷(xiāo)講師
終端運(yùn)營(yíng)管理講師
MSS銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人
中旭商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理客座教授
馬堅(jiān)行老師先后就職于跨國(guó)企業(yè)與民營(yíng)集團(tuán)，具備雙重視角看待國(guó)內(nèi)渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，到擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)管理中高層，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓(xùn)工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。馬堅(jiān)行老師長(zhǎng)期致力于成長(zhǎng)性企業(yè)品牌渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究與營(yíng)銷(xiāo)管理工具的推廣應(yīng)用；喜歡講授“漁夫撒網(wǎng)”綱舉目張的故事，提出了營(yíng)銷(xiāo)渠道二批“支點(diǎn)原則”和零售終端“集中原則”。有了二批的支點(diǎn)與終端的集中，品牌落地就不再無(wú)根而飄浮不定了。二批“支點(diǎn)”幫你撬動(dòng)市場(chǎng)，終端“集中”助你形成品牌強(qiáng)大影響力。他認(rèn)為，二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團(tuán)隊(duì)力”五種力量的相互作用。
在銷(xiāo)售技巧方面，馬堅(jiān)行老師提出的“MSS銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練領(lǐng)域處于**水平。特別是在銷(xiāo)售心理解剖、銷(xiāo)售動(dòng)作分解、銷(xiāo)售工具應(yīng)用與銷(xiāo)售教練程序等方面獨(dú)樹(shù)一幟，得到了許多民營(yíng)企業(yè)的大力贊同。并與等知名學(xué)府建立了銷(xiāo)售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅(jiān)行老師的課程是銷(xiāo)售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的佳選擇，他實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷(xiāo)售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對(duì)于快速制造與武裝合格銷(xiāo)售人員起到了非常重要的作用。
馬堅(jiān)行老師授課現(xiàn)場(chǎng)
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃培訓(xùn)主辦機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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