第 一：聯(lián)系供應(yīng)商，第 一次打交道你可以先聯(lián)系對方的銷售人員，然后告訴對方你是什么公司，你們公司的規(guī)模多大多大，然后需要什么產(chǎn)品，大楷每月會用到多少數(shù)量，如果有必要，可以對公司規(guī)模及數(shù)量夸大點。然后可以邀請對方上網(wǎng)看你們公司的主頁或者邀請對方有機(jī)會來你們公司面談，然后在這過程中適當(dāng)?shù)膯枌Ψ侥闼a(chǎn)品的價格大楷是多少，一般來說只要是個上規(guī)模的公司開發(fā)新供應(yīng)商都不是很難取得對方的認(rèn)可。但是切記不要一聯(lián)系對方就問對方價格，你需要介紹自己的公司后給對方，讓對方能感受到這是一個機(jī)會長期合作的潛意識，然后讓對方提供目錄或價格都會比較順利。

第二：盡量不要讓對方對產(chǎn)品進(jìn)行籠統(tǒng)的報價，比如一款產(chǎn)品多個規(guī)格，你如果在沒有和對方合作過的前提下讓對方進(jìn)行籠統(tǒng)的報價，對方就算報了也大楷知道你是忽悠他的，讓新供應(yīng)商報價最 好是你有單，就算這單已經(jīng)給別的老供應(yīng)商做了，也可以要求新供應(yīng)商按單子上的規(guī)格，數(shù)量進(jìn)行報價，報完之后也可以和對方談價格，這樣有單的報價可以給對方一個信號，這個東西我是有采購的，而不是忽悠你報價的，但沒找你們買是因為你們的產(chǎn)品或價格原因，這樣就能更好的套住供應(yīng)商。