課程簡介:B2B大客戶銷售策略與技巧課程背景大客戶,也稱重點客戶、關(guān)鍵客戶、KA(keyAccount),是市場上被供應(yīng)商公認具有戰(zhàn)略意義的客戶,他們的數(shù)量只占客戶數(shù)量的20%,為供應(yīng)商創(chuàng)造的利潤和銷售收入?yún)s可以占到80%。在B2B行業(yè)中,有兩種典型的大客戶銷售模式,一種是以移動電信、基礎(chǔ)化工原料、汽車零部件、電子元器件、光伏晶片等行業(yè)為代表的配套型大客戶銷售模式,另一種是以高低壓電氣設(shè)備、建筑材料、通訊設(shè)...[詳情]
課程簡介:講師介紹陳光經(jīng)濟學碩士,注冊稅務(wù)師,高級培訓師,黑龍江省國稅局培訓中心納稅檢查講師。陳光老師在多個國有企業(yè)、IT企業(yè)從事財務(wù)審計工作并擔任過高職。具有8年的大企業(yè)管理經(jīng)驗和5年咨詢顧問經(jīng)歷,特別在企業(yè)內(nèi)部控制、企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略、財務(wù)管理與項目管理、納稅籌劃等方面有豐富的授課經(jīng)驗。課程收益:以財務(wù)管理,控制財務(wù)風險運用稅務(wù)優(yōu)惠政策以預(yù)算管理,強化全員財務(wù),全員營銷文化合同風險控制,實施人工臺賬管理,實現(xiàn)...[詳情]
課程簡介:課程前言:1.為什么業(yè)務(wù)員總是找各種理由不出去拜訪客戶?2.為什么業(yè)務(wù)員一聽到客戶提出拒絕,就輕易放棄?3.為什么相同的產(chǎn)品,業(yè)務(wù)員的業(yè)績相差幾十倍?4.為什么業(yè)務(wù)員總是報怨,不是價格貴,就是強調(diào)質(zhì)量差?5.為什么業(yè)務(wù)員總是以打工者的心態(tài),不愿意更多的投入?6.為什么業(yè)務(wù)員經(jīng)常申請政策,但就是沒有業(yè)績?7.為什么報銷費用越來越高,但業(yè)績總是不理想?8.為什么業(yè)務(wù)員輕易給客戶亮出自己的“底牌”?9....[詳情]
課程簡介:課程簡介隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競爭加劇,推行主動營銷與主動出擊尋找客戶是商業(yè)銀行適應(yīng)市場發(fā)展,增強競爭能力的現(xiàn)實要求和必然趨勢。然而,由于受體制和機制的影響,銀行對業(yè)務(wù)的銷售與客戶的尋求遠不如當下私營企業(yè),造成公司業(yè)務(wù)不能有效整合,創(chuàng)造**大利潤。而在主動出擊的過程中,客戶經(jīng)理和銷售一線的銀行從業(yè)者是營銷先鋒,是主動營銷的重要元素。一個未經(jīng)過訓練的銀行客戶經(jīng)理,他每天都在得罪銀行的...[詳情]
課程簡介:課程大綱一、新形勢下的供應(yīng)商質(zhì)量管理1、案例與啟示:利達玩具與豐田召回門解析2、供應(yīng)商質(zhì)量管理發(fā)展趨勢3、供應(yīng)商質(zhì)量管理所面臨的挑戰(zhàn)4、精益生產(chǎn)對SQM的要求5、供應(yīng)鏈風險管理對SQM的要求6、過時的SQM理念與做法7、如何與供應(yīng)商達成零缺陷共識8、供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭的解決9、SQM管理現(xiàn)狀與常見問題10、SQM管理結(jié)構(gòu)(蝴蝶型/扁擔型/鉆石型)11、案例分析:美的供應(yīng)商質(zhì)量管理二、供應(yīng)商管理策...[詳情]
課程簡介:【講師介紹】王子璐百度公司營銷總監(jiān)東風日產(chǎn)營銷總監(jiān)CCTV高級品牌顧問麥肯錫咨詢機構(gòu)特聘顧問英國威爾士大學MBA國家注冊高級企業(yè)培訓師【課程收益】百度公司營銷總監(jiān)東風日產(chǎn)營銷總監(jiān)CCTV高級品牌顧問麥肯錫咨詢機構(gòu)特聘顧問英國威爾士大學MBA國家注冊高級企業(yè)培訓師【課程背景】目前較多傳統(tǒng)企業(yè)的管理者處在傳統(tǒng)營銷思維中,滿足不了現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營銷格局的發(fā)展需求。如何讓傳統(tǒng)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)平臺開展...[詳情]
課程簡介:課程背景:隨著電子產(chǎn)品的體積與重量日益縮小,技術(shù)含量不斷擴大,智能化程度成倍提高,對電子產(chǎn)品可靠性的要求已成為衡量其質(zhì)量**重要的技術(shù)指標之一。可靠性不僅在國防、航天、航空等尖端技術(shù)領(lǐng)域倍受關(guān)注,在工業(yè)、民用電子等領(lǐng)域也同樣得到重視。國際領(lǐng)先企業(yè)非常重視產(chǎn)品的可靠性,并將產(chǎn)品的可靠性貫穿于整個產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、和生產(chǎn)全過程,以確保產(chǎn)品質(zhì)量。與發(fā)達國家相比,目前我國電子產(chǎn)品的可靠性亟待提高。課程目標...[詳情]
課程簡介:老師簡介王子璐百度公司營銷總監(jiān)東風日產(chǎn)營銷總監(jiān)CCTV高級品牌顧問麥肯錫咨詢機構(gòu)特聘顧問英國威爾士大學MBA國家注冊高級企業(yè)培訓師課程收益:1、解讀大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)營銷特質(zhì);了解大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維(互聯(lián)網(wǎng)思維≠互聯(lián)網(wǎng)平臺);體會到大數(shù)據(jù)營銷對傳統(tǒng)企業(yè)營銷的利益和幫助;讓管理者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維,有效調(diào)整營銷戰(zhàn)略及商業(yè)模式。2、充分了解大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)營銷的變化趨勢,熟悉和掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷分析工具,準確...[詳情]
課程簡介:【講師介紹】王子璐百度公司營銷總監(jiān)東風日產(chǎn)營銷總監(jiān)CCTV高級品牌顧問麥肯錫咨詢機構(gòu)特聘顧問英國威爾士大學MBA國家注冊高級企業(yè)培訓師【課程收益】1、解讀大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)營銷特質(zhì);了解大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維(互聯(lián)網(wǎng)思維≠互聯(lián)網(wǎng)平臺);體會到大數(shù)據(jù)營銷對傳統(tǒng)企業(yè)營銷的利益和幫助;讓管理者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維,有效調(diào)整營銷戰(zhàn)略及商業(yè)模式。2、充分了解大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)營銷的變化趨勢,熟悉和掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷分析工具...[詳情]
課程簡介:【講師介紹】余建軍政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃講師知名企業(yè)管理顧問名家巡回大講堂主講老師EMBA總裁班特聘教授26年營銷經(jīng)驗,涉獵整合營銷、專業(yè)市場調(diào)研、管理咨詢和培訓負責華南理工大學EMBA項目、MBA項目IPMP國際項目管理認證和培訓中心負責人廣東都市型產(chǎn)業(yè)基地總顧問主持12個產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展研究項目指導126家企業(yè)咨詢項目及10大產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展研究項目【課程收益】★透視趨勢,掌握先機:結(jié)合案例分析互聯(lián)網(wǎng)...[詳情]
課程簡介:十大勞動法爭議企業(yè)全面應(yīng)對課程背景:1.如何從制度上防范和應(yīng)對勞動者嚴重違紀違規(guī)?2.協(xié)商一致解除勞動合同的風險與應(yīng)對措施有哪些?3.如何解除不勝任工作者的勞動合同?4.工資標準的確認及加班費支付問題的應(yīng)對辦法是什么?5.如何應(yīng)對績效獎及年終獎支付問題?6.工傷保險待遇的相關(guān)法律問題與應(yīng)對措施是什么?7.如何合法地調(diào)崗調(diào)薪?8.試用期相關(guān)法律問題的解析與應(yīng)對有哪些?9.招聘入職與勞動合同訂立的相關(guān)...[詳情]
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