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課程簡介：B2B大客戶銷售策略與技巧課程背景大客戶，也稱重點客戶、關(guān)鍵客戶、KA（keyAccount），是市場上被供應(yīng)商公認具有戰(zhàn)略意義的客戶，他們的數(shù)量只占客戶數(shù)量的20%，為供應(yīng)商創(chuàng)造的利潤和銷售收入?yún)s可以占到80%。在B2B行業(yè)中，有兩種典型的大客戶銷售模式，一種是以移動電信、基礎(chǔ)化工原料、汽車零部件、電子元器件、光伏晶片等行業(yè)為代表的配套型大客戶銷售模式，另一種是以高低壓電氣設(shè)備、建筑材料、通訊設(shè)...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】上海財經(jīng)大學MBA國家高級企業(yè)培訓(xùn)師TTT高級認證講師企業(yè)內(nèi)訓(xùn)高級講師中國CEAC國家信息化教育認證中心特聘高級講師曾任：富士康科技集團人力資源經(jīng)理；中國百強物流企業(yè)――德邦物流集團總部招聘配置部經(jīng)理，總部培訓(xùn)中心經(jīng)理；國家級高新技術(shù)企業(yè)――深圳萬興軟件有限公司人力資源總經(jīng)理，企業(yè)大學常務(wù)副校長?！菊n程收益】?有效組織零散信息、提煉觀點，形成獨到見解。?講述清晰、有條理，能激發(fā)聽眾興趣...[詳情]

課程簡介：課程大綱第一講中高層管理者的角色定位討論：用一句有創(chuàng)意、準確、見解的話來概括！角色認知—自我定位管理者立場第二講七型管理者得過且過型勞動模范型盲目執(zhí)行型技術(shù)專家型哥們義氣型強制壓迫型外科醫(yī)生型“七型管理者”培訓(xùn)小結(jié)------聯(lián)系自身、分享學習體會第三講管理者常犯的問題管理者的困惑你認為怎樣才算是“優(yōu)秀管理者”-----分享自身、同事的優(yōu)點管理者新思維馬斯洛的“需求理論”與激勵要素1.領(lǐng)導(dǎo)&nbs...[詳情]

課程簡介：課程大綱（一）、中高層管理者的角色定位討論：用一句有創(chuàng)意、準確、見解的話來概括！角色認知—自我定位管理者立場（二）、七型中層管理者1.得過且過型2.勞動模范型3.盲目執(zhí)行型4.技術(shù)專家型5.哥們義氣型6.強制壓迫型7.外科醫(yī)生型“七型管理者”培訓(xùn)小結(jié)------聯(lián)系自身、分享學習體會（三）、中層管理者新思維1.管理者的困惑2.管理者新思維馬斯洛的“需求理論”與激勵要素2.1領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)激發(fā)團隊&nb...[詳情]

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課程簡介：【講師介紹】上海財經(jīng)大學MBA國家高級企業(yè)培訓(xùn)師TTT高級認證講師企業(yè)內(nèi)訓(xùn)高級講師中國CEAC國家信息化教育認證中心特聘高級講師曾任：富士康科技集團人力資源經(jīng)理；中國百強物流企業(yè)――德邦物流集團總部招聘配置部經(jīng)理，總部培訓(xùn)中心經(jīng)理；國家級高新技術(shù)企業(yè)――深圳萬興軟件有限公司人力資源總經(jīng)理，企業(yè)大學常務(wù)副校長。【課程收益】?有效組織零散信息、提煉觀點，形成獨到見解。?講述清晰、有條理，能激發(fā)聽眾興趣...[詳情]

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