讓你迅速擴(kuò)大人脈，迅速提高人際交往能力，提高你的生活質(zhì)量！
讓你空手賺大錢，從容面對(duì)所有的危機(jī)和挑戰(zhàn)！
讓團(tuán)隊(duì)有更多的士氣、激情和戰(zhàn)斗力！
讓企業(yè)增加利潤(rùn)，快速發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力！
對(duì)于那些不從事銷售的人來(lái)說(shuō)，如何讓別人接受你，像你一樣成功地推銷自己，將決定你的生活質(zhì)量和未來(lái)的幸福。
對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，不專業(yè)的銷售行為，如不專業(yè)的電話邀請(qǐng)、不專業(yè)的銷售面試，都會(huì)讓你失去客戶。
對(duì)于銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，沒(méi)有專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持，團(tuán)隊(duì)成員不僅業(yè)績(jī)不佳，而且很快就會(huì)流失。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最 大的成本不是廠房設(shè)備、廣告宣傳，而是所有沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的員工，因?yàn)樗麄兠刻於紩?huì)冒犯企業(yè)的客戶，損害企業(yè)的利益，影響企業(yè)的品牌。鄭州銷售的談判技巧培訓(xùn)
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
使銷售管理人員掌握基本的營(yíng)銷理論；
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02
使銷售管理人員掌握一定的領(lǐng)導(dǎo)和溝通技巧；
-
03
使銷售管理人員掌握銷售管理的方法、并能夠用于實(shí)際工作，從而促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
-
課程對(duì)象：
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷人員
-
課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一講：銷售管理與管理能力
1.銷售管理的目的
2.銷售管理者的主要職責(zé)
3.銷售管理者的理人、安人
4.銷售管理的核心內(nèi)容
5.管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
6.管理者存在的三大問(wèn)題
7.管理者的計(jì)劃能力
8.團(tuán)隊(duì)制度規(guī)范與文化影響
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第二講：打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
1.什么是團(tuán)隊(duì)
2.團(tuán)隊(duì)的五大要素
3.從《孫子兵法》看團(tuán)隊(duì)建設(shè)
4.帶兵之道與治軍之道
5.卓越源于要求
6.高效團(tuán)隊(duì)的三大特征
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第三講：銷售團(tuán)隊(duì)人才招募與甄選
1.銷售人才的重要性
2.銷售人才的招募、甄選
3.銷售招聘誤區(qū)分析
4.人才招聘的三大前提
5.頂尖銷售人員特質(zhì)分析
6.明察秋毫的面試甄選
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第四講：以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的訓(xùn)練與輔導(dǎo)
1.員工為什么工作
2.團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的系統(tǒng)化建設(shè)
3.心理訓(xùn)練、技巧訓(xùn)練
4.銷售訓(xùn)練分類及訓(xùn)練目的
5.如何實(shí)施訓(xùn)練考核
6.銷售激勵(lì)與績(jī)效提升
-
第五講：銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
1.目標(biāo)管理的五個(gè)步驟
2.精準(zhǔn)目標(biāo)的SMART要素
3.目標(biāo)分解的四大關(guān)鍵
4.目標(biāo)分解時(shí)的考慮因素
5.目標(biāo)修正與完善
6.以成果為導(dǎo)向的高效執(zhí)行
-
第六講：銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與業(yè)績(jī)推動(dòng)
1.銷售執(zhí)行是對(duì)成果負(fù)責(zé)
2.任務(wù)型和成果型的差距
3.管理者拿到成果的兩大關(guān)鍵
4.決定執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
5.解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
6.責(zé)任、使命與成就
課程特色
The course characteristic-
針對(duì)性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
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實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)重視實(shí)操、定位教練而非演講家
-
趣味性
寓教于樂(lè)，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
-
邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開(kāi)闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠(chéng)營(yíng)銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷》作者、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
馬堅(jiān)行 實(shí)戰(zhàn)渠道營(yíng)銷專家
終端運(yùn)營(yíng)管理專家、MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營(yíng)銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營(yíng)銷培訓(xùn)講師
高級(jí)營(yíng)銷師、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家、諾達(dá)老師講師、中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級(jí)營(yíng)銷管理顧問(wèn)。
預(yù)約講師 -
梁輝 狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、四川大學(xué)等多所高校總裁班特聘講師、十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人。
預(yù)約講師
客戶評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，授課老師講課栩栩如生，我們學(xué)員覺(jué)得受益非淺。如果培訓(xùn)的時(shí)間能再延長(zhǎng)一些，有充分的時(shí)間把內(nèi)容講得更詳細(xì)，那就相當(dāng)完美了。
-
2，李成林老師是一個(gè)很有才華的老師，所將課程很精彩，并且也富有實(shí)用性。
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3，諾達(dá)老師李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷案例的深入分析，對(duì)中行的營(yíng)銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開(kāi)眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工 學(xué)習(xí)，效果非常好。
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4，崔老師上課很有激情，營(yíng)銷計(jì)劃制定、策略的案例都很多，讓我們很容易理解。其實(shí)做營(yíng)銷不容易，經(jīng)過(guò)這次的學(xué)習(xí)，讓我能更好的把握，深有體會(huì)，感恩。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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