銷(xiāo)售管理

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上海企業(yè)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

2380.00元

市場(chǎng)價(jià):¥2380.00元

開(kāi)課學(xué)校 上海諾達(dá)教育培訓(xùn)

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課程介紹Course Introduction

需要明白的一件事
課前調(diào)查與模擬拜訪(fǎng)
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程
1、劃定潛在客戶(hù)范圍
劃定依據(jù)
挖掘客戶(hù)的一般方法
2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)
數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容
數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容
資料收集途徑
客戶(hù)評(píng)估與分類(lèi)管理
3、聯(lián)絡(luò)客戶(hù) 完善數(shù)據(jù)庫(kù)
改善與客戶(hù)的溝通效果
團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)
一句話(huà)打動(dòng)客戶(hù)
顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式
4、感動(dòng)客戶(hù) 變上帝為朋友
5、滿(mǎn)足需求 變潛在客戶(hù)為忠誠(chéng)客戶(hù)
銷(xiāo)售效果不佳的原因
客戶(hù)理性需求分析
客戶(hù)情感需求分析
客戶(hù)的恐懼
優(yōu)點(diǎn)只有一個(gè)
銷(xiāo)售賣(mài)什么
6、如何博得新顧客的好感
7、如何贏得顧客的信任
8、如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的異議與拒絕
異議與拒絕的本質(zhì)
要知道客戶(hù)為什么說(shuō)“不”
應(yīng)對(duì)說(shuō)“不”的一般策略
異議的歸類(lèi)與針對(duì)性策略
價(jià)格異議的內(nèi)涵與應(yīng)對(duì)策略
9、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還需要三張表
10、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)評(píng)價(jià)與總結(jié)

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【諾達(dá)名師介紹】

諾達(dá)名師是一個(gè)專(zhuān)門(mén)提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站,匯集了全國(guó)各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息,自2009年成來(lái)以來(lái)已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。

諾達(dá)名師培訓(xùn)擁有目前全面、系培訓(xùn)課程體系,先進(jìn)的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式,頂級(jí)的培訓(xùn)師資??梢愿鶕?jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案,諾達(dá)名師已經(jīng)在北京,上海,廣州,深圳,天津,南京,蘇州,杭州等地開(kāi)設(shè)分公司,服務(wù)全國(guó)客戶(hù),詳情您可以向在線(xiàn)客服進(jìn)行咨詢(xún),咨詢(xún)電話(huà):18898361497


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客戶(hù)心理分析與隱性銷(xiāo)售溝通技巧

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卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

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