銷售管理

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上海房地產企業(yè)銷售培訓

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課程介紹Course Introduction

課程內容

銷售團隊管理

授課手法

一. 高效團隊的形成

à 團隊的種類與特性

à 何謂高效團隊

à 建立團隊的5PS

à 建立高效團隊的步驟

à 團隊形成的階段與策略運用

§形成期 §風暴期 §規(guī)范期

§表現(xiàn)期 §轉換期 §服從期

à 如何成功走過團隊發(fā)展的各階段

二. 高效團隊的建設

à 建立高效團隊的關鍵要素

§建立共同愿景 §凝聚力與共識的形成

§團隊的使命與挑戰(zhàn) §目標的設定與承諾

專長特色與分工 §信任與領導

§團隊規(guī)范 §有效溝通與協(xié)調

à 高效團隊管理的十二項特征

三. 房地產高效團隊的管理技巧

à 銷售團隊目標管理與設定

n 發(fā)展策略目標

n 發(fā)展與評選關鍵績效指標

n 建構KPI的因果關系

n 依據(jù)關鍵成功因素發(fā)展行動方案

n 個案分享

à 銷售目標的分解與展開

n 制定目標完成行動的計劃之步驟

n 整體目標體系化、徹底化

n 目標KPI包含核心內容

n KPI設定五大步驟與程序

n KPI設定具體化、定量化方法

團隊人員激勵的管理

n 人性激勵理論

n 內容型激勵理論

n 過程型激勵理論

n 馬斯洛需求層次理論

n 赫茲別格的雙因素理論

n 期望理論、公平理論、強化理論

n 行為改造型激勵理論

à 團隊激勵的要點

n 主管用人的課題

n 贏家用人之道

n 讓員工自我啟發(fā)的重要性

n 了解激勵與激勵他人

n 部屬的需求分析

n 部屬的個性分析

n 部屬的情緒掌握

部屬的心態(tài)分析

à 銷售部門的組織與領導

n 士氣與斗志的重要性

n 重視非正組織動向

n 部屬心理學的必要性

n 組織士氣的管理

授課老師

劉成熙——兩岸三地知名培訓專家

劉成熙,兩岸三地知名實戰(zhàn)培訓講師,清華大學長春總裁班客座教授,北京交通大學汽車營銷EMBA班特聘講師。上海交通大學及華北電力大學研修班特邀授課講師,清華大學深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院授課講師,眾多銀行證券等金融機構特聘講師。

劉成熙老師曾是臺灣知名律師,擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場,以及人力資源),9年管理咨詢與培訓功底,全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(國企、私企、中資、外資企業(yè))的全部營運,以國際化的培訓理念,傳授學員實戰(zhàn)思路,透過突破習慣領域,用行動學習的方法;讓學員成功突破心智模式,讓學員產生行動帶領企業(yè)再創(chuàng)佳績)。專注行業(yè)銀行,電力,新能源新材料,裝備制造業(yè)等。

歷經:臺灣大英法律事務所所長;歐亞法律事務所合伙律師;雍華國際電子有限公司CEO;春達國際股份有限公司總經理;臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經理兼華北區(qū)總經理;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。

劉成熙老師授課現(xiàn)場

劉成熙老師

主辦機構

諾達老師

諾達老師是一家行業(yè)內比較有知名度的企業(yè)培訓機構。

諾達老師創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內外先進的管理理念、方法,總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐,經過多年時間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達老師與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。

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【諾達名師介紹】

諾達名師是一個專門提供企業(yè)內訓服務的網站,匯集了全國各大企業(yè)內訓機構新的內訓課程及企業(yè)內訓信息,自2009年成來以來已經為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內訓服務。培訓涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

諾達名師培訓擁有目前全面、系培訓課程體系,先進的培訓理念和培訓模式,頂級的培訓師資??梢愿鶕?jù)您公司的情況定制培訓方案,諾達名師已經在北京,上海,廣州,深圳,天津,南京,蘇州,杭州等地開設分公司,服務全國客戶,詳情您可以向在線客服進行咨詢,咨詢電話:18898361497


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