為了培養(yǎng)銷售人才和提升銷售業(yè)績，我們曾經(jīng)參加過各種有關(guān)銷售的培訓(xùn)，甚至不惜一切代價(jià)**潛能開發(fā)、魔鬼訓(xùn)練等封閉培訓(xùn)對銷售員展開全方位的集訓(xùn)，雖獲得了一些成效，但好景不長，隨著激情的淡化和信心的疲勞，意志開始消沉，*后剩下不到15%的人還在苦苦掙扎，只有5%的人能繼續(xù)戰(zhàn)斗！

為什么？他們的問題到底出在那里？

專業(yè)銷售就是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，將恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品信息呈現(xiàn)在恰當(dāng)?shù)娜嗣媲?。所以，把自己定位成業(yè)務(wù)指導(dǎo)者、戰(zhàn)略伙伴、行業(yè)專家或者產(chǎn)品專家，遠(yuǎn)比把自己定成一個(gè)普通銷售員更好！

永遠(yuǎn)不要忘記：顧客總是根據(jù)他們的需求和時(shí)間安排進(jìn)行購買的，他們不會為了你的原因或者你的需要做成一筆銷售而進(jìn)行購買。

如今，在書店里隨處可見有關(guān)銷售技巧方面的書籍，包括推銷之神原一平的介紹，閱讀后鼓舞人心，激情滿懷，恨不得明天就能成為行業(yè)銷售冠軍，可*終還是不得要領(lǐng)，問題出在哪里呢？心理訓(xùn)練和全腦銷售技能系統(tǒng)培訓(xùn)可以幫助掌握得要領(lǐng)。

**講：運(yùn)用銷售矩陣心理促銷

《銷售心理自我檢視表》

《銷售能力檢視表》

神奇的大腦功能？

左腦功能

右腦功能

神奇的銷售心理矩陣圖詳解？

銷售心理矩陣在廣告中的運(yùn)用？

心懷美夢（案例分析）

學(xué)員對心理矩陣圖理解練習(xí)

尋真求實(shí)的大腦

銷售生涯測試題

運(yùn)用全腦銷----思維導(dǎo)圖總結(jié)所學(xué)內(nèi)容

第二講：運(yùn)用感覺銷售

把握*后的四尺之距

了解客戶的四尺之距

邁出你*佳步伐，充滿希望和激情進(jìn)入四尺之距

如何充分利用感覺銷售？

案例分析

感覺體驗(yàn)----品嘗巧克力

感覺體驗(yàn)-------美洲虎跑車的感受

感覺體驗(yàn)-------需要洗凈的襯衫

銷售感覺實(shí)例對比講解

讓客戶記住我

博贊銷售行為法14個(gè)步驟？

銷售記憶的構(gòu)成和用途？

記憶分子式的構(gòu)成和用途？

銷售法則5大步驟？

做個(gè)銷售專家

技巧練習(xí)：我的專業(yè)領(lǐng)域是：（寫下來）

自我測評(當(dāng)前知識水平)學(xué)員練習(xí)

客戶*大的抱怨是什么？

技巧練習(xí)：事項(xiàng)表

銷售信息的價(jià)值

第三講：銷售專家的捷徑----思維導(dǎo)圖

什么是思維導(dǎo)圖？

思維導(dǎo)圖的操作步驟？

思維導(dǎo)圖法則小結(jié)？

思維導(dǎo)圖的應(yīng)用廣泛性？

學(xué)員繪圖練習(xí)

如何運(yùn)用思維導(dǎo)圖把客戶牢記？

思維導(dǎo)圖：《沃德爾太太》圖解？

畫出客戶思維導(dǎo)圖的11個(gè)步驟？

技巧練習(xí)----思維導(dǎo)圖的應(yīng)用？

身心關(guān)聯(lián)

恰當(dāng)?shù)陌b

身體語言與身心關(guān)聯(lián)

技巧練習(xí)方法：

身心相連法、平衡休息姿勢、反省自己、釋放電流、

銷售對話練習(xí)（四尺之距檢查表）、胡言亂語、

無聲銷售、聲音威力、能量階、把它錄下來。自我放松、

恢復(fù)精力（心智電影、）、思想控制（思想分析師，全新的你）

思維導(dǎo)圖—洞察力

第四講：全腦銷售實(shí)戰(zhàn)技能

如何發(fā)現(xiàn)客戶需求的內(nèi)影像？

如何抓住客戶說話中的遣用詞進(jìn)行分析和判斷？

如何與客戶需求一拍即合？

吸收你客戶每句話

建立內(nèi)心影像

如何提出客戶喜歡而且很愿意回答的問題？

不要自以為是給客戶做選擇或決定？

面對客戶表達(dá)要認(rèn)真傾聽、洗耳恭聽？

如何培養(yǎng)自己用腦像傾聽的技巧呢？

技巧練習(xí)---臥室情景

技巧練習(xí)---近期購物（培養(yǎng)腦像的技巧）

技巧練習(xí)---一次夢幻旅行

形成自己的腦像練習(xí)A

形成自己的腦像練習(xí)B

形成自己的腦像練習(xí)C

將客戶談話構(gòu)建成腦像的四項(xiàng)主要原則？

如何保持開放接納的態(tài)度？

如何控制主觀判斷的練習(xí)？

保持開放接納的態(tài)度案例分析

如何應(yīng)對喋喋不休談話的客戶？

技巧練習(xí)---把握事態(tài)

如何抓住客戶談話中的關(guān)鍵名詞？

技巧練習(xí)----速成腦像

如何將銷售心理矩陣與記憶分子式配合使用？

技巧練習(xí)---收聽廣播

思維導(dǎo)圖—心海搜尋圖

第五講：培養(yǎng)超級偵探銷售技能

客戶的內(nèi)心影像種類？

一般偵探性問題的提問？

特定偵探問題的提問？

技巧練習(xí)----熱軟糖

技巧練習(xí)----禮品包裝及粉紅色蝴蝶結(jié)

技巧練習(xí)----自我檢查

技巧練習(xí)----玫瑰色大門

如何運(yùn)用完整圖像法去觀察分析、判斷客戶購買力？

技巧練習(xí)---觀察的力量

給予客戶其所需

技巧練習(xí)----購物演示

運(yùn)用心理技巧案例分析？

客戶的所有銷售心理技能有哪些？

銷售羅盤圖

技巧練習(xí)----一幅拼圖

技巧練習(xí)-----晚宴

如何運(yùn)用電話銷售服務(wù)構(gòu)造自己的形象？

案例分析----籌款者

思維導(dǎo)圖：銷售羅盤圖

第六講：銷售專家----心想事成修煉奧秘

內(nèi)心演練通向成功之路的兩個(gè)秘訣？

成功銷售首先從預(yù)想成功的結(jié)果開始？

練 習(xí)-----預(yù)想你的結(jié)果

不成功的銷售心理錯(cuò)失銷售良機(jī)

一心想著結(jié)果的成功心態(tài)

預(yù)先判斷會讓你落入陷阱

銷售演練的技巧？

如何在內(nèi)心掃描目標(biāo)框架問題？

如何運(yùn)用四個(gè)調(diào)整問題化解客戶投訴？

技巧練習(xí)----近期拜訪

如何站在客戶角度問自己客戶的目標(biāo)框架問題？

運(yùn)用你的“攝影機(jī)”提高你的觀察能力？

技巧練習(xí)------提高觀察能力

思維導(dǎo)圖：銷售焦點(diǎn)

第七講：令人難忘的銷售說明秘訣

讓客戶永遠(yuǎn)記住你的銷售說明？

案例分析

技巧練習(xí)-----客戶記得你嗎？

技巧練習(xí)-----記憶力檢查

富有強(qiáng)力影響力的銷售說明五大關(guān)鍵？

**客戶滿意的非常兩點(diǎn)？

技巧練習(xí)---強(qiáng)力鉤鏈

第八講：發(fā)現(xiàn)超級推銷自我，獲得永遠(yuǎn)成功

雙胞胎的故事

發(fā)展超級推銷自我

技巧練習(xí)---你過得怎樣？

制定一個(gè)卓越的目標(biāo)三步驟？

銷售生涯目標(biāo)（運(yùn)用思維導(dǎo)圖畫出來）

技巧練習(xí)----未來目標(biāo)

技巧練習(xí)-----開始制定目標(biāo)

技巧練習(xí)-----短期目標(biāo)

信念決定成敗

技巧練習(xí)---銷售心聲

技巧練習(xí)----轉(zhuǎn)換技巧

語言表達(dá)與銷售說明的影響力

如何提升語言表達(dá)能力？

新知識信息提升你的銷售業(yè)績？

銷售產(chǎn)品從銷售語言表達(dá)開始？