2、產(chǎn)品定價(jià)流程
3、寶貝賣點(diǎn)挖掘
4、快速打造爆款
5、店鋪數(shù)據(jù)分析
6、愛流量更愛轉(zhuǎn)化
7、團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核
8、粉絲團(tuán)建立與維護(hù)
9、供應(yīng)鏈與平臺(tái)對(duì)接
10、數(shù)據(jù)分析與營(yíng)銷管理
11、量子通道使用
12、直通車學(xué)習(xí)及優(yōu)化
13、淘寶站內(nèi)免費(fèi)資源
14、淘寶站內(nèi)收費(fèi)資源(淘寶客、試用中心、鉆石展位、淘金幣、聚劃算、新品中心等)
15、數(shù)據(jù)魔方的使用
16、站外推廣(微博推廣、QQ推廣、百度經(jīng)驗(yàn)、百度知道、新聞推廣、其他渠道)
17、內(nèi)頁文案編寫
18、有效促銷
19、淘寶vip營(yíng)銷
20、活動(dòng)專題
21、借力營(yíng)銷
22、淘寶SEO
23、分銷管理
如何利用低價(jià)引流來做到精準(zhǔn)營(yíng)銷?
簡(jiǎn)單來講,低價(jià)引流就是一種用很低的價(jià)格買到的流量的引流技巧。隨著做電商的人越來越多,直通車的點(diǎn)擊單價(jià)從幾毛漲到幾塊,鉆石展位從幾十漲到幾百元....于是有很多賣家就問:做低價(jià)引流還有用嗎?
簡(jiǎn)單來講,低價(jià)引流就是一種用很低的價(jià)格買到的流量的引流技巧。隨著做電商的人越來越多,直通車的點(diǎn)擊單價(jià)從幾毛漲到幾塊,鉆石展位從幾十漲到幾百元....于是有很多賣家就問:做低價(jià)引流還有用嗎?那么要回答這個(gè)問題,我們就需要解決三個(gè)問題:
1、什么是低價(jià)引流?
2、低價(jià)引流還存在嗎?
3、低價(jià)引流真的是好的方式嗎?
4、在未來,什么樣的技巧才能賺錢?
1、什么是低價(jià)引流?
有的機(jī)構(gòu)會(huì)拿著一些圖片來展示:他們用一兩毛錢的低價(jià)買到了很多的流量。真正的低價(jià)引流,并不是你出的價(jià)格低,而是你發(fā)現(xiàn)了別人沒有發(fā)現(xiàn)的流量機(jī)會(huì)。
2、低價(jià)引流還存在嗎?
前幾年有人用低價(jià)引流的方法賺到了錢。但是現(xiàn)在你的同行人數(shù)越來越多,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到的關(guān)鍵詞是一模一樣的,你的同行出好幾塊錢,你出幾毛錢就肯定拿不到流量了。不被發(fā)現(xiàn)的低價(jià)關(guān)鍵詞就變得越來越少。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的過程中發(fā)現(xiàn),知道的人越少,越容易做低價(jià)引流。
如今,還有沒有人能做到低價(jià)引流呢?答案是有,但是不多了。現(xiàn)如今的低價(jià)引流還存在這兩種機(jī)會(huì):
1、你有非常成熟的軟件技術(shù),或者你有查找關(guān)鍵詞的渠道,可以拿到**成交關(guān)鍵詞,別人拿不到;
2、像女裝、文胸、女包....這些女性消費(fèi)者類目,買家會(huì)多往后翻幾頁去找不同的款式,有些產(chǎn)品出低一點(diǎn)價(jià)格排到后面,也有機(jī)會(huì)拿到流量。這也是這幾年講低價(jià)引流,所講的類目都是女性用品的原因。像家電,家具,汽車用品這些類目,排到后面的關(guān)鍵詞基本拿不到流量。(本文原創(chuàng)作者:賣家資訊,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
3、低價(jià)引流真的是好的方式嗎?
很多商家會(huì)問:你的直通車能做到幾毛錢?我需要做到幾毛錢嗎?我的后臺(tái)月燒40萬,成交120萬,出價(jià)4元錢。那么為什么商家喜歡低價(jià)引流?
本質(zhì)上商家可能有兩種心理:
1、商家沒錢;
2、商家覺得別人花1元可以買到的流量他花5毛錢就能買到,有占便宜的心理。
關(guān)鍵詞排名靠后,會(huì)有什么結(jié)果?買家在淘寶買東西,在前三頁翻一翻就買下來的客戶大多買東西豪爽;有些買家會(huì)翻很多頁,對(duì)比很久才會(huì)下單,這樣的買家就會(huì)去咨詢客服很多問題,會(huì)砍價(jià),有可能還會(huì)要求好評(píng)返現(xiàn)。于是,做推廣的過程中,你會(huì)發(fā)現(xiàn),低價(jià)引流=進(jìn)來的客戶帶來的利潤(rùn)并沒有很高。
舉一個(gè)例子,有兩個(gè)關(guān)鍵詞,一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)5元,投產(chǎn)比做到1:5,賺錢的情況下出更高的價(jià),讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買不起流量。另一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)2,毛錢,但是投產(chǎn)比小于1。大家可以思考一下哪一種方式才是賺錢的方式呢?
4、在未來,什么樣的技巧才能賺錢?
電商一般要經(jīng)歷三個(gè)階段:
1、低價(jià)嘗試階段。有很多商家沒有資金優(yōu)勢(shì),會(huì)想辦法做一些低價(jià)、免費(fèi)的流量,比如說,有點(diǎn)人用上新,不停的上新產(chǎn)品,上新可以在一些女性類目拿到流量。有的女孩子長(zhǎng)得漂亮,可以做直播,直播的平臺(tái)不只有淘寶,還可以是在站外的抖音、斗魚、微博等平臺(tái)。
2、渠道活動(dòng)階段。店鋪有一些訂單的時(shí)候,就需要多元化發(fā)展了,比方說、直通車、鉆展、達(dá)人、短視頻、淘寶客...這些都要學(xué)會(huì),每一個(gè)渠道都能帶來流量和訂單。所以在電商行業(yè)賺錢,比同行會(huì)的越多,做的越快,成功的機(jī)會(huì)就越大。
3、精準(zhǔn)與全域。未來流量越來越貴了,做精準(zhǔn)營(yíng)銷的人就能做到有效推廣并賺錢。很多商家聽過這種概念,但是不理解意思。
接下來我來透露一下2018年下半年淘寶新的操作技巧。(本文原創(chuàng)作者:賣家資訊,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
1)淘寶未來投放的廣告,直通車會(huì)出現(xiàn)一個(gè)類似于達(dá)摩盤的新功能?,F(xiàn)在我們?cè)陂_直通車的時(shí)候,大多數(shù)標(biāo)簽是天貓、淘寶推薦人群。開系統(tǒng)推薦的人群是沒有太大的意義的,正確的做法是,做精準(zhǔn)的人群區(qū)分。
比如,做文胸的掌柜,分別開一個(gè)男、女人群,這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn),有很多男性客戶搜索但不會(huì)購買。文胸店鋪對(duì)于精準(zhǔn)的定義就是,我們把廣告投放給女性客戶,像男性客戶這種不會(huì)買我們產(chǎn)品的人群我們不對(duì)他們投放。
再舉一個(gè)例子,我們賣的是幾千元的高價(jià)產(chǎn)品,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率非常低。因?yàn)橛泻芏嗳耸屈c(diǎn)進(jìn)來看我們的產(chǎn)品,但是買不起的。人群標(biāo)簽里面有一個(gè)月消費(fèi)能力低于300元,這樣的人群進(jìn)來看了我們3000元的床,這樣的人群即使他想買,但是經(jīng)濟(jì)能力不允許他買。那么我們對(duì)這些人群還去做推廣的話,就會(huì)返現(xiàn)廣告費(fèi)都浪費(fèi)掉了。
從這兩個(gè)案例,我們可以發(fā)現(xiàn),精準(zhǔn)營(yíng)銷是低價(jià)引流的反面。低價(jià)引流是只有流量便宜,我都想要。但是精準(zhǔn)營(yíng)銷是我只想要會(huì)買我產(chǎn)品的人。在未來投放廣告的時(shí)候,我們不光要關(guān)注流量?jī)r(jià)格,還要關(guān)注流量的精準(zhǔn)度,只有精準(zhǔn)的流量才是賺錢的,而流量的價(jià)格不重要。比如說出5元錢,投產(chǎn)可以做到1:5,依然是賺錢的。精準(zhǔn)營(yíng)銷的流量也可以很便宜。
2)舉一個(gè)鉆石展位訪客定向的案例,叫如何去搶同行訂單。有很多人被同行搶了訂單,于是想保護(hù)自己,對(duì)自己的店鋪投放廣告,這時(shí)候在你店鋪買過東西的客戶,他們看到你的低價(jià)活動(dòng),就會(huì)回來找麻煩要求退款了。
只有那些把你的產(chǎn)品放入購物車,沒有買你的也沒有買同行的人,才是你的投放對(duì)象。精準(zhǔn)營(yíng)銷并不是代表流量更貴,而是把產(chǎn)品投放給精準(zhǔn)的人群。
3)有人想做抖音、拼多多、快直播、粉絲營(yíng)銷....大多數(shù)風(fēng)口是新的流量渠道,抖音現(xiàn)在很火,有些人靠抖音可以把淘寶的貨賣好,而精準(zhǔn),是一種更高級(jí)的流量利用技巧。
舉個(gè)例子,前段時(shí)間淘寶CM0張無忌,董本洪先生,提了一個(gè)叫全域營(yíng)銷的概念:在不同的場(chǎng)合**不同的頁面里,看到同樣的產(chǎn)品,引導(dǎo)客戶去購買廣告。這是淘寶下半年會(huì)推廣的工具。
比如說抖音,很多人覺得拍抖音能賺錢,拍的不好我們可以用廣告營(yíng)銷,比如,有個(gè)人在淘寶上搜索了“布丁”“蛋撻”等關(guān)鍵詞,這個(gè)人就會(huì)被打上“吃貨”的標(biāo)簽,他在逛抖音的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)各種與“吃”相關(guān)的視頻,比如北海道布丁、網(wǎng)紅蝦、蛋包飯...這些視頻,視頻上面會(huì)對(duì)出現(xiàn)的食品做鏈接推薦,他點(diǎn)開這些鏈接,就會(huì)把相關(guān)的產(chǎn)品放在他的購物車?yán)锩妗D銜?huì)發(fā)現(xiàn),站外的廣告效果會(huì)變得特別好。
跨境旺季之跨境賣家必關(guān)注的2017旺季12大趨勢(shì)
作為跨境電商賣家,了解跨境電商行業(yè)淡旺季尤為重要。在營(yíng)銷界有這樣一句話:“旺季做生意,淡季做市場(chǎng)“,每年的下半年,都處于跨境電商的銷售旺季期。2017年跨境旺季已經(jīng)到來,跨境賣家你們準(zhǔn)備好了嗎?
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司Criteo**對(duì)2016年消費(fèi)者購物行為、搜索熱詞、購物車進(jìn)行分析,得出了2017年假期購物旺季的12個(gè)重要趨勢(shì)預(yù)測(cè)。為了在購物季獲得**多的銷量,零售商不能忽略這12個(gè)重要趨勢(shì):
1、懷舊復(fù)古風(fēng)潮
現(xiàn)在,消費(fèi)者在購物時(shí)更青睞復(fù)古產(chǎn)品。僅看Criteo的2016年**受歡迎禮品清單——便攜式唱片播放器、任天堂DS和樂高玩具受歡迎度名列前茅,也證明了購物者正在追尋一些具有懷舊氣息的產(chǎn)品。
報(bào)告指出,今年懷舊趨勢(shì)將進(jìn)一步擴(kuò)大,柯達(dá)電影和個(gè)人打印機(jī)也再次推出,實(shí)體的復(fù)古產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者。
2、購買時(shí)間提早
消費(fèi)者開始購物的時(shí)間越提越早,2016年購物旺季在11月初就達(dá)到了峰值。零售商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)變化、對(duì)應(yīng)時(shí)間推出個(gè)性化的廣告,以獲得**佳銷售額。
Criteo指出,購物者瀏覽商品的時(shí)間提前,零售商如能在相應(yīng)的時(shí)間推出點(diǎn)擊付費(fèi)廣告,擴(kuò)大產(chǎn)品曝光率和影響范圍,能確保購物者準(zhǔn)備購買產(chǎn)品時(shí)想到的是你的產(chǎn)品?!?
3、禮物購買分三個(gè)主要階段
**階段是11月初到網(wǎng)絡(luò)星期一(11月27日)之間,**階段的購物者購買的禮品價(jià)值和購買量**大。
第二階段是從12月初至12的第三個(gè)星期,這一階段的購物者主要是進(jìn)行“補(bǔ)充性”購物,購買一些生活必須品或一些較便宜的商品,如朋友或同事的禮物。
報(bào)告指出:“雖然第二階段消費(fèi)者購買的產(chǎn)品價(jià)值沒有**階段高,但購買量更大,沖動(dòng)性消費(fèi)也是這一階段的一大特點(diǎn)。”
第三階段購物發(fā)生在圣誕節(jié)前一周,是“拖延癥”購物者的購物高峰。對(duì)于這一階段的購物者來說,免費(fèi)送貨比折扣更重要。
4、消費(fèi)者通常會(huì)在家里進(jìn)行感恩節(jié)購物
以前,即使到了感恩節(jié)商店也不會(huì)關(guān)門休息,甚至?xí)娱L(zhǎng)開店時(shí)間,來滿足消費(fèi)者的需求。但現(xiàn)在隨著電商的普及,商戶都會(huì)選擇關(guān)閉店鋪,讓員工能在家里過節(jié)。
Criteo發(fā)現(xiàn),人們通常會(huì)在傍晚吃完飯后進(jìn)行購物。預(yù)計(jì)2017年購物季,電商銷售會(huì)從每天下午4點(diǎn)開始大幅增長(zhǎng)。因?yàn)槠髽I(yè)、實(shí)體店鋪的逐步人性化,對(duì)于員工福利的重視,許多人能夠提早下班回到家里享受家庭假期。
5、網(wǎng)絡(luò)“星期二”銷量反彈
黑色星期五(11月24)之后便是網(wǎng)絡(luò)星期一,是2017年**大的電商購物日。但因?yàn)榱闶凵碳娂娞崆盀榧偃召徫锿就瞥龃蛘鄞黉N,網(wǎng)絡(luò)星期一的銷量增長(zhǎng)逐步放緩。
報(bào)告指出:“網(wǎng)絡(luò)星期一和黑色星期五的影響力可能會(huì)削弱。但網(wǎng)絡(luò)星期一仍舊吸引了大量購買意向強(qiáng)烈的購物者,并且由于部分購物者無法在當(dāng)天就做出購買決定,會(huì)在第二天也就是周二進(jìn)行購買。因此零售商在網(wǎng)絡(luò)星期一的第二天還將看到轉(zhuǎn)化率反彈式上漲,因此這天也被稱為‘Bounceback Tuesday ’?!?
6、零售業(yè)的提早行動(dòng)或?qū)⒏淖儭昂谏瞧谖濉钡拈_始時(shí)間
提早準(zhǔn)備購物季的各大零售商有可能推動(dòng)“黑色星期五”購物高峰的提前,改變“黑五”大促的時(shí)間。
2016年,沃爾瑪從11月18日(感恩節(jié)前一周)就開始了黑色星期五促銷活動(dòng),由于其活動(dòng)力度非常大,產(chǎn)品良多,整個(gè)平臺(tái)涌入了大量早期購物者,“打得”很多商家和品牌措手不及。Criteo數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)購已經(jīng)稱為一種常態(tài),品牌應(yīng)該做好突擊促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備,以獲得更大的收益?!?
7、第二個(gè)網(wǎng)絡(luò)周值得期待
第二個(gè)網(wǎng)絡(luò)周即圣誕節(jié)到新年期間,大量購物者互相贈(zèng)送禮品卡,收到卡片的消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)期間把禮品卡換成貨物。
報(bào)告指出:“在這一階段,品牌商和零售商更不應(yīng)放松廣告活動(dòng),積極地廣告投入能吸引大量使用禮品卡進(jìn)行大額消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)的購物者。事實(shí)上,新年前夜消費(fèi)者的購買力與黑色星期五不相上下。”
8、消費(fèi)者更多地是利用手機(jī)進(jìn)行周末購物
雖然人們可能會(huì)在周末出去玩,但數(shù)據(jù)顯示周末手機(jī)端購物消費(fèi)飆升。
部分周六出門的購物者會(huì)在實(shí)體店看到想要的商品后,手機(jī)上搜索進(jìn)行購買。一般來說,電商銷售額會(huì)在星期天晚上達(dá)到高峰。
報(bào)告寫道:“在假日購物期間,人們會(huì)看到的產(chǎn)品保存在購物車內(nèi),等到周末再一一查看購買?!?
9、全渠道銷售是新常態(tài)
不論零售商是否做好準(zhǔn)備,無縫購物已經(jīng)成為零售商脫穎而出的唯一方式。
數(shù)據(jù)**能說明這一點(diǎn): 66%的消費(fèi)者在線上瀏覽后再到店里進(jìn)行購買, 61%的消費(fèi)者在網(wǎng)上下單后到實(shí)體店取貨,38%的用戶可能在一個(gè)網(wǎng)站上瀏覽商品再到另外一個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行購買,74%在實(shí)體店看完商品后到線上下單, 39%的用戶**手機(jī)購買,消費(fèi)者的購買行為已經(jīng)遍及各個(gè)渠道,零售商如果不能跟上消費(fèi)者的購買行為,將難以獲得成功。
10、線上下單線下取貨和線上購買商家配送這兩種模式必將成為一種潮流
無論消費(fèi)者是否喜歡線上下單線下取貨(Click & Collect)模式,零售商都在積極推動(dòng)這一選擇,因?yàn)檫@不僅能節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用,還能為零售商增加與顧客接觸、推銷的機(jī)會(huì)。
線上購買商家配送(Click & Ship),或在商店購買后由商家配送到家,能避免商家為了提供各個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品,而囤積貨物,提高零售商的盈利能力。
根據(jù)Criteo數(shù)據(jù),如果商店提供線上下單線下取貨的選擇, 79%的在線購物者會(huì)選擇這一途徑,并且71%的用戶在取貨時(shí)會(huì)再次進(jìn)行購物。
11、以購物者為中心
品牌商需要做好與消費(fèi)者之間的溝通。
根據(jù)Criteo的說法,近60%的購物者希望在不同平臺(tái)之間也能無縫完成一個(gè)訂單。64%的消費(fèi)者希望實(shí)體店能夠與他們的線上商鋪聯(lián)網(wǎng),以方便消費(fèi)者在店里修改或完成訂單。
12、美國(guó)的零售業(yè)正在復(fù)興
美國(guó)零售業(yè)不可能一直以舊模式經(jīng)營(yíng)下去,分不清楚狀況的零售商可能發(fā)展艱難。
Criteo 指出,受亞馬遜和整個(gè)電商市場(chǎng)驅(qū)動(dòng),品牌和零售商開始意識(shí)到一些東西。體驗(yàn)式零售是零售業(yè)的發(fā)展潮流,獨(dú)特的商品,鼓勵(lì)購物者與商店互動(dòng)是體驗(yàn)式零售的重點(diǎn)。
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