深圳諾達名師

目的：正確理解客戶服務

換位思考，了解客戶滿意度的來源

掌握提升客戶滿意度的2個維度

主題：客戶服務概念及滿意度

要點：

1. 關于客戶服務

· 誰是客戶？

· 誰是客服人員？

2. 客戶滿意度的來源

· 換位思考--頭腦風暴

· 客戶滿意度來源的整理和分析

3. 客戶滿意度的標準

· 交付的服務

· 客戶的感知

教學方法：· 講師講解

· 頭腦風暴——運用學員親身經(jīng)歷找出滿意度來源

· 小組討論——分析滿意度來源的分布和特點

目的：客戶服務的旅程，完整了解并掌握客戶服務中的

各種技巧和方法，具備提供滿意服務的能力

主題：客戶服務的旅程--溝通

要點：1. 客服溝通--傾聽能力

· 傾聽的重要性

· 傾聽的技巧

· 游戲：傾聽中的重組

. 客服溝通--郵件溝通技巧

· 郵件溝通的特點

· 郵件的格式

· 郵件溝通注意事項

教學方法：· 講師講解

· 個人分享——良好的印象

· 小游戲——不同觀點下的傾聽

要點：3. 客戶溝通--提問能力

· 問題的各種類型

· 各種問題類型的優(yōu)劣

· 問題的組合運用

. 客服解決方案

· 積極的表達方式

· 把握客戶關注點

· 游戲介紹：一次郵件溝通

教學方法：· 講師講解——問題類型

· 小組討論——各種問題的特點及運用

· 案例分享——成功的服務

要點：5. 游戲--一次書面溝程（模擬郵件溝通）

· 游戲開始--游戲結束（45分鐘）

· 游戲心得分享

· 游戲點評和探討

教學方法：· 學員分享——成功或失敗的理由

· 學員分享——改善之處

· 講師點評——游戲過程中的閃光點

要點：. 培訓內容回顧

. 小組探討收獲和心得

. 客戶服務的能力和意識

教學方法：· 講師講解

· 學員討論：收獲和心得

· 故事分享——如何激勵員工的服務意識

· 互動提問

要點：. 客戶說服--說服技巧

· 信任的建立

· 客戶需求的把握

· 解決方案的論證

. 客戶旅程--結束技巧

· 感謝客戶及其他

教學方法：· 講師講解

目的：理解客戶投訴和抱怨

掌握提升客戶滿意度的2個維度

有效應對，化投訴和抱怨為機遇

主題：化解客戶的怨氣

要點

同理心的運用

· 同理心特點

· 同理心的運用

. 提升客戶滿意度的2個維度

· 有效控制客戶期望值

. 有效應對，尋找機遇

· 有效論證，獲取客戶認可

. 演練介紹--一次棘手的投訴

· 介紹演練背景· 小組編排

教學方法：· 講師講解——同理心

· 小組討論——同理心的運用

主題：處理投訴和抱怨小組演練（模擬投訴案例）

教學方法：· 學員演練

· 學員互相點評和講師點評