教學(xué)師資
楊揚(yáng)
浙江省商務(wù)廳認(rèn)證講師
天貓新商家成長講師
一扇門高級實(shí)操運(yùn)營講師
蘇寧大學(xué)認(rèn)證講師
魚餌理論創(chuàng)始人
擅長：店鋪運(yùn)營、產(chǎn)品布局、CRM、直通車、淘寶客、鉆展。
● 從事電商六年，操盤過十多家天貓店，三家京東，2014年6.18做到了類目**；鉆展單日曾花費(fèi)2萬成交100多萬。
● 從事電商講師三年，精通產(chǎn)品布局，重視社群和客戶資源，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析與邏輯思維能力，擅長**的排名競價(jià)玩法，對于直通車有自己的一套心得，操盤過心相印、七度空間、安兒樂、世家、南極人、戰(zhàn)地吉普等品牌。精通淘寶、天貓、京東、蘇寧各大電商平臺的店鋪運(yùn)營。
我們要先來看看標(biāo)簽的邏輯，整個(gè)淘寶端口的標(biāo)簽邏輯，每一個(gè)消費(fèi)者在你店鋪的寶貝上進(jìn)行了收藏、加購、購買甚至瀏覽點(diǎn)擊后，比如100個(gè)消費(fèi)者在你的寶貝上發(fā)現(xiàn)行為，匯總他們的性別、年齡以及消費(fèi)能力，也就匯總了成為你寶貝消費(fèi)人群的標(biāo)簽，從而產(chǎn)生一個(gè)你寶貝的標(biāo)簽。
如果消費(fèi)人群層次和寶貝單價(jià)匹配的話，寶貝標(biāo)簽就會很明確，寶貝標(biāo)簽明確，不亂，轉(zhuǎn)化率和成交率會很穩(wěn)定，寶貝的權(quán)重就相應(yīng)的很高。
（注意，在自然搜索窗口，一個(gè)新寶貝不存在標(biāo)簽理論。新寶貝剛上架一段時(shí)間，包括滯銷的產(chǎn)品，當(dāng)自然搜索流量沒有達(dá)到一定程度的時(shí)候，是不存在標(biāo)簽邏輯的，這個(gè)時(shí)候淘寶只考核人氣模型，所以新的寶貝不適合做直通車人群定向推廣。）
再給大家看一張圖：
如何使用量子恒道選擇種子人氣寶貝，都要看那些數(shù)據(jù)？
量子恒道已經(jīng)給生意參謀所取代，可以在生意參謀看這幾個(gè)指標(biāo)：寶貝停留時(shí)間長的，跳失率低的，收藏?cái)?shù)和加入購物車數(shù)多的，這樣的寶貝比較受歡迎，可以培養(yǎng)
一個(gè)產(chǎn)品多個(gè)sku，價(jià)格跨度大，對排名有影響嗎？
目前測試，SKU價(jià)格跨度大有展現(xiàn)波動，不建議跨度大的價(jià)格
你對于新店扶持是怎么理解的？
淘寶為了扶持新店的發(fā)展，對新店是有很多扶持的，其中搜索權(quán)重方面的扶持也是比較明顯的；扶持階段為從新開店到一鉆以下，具體的扶持時(shí)間要看你的表現(xiàn)，店鋪表現(xiàn)好可以一直扶持到一鉆，表現(xiàn)不好一周可能就結(jié)束了；扶持對象為新開店的實(shí)物店鋪，虛擬店鋪是不享受扶持的；扶持標(biāo)準(zhǔn)為：專一的優(yōu)質(zhì)店鋪，也就是說從始至終做一種類目寶貝的店鋪，用戶體驗(yàn)度好的，重點(diǎn)是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；了解這些以后，我們知道，如果想要享受新店的扶持，**，不要以虛擬起步，第二，不要到處找流量，重點(diǎn)做好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等內(nèi)功，第三，不要輕易更換類目
做代銷如何避免同款的狀況？
主要從這么幾個(gè)方面去避免，主圖，價(jià)格（如果允許修改）標(biāo)題，詳情重點(diǎn)說明的是主圖，不要在供貨商提供的主圖上進(jìn)行修改。**好的方法是在詳情頁里找一個(gè)完全不同角度的圖片，自己作主圖
一個(gè)流量**A進(jìn)來的，然后付款B，那樣的話，轉(zhuǎn)化率是百分之幾？
轉(zhuǎn)化率是按照下單人數(shù)的占比計(jì)算的，和下單多少件沒關(guān)系。
為什么有的時(shí)候緊密排列的詞沒有排名，而非緊密排列的詞卻有排名？
**關(guān)鍵詞 ＋ 空格＋第二關(guān)鍵詞 ＝ 第二關(guān)鍵詞 ＋ 空格 ＋**關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分（即搜索結(jié)果中既有多個(gè)關(guān)鍵詞緊密相連又有多個(gè)關(guān)鍵詞不緊密相連的情況），關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時(shí)的順序無關(guān)。例如搜索 ;特價(jià) 女裝 文胸 ;，那么標(biāo)題為 ;特價(jià)文胸女裝 ;和 ;女裝文胸特價(jià) ;這兩種情況都將被搜索到。同時(shí)無論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名一定嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來排序。經(jīng)過大量測試，淘寶基本沒有對關(guān)鍵字排名進(jìn)行干預(yù)
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