網(wǎng)店節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍?
1店面裝修
(1)網(wǎng)店整體要突出節(jié)日氛圍。在招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。
(2)將網(wǎng)店的招牌寫上“節(jié)日快樂”、“合家團圓”等字樣,可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在節(jié)日期間特別是中秋節(jié),這是非常有效果的。
(3)各種渠道讓消費者了解店鋪正在促銷,給整個網(wǎng)店營造一個火熱的促銷氛圍。
2商品包裝
(1)主打促銷商品圖片要加上節(jié)日元素。
(2)巧妙的數(shù)字組合。例如:滿199元減19元現(xiàn)金,滿288元減28元現(xiàn)金。在節(jié)假日里,利用“8”、“9”等有喜氣的數(shù)字讓利消費者,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的觀念里這些數(shù)字代表著福氣和財氣。
聚劃算爆款**新玩法支招
賣家參加淘寶活動,除了要選好平臺外,寶貝款式的選擇也很關(guān)鍵。特別是要參加淘寶聚劃算,要想利用便宜優(yōu)惠的價格吸引賣家下單,硬件是要保證商品的質(zhì)量和款式為目標(biāo)人群所喜歡。商家如何利用聚劃算帶來流量提高轉(zhuǎn)化和銷量?小編為大家支招些聚劃算爆款**新玩法。
(一)活動前平臺的選取及庫存的準備
淘寶活動平臺有**方平臺和第三方平臺,但不管是哪種平臺,其實都是差不多的。首先,進入平臺找到你那個行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品,查看銷量情況,然后記錄下來,每款產(chǎn)品一天能賣多少,哪些產(chǎn)品好賣,哪些不好賣?找出賣得好壞的原因,觀察平臺3-5天,根據(jù)你做的統(tǒng)計,預(yù)估平臺總共能賣的銷量,這個時候準備庫存數(shù)量就好了。
(二)產(chǎn)品的選擇
參加聚劃算的活動產(chǎn)品選擇,首先要經(jīng)過測試,不是說隨便擺個產(chǎn)品上去就好了,因為這畢竟是你拿來做爆款的,款式要能接受,產(chǎn)品質(zhì)量要讓人放心,產(chǎn)品質(zhì)量差,你后面做的一切都是徒勞,其他都是輔助而已,產(chǎn)品才是核心。
(三)產(chǎn)品售前階段
產(chǎn)品選好放上去后,產(chǎn)品標(biāo)題也要提前做好,留夠可以添加活動名詞的位置。若標(biāo)題改動太大,就很容易引起權(quán)重的降低,影響詳情頁面,搭配套餐和推薦產(chǎn)品。因此,建議寶貝的詳情頁面2屏就夠了,后面不要經(jīng)常改動詳情頁。默認什么快遞,若默認快遞不到,可以發(fā)什么快遞,是否要加錢,活動什么時候結(jié)束,結(jié)束后價格多少等等,這些都能夠給顧客一個預(yù)期的心里準備,因此,一定要做好詳細說明,這樣既能體現(xiàn)店鋪的專業(yè)貼心,也能在一定程度上減少了客服的壓力,顧客的顧慮,這也是聚劃算爆款**新玩法之一。
(四)付費推廣 CRM
在上活動前把你的產(chǎn)品加入直通車,這是快速提升你產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率的時候,當(dāng)活動基本結(jié)束后,直通車也就開始趨于穩(wěn)定。利用CRM軟件,不是用來維護老顧客,而是根據(jù)軟件有效分析客戶信息,如:物流跟蹤信息,好評返現(xiàn)等等,讓顧客感覺商家們是在很用心地對待他們。
(五)售中環(huán)節(jié)的巧妙處理
若有顧客在你店鋪買了商品,但又不想要,這時就一定要記得備注和及時退款,這樣會給顧客一個好的印象,被受重視的感覺。
(六)好評返現(xiàn)與返優(yōu)惠券
從聚劃算來的顧客基本上是貪便宜為主的,平臺是一個優(yōu)勢,價格更是你的優(yōu)勢,顧客們活躍在各大折扣平臺上,這類顧客是基本沒有回頭客的,所以與其想二次消費,送優(yōu)惠券什么的,還不如不送,這個時候好評返現(xiàn)金就體現(xiàn)得尤為重要,反正都是虧本了,在多虧點也沒什么,后面爆款起來了,一下就能搞定。
(七)活動后的維護
很多賣家自做了活動后生意就很淡,流量很低。須知道,商城和C店是兩種不同的操作手法,先說商城,商城這個時候刷個幾十筆,覆蓋2頁的樣子,一定要記得活動后立即恢復(fù)原價,不然買家會覺得這個產(chǎn)品本身就只值那個價格。C店的操作手法就是以活動價格繼續(xù)銷售幾百件,因為C店可以看見那個價格波動圖,所以這幾十上百件是以領(lǐng)優(yōu)惠券的形式打折,在詳情里面注明和提醒顧客,這樣幾百件銷售下來全部是你設(shè)置的漲價后的價格。
此外,建議是在上產(chǎn)品后,活動前做好淘客計劃。做到以上幾點,你的店鋪就算成功了。
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